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第100章 再见理想（第4页）

在楼下的阶梯图书馆内，座位上坐的是来访的团客，这些客团有专门的看房团，北方的冬天虽说有地暖，但对许多人而言，还是很难熬的，加之有些地方还布置着工业，空气和温度都不如南方；有一些是交了费用的包吃包住游玩团，有导游带队，也有部分为业主所带。

销售人员则在会场入口扫视着人群，回忆着前一晚酒醉状态的吴总所带来的客情，至于两个经理，时不时会冒出审查客情的想法，不是每一波几十人团或者一两百人团都能转化出成交，定居刚需盘不易，文旅的徙居盘更难。

二楼所在的营销接待中心，6续来着各种团客，户模及样板盘、沙盘、区位、时政图、洽谈区等都有现场的销售人员跟进讲解，有的拿着麦克风，有的则是小蜜蜂，现场各种讲解声汇成难以言妙的和声。

这种场面刚需盘哪里见过，下楼的周韩二人都满是新鲜感地拿出手机记录。

“今天什么日子啊？”韩舒妍问道。

“组团日，就是约定好了定时带客，以前我也干过，在陈运章的一个项目，我有跟你说过的吧。”周义说道。

两个人来回巡场一圈又回到电梯口停了下来。

“周义。”韩舒妍喊道。

“嗯？”周义回答，手机已经收了起来。

“你是不是说过在销售案场之内，绝不允许放着客户干坐着么？”韩舒妍问道。

周义点点头，虽然项目的类别不同，但基本的案场管理是大差不差的。

“你也注意到了？”周义问。

“那肯定啊，你不是说干销售的视野要开阔，更重要的是眼力要好么？”

周义挺顿了一下，拿出手机，拨通了微信电话，回话的是女声，周义很自然地开起免提。

“刘经理，你好。我看到一个有一组客户，靠墙这一面的，从门口往里数，第四桌，两个人，好像没人接待来着。”周义说道。

“一男一女的吧？他们没打算买，准备走了的，置业顾问跟我报过了，我说现场忙，那我们就先招呼其他人吧。”

“好吧。”周义说道。

“还是要谢谢你，你怎么称呼来着？”电话那头说。

“叫我小周吧。”

“哪能叫小周呀，我就喊你周哥吧。”电话那头说，没了意见后也就挂断了电话。

韩舒妍所说的这一桌客户，坐在靠墙接待区中间，沙之上，两个坐到了一起，年纪上跟周义韩舒妍相仿，男人拿起桌上摆放的饼干，撕开包装，就着桌上的茶水，一口饼干，一口罗汉果。

“又白白回去么？”男人身边的女子说道，斜刘海披肩长，一袭碎花裙。

“太偏了吧，我们还是在市区看看好了。”男人回应道。

“三个月了，我们市区的盘还没看完么？”女子反问道，满脸的郁闷。

“走吧，再去别的地方看看，这回一定买。”男人起身说道。

“我不走，要走你自己走。”女子说着扭过头，根本不愿意走。

“你疯啦？这里到市区开个车都2o分钟，上个班遇上堵车更加不用说了。”男人说完，拉起女子的手。

女子甩开男人的手，说“那我以前住嘉兴，去上海通勤，到公司还一个多小时呢。”

“走啦。”

“我不走。”

两个人，一站一座，僵持无果。

“二位上午好。”

再见周义时，只见他胸前多了“高级顾问”的胸牌，本来也没打算参与销售环节，但遇上了，没穿正装，只好临时佩戴个物件。

“房子是打算就两口子住，还是父母也一起呀？”周义问道。

身后的韩舒妍则客串起了服务员，她也是穿着休闲的裙子，不便于直接接待客户，只见她一手托着盘子，盘子内不仅有茶水壶，还有两碟糕点，她的另一只手则贴在身后，周义说完第一句话，她走近桌子，半蹲下来，将蛋糕摆在桌上，这组客户的最近位置，再半躬起身子，给男子的杯子里续上茶水，后退着站起离开客户的视线。

“两人就好，爸妈都不在城里。”女人说道。

“有小孩了么？”周义再问。

“呃……”女子稍稍停顿，看了一眼男子，回答，“没有。”

“那这就是你俩的婚房了吧。”

“嗯……”女子回答，但有些迟疑。

“我给二位算下我们的大三房户型，现在正在搞特惠，这个户型还有一个拓展房间，相当于就是四房，虽说不用考虑给爸妈留房间，但这个地方比较偏远，我想二位一定是用得着的。”说完周义坐到了客户的对面。

话刚说完，韩舒妍从托着的盘底拿出置业资料，单手递到了周义的面前。

周义哪里记得价格，拿出手机照抄，而客户那边，男人都没说过一句话。