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反响都表示很不错。
有了前两期火锅的成功推荐,这一次,看到李程江描述的寻味斋吃食,大家都毫不犹豫地组团去刷了,然后发现——确实很惊艳。
虽然价格偏高一点,但是味道和品质是值的,但凡吃过的,都有一种念念不能忘的后遗症。
只不过对于很多家底不够的人来说,它不太适合常来,比较适合当做一种犒赏,比如升职啦加薪啦,又或者家里老人过寿等等。
当然,自然也有那不差钱的,接下来连着10来天都泡在了寻味斋。
吃不腻,是真的吃不腻!!!
不过,寻味斋的成功就像是前几期的《见闻》一样,是属于意料之中的结果。真正抓眼球的,还是‘丽颜’。
不只是莫林知在关注丽颜,寻味斋掌柜,悦容庄、以及城内其他嗅觉敏锐的商家,都在关注着‘丽颜’。
《见闻》发行当天,‘丽颜’的店铺客流上涨20,样品消耗五十多份。
发行第二天,‘丽颜’客流环比前7天均值上涨50,样品消耗两百多份。
发行第三天,‘丽颜’客流涨了70,样品消耗三百多份。
此后,日流量和样品消耗就一直维持在了第三天的水平。
这是一个相当恐怖的数字,在此之前,整个定安城和美妆市场,基本悦容庄占了60,丽颜占了30,剩下10由其他零零散散的渠道包揽,而现在,至少在粉英、黛笔、胭脂、唇彩这四款单品上,丽颜撬走了悦容庄45以上的流量。
身下的,基本就是家里不差钱,暂时还看不上丽颜这种新兴品牌的。这波人,是悦容庄的死忠粉,也是悦容庄平日花大价钱维系的客户。除非哪天丽颜站到了和悦容庄同等的位置,否则,是入不了这些人的眼的。
当然,从莫林知定下“平替”这个概念开始,就给丽颜设定的是和悦容庄完全不同的路子。
顶级的客户确实豪奢,但是,也别小看了水滴的力量啊~~~
如果普通客户的流失真的半点没影响,那悦容庄又何必在第四天紧急推出了一个“七夕送好礼”的活动呢~~~
只不过,有免费小样在,哪怕悦容庄有所反击,也终究无力回天罢了。当然,莫林知看着第四天和第三天差不多的数据时,也会想过,如果悦容庄没有这一行动,那这一天的数据会不会更高一点。
不过不要紧,这些都影响不大,目前已经到达了预估的流量,剩下的重点就是,如何将进店的客流往“忠实”方向转化。
第五天,莫林知带着主笔和策划,再次去了丽颜采集素材。然后真真假假地混编在一起,最终成了新一期的《见闻》。
相较于上一期的含蓄,这一期的内容就要商业很多,且——图穷匕见。
虽然在用词上以“悦某庄”这样的隐晦表述来指代,但,只不过是掩耳盗铃罢了。《见闻》出炉第一天,看到内容的悦容庄掌柜就摔了一套天青釉茶盏,并且立即带人杀到了《见闻》。
“叫你们管事的给我出来!”
悦容庄掌柜姓佟,天生一张古典韵味的面容让人一见就忍不住心生好感,她游走在豪门后院这么多年从无败绩,也正是靠着这如沐春风的气质。
但是今天,带着店里4个手下上门的她粉面带煞,一声厉叱哪还看得出半点“水”的影子,“火”还差不多。
但是《见闻》总部也不是随便让人撒野的地方,门口的两名守卫都是从前线战场退下来的老兵,他们往中间一站,即便佟掌柜怒火上头也不由得心生退却。
可让她就这么打道回府也是不可能的。
佟掌柜竭力保持平静:“让你们管事的来见我,否则就算我进不去,你们谁也别想出来。”
门卫没有为难她,进去通信了。稍等片刻后,莫林知一人笑容满面地走了出来:“悦容庄的佟掌柜上门,有失远迎了~”
佟掌柜冷眼横看过去,嘲讽道:“我还以为,你要当缩头乌龟,不敢见我了。”
“怎么会?”莫林知很是讶异的样子,“来着是客,尤其我们都是开门做生意的,就更不会赶客了。”
“做生意?哼呵~”佟掌柜走上前,故意撞开她往里走,“如你所愿,跟你谈一笔生意,就看你能不能接了。”
莫林知笑容纹丝不变,揉着肩转身往里走,同时让晚玉带着两名商务一起进会客室。
和情绪上头的人沟通只会是事倍功半的效果,所以,进了会议室后,莫林知不仅没有开口,反而让晚香慢悠悠地表演起了茶道。
先让了对方一杯茶,莫林知这才开口:“佟掌柜,你是生意人,我也是,所以,咱们应该能互相理解才是。毕竟,这几年你也没少打压丽颜不是吗?”
她这要求,让一个“受害者”讲理解,简直荒谬至极。
佟掌柜不可抑制地再次冷笑出声。
见对方没有开口的意思,莫林知继续道:“丽颜花钱请我,我拿钱办事,就这么简单。不然,我拿什么运转我这一大摊子?佟掌柜,环境在改变,作为一个成功的商人,应该是抓住时机站在浪潮上起舞,而不是想着螳臂当车。”
“狗屁!”粗俗的两个字从优雅的人口中说出,冲击力总是强上几分。佟掌柜身后四人都没忍住面露震惊。
但毫无所觉的本人还在愤慨地威胁:“什么浪潮,不过就是你在中间兴风起浪。我大可以直接从源头解决问题,让你这《见闻》从此绝迹!”
戒备
莫林知本着和气生财的原则给对方搭梯子,但是既然对方不领情还一蹶子踢上脸,那她自然也不会客气了。
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