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第81章（第1页）

非常胸有成竹，也真的很嚣张欠扁。

这种嚣张还和龚煊很不一样。

龚煊是从小身份环境浸淫下来，自然而然带出的高人一等，所以晚玉他们会反射性地敬畏。但莫林知是累积的实力和荣誉让她站得足够高，从而让人不由自主地想仰望，想追随，想······超越。

龚煊看着一颦一笑一坐一躺都透着从容和自信的女人，血脉里本能的“竞争”意识如涨潮一样往上涌，一波接一波，兴奋得他耗尽全身力气，才死死克制住没当场失态。

合作细节

莫林知今天既然是稳操胜券地来，那自然是什么都备齐了。

颜丽那3000两端上来，她这边也让晚玉准备好了契约。大大方方地收了钱，签了契约，然后双方开始就这个企划案里的细节进行商讨。

首先就是关于派样的产品和数量。

莫林知的想法是以彩妆类为主，护肤品可以以中样的形式放在七夕礼盒里面作为赠品。至于数量······她直接以《见闻》给火锅店带来的流量进行估算的。

当然，饮食和美妆的受众群体不太一样，所以她建议是分批次制作并上架。可以先根据第一期的流量再来看后期是不是有必要专门为了样品拉一条生产线。

这个想法和颜丽的想法稍微有点出路，因为那款四季面脂才是她的王牌产品。

对此，莫林知的解释是——“见效太慢了。”

看着颜丽求知的眼神，莫林知拿出纸笔，讲到哪写到哪：“面脂是好用，但是它的效果是需要时间来验证的，而你现在急缺的是拓宽顾客池子，所以我建议选化妆类产品。”

“黛笔、胭脂、唇彩这些，上脸就立马知道效果好不好，我们需要这种一秒就能传递优质信号的产品，先帮我们开拓出一个忠实客户群体，等到人积累够了，后面再想推出面霜，我有千万种办法以小博大。”

最后四个字被莫林知慢条斯理地说出来，竟让人有一种热血沸腾又······带点血腥的感觉。

就像大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，而她，是食物链顶端的巨齿鲨！

颜丽也不例外，完全掉入了她描绘的蓝图中，呼吸都不觉加快了。

过了会儿，她发热的头脑慢慢冷静下来，这才深深呼吸，抬头，势在必得地看着莫林知：“这一次我全权听你的，但有一点，我希望我们可以签一份年度合作契约，除我之外，你不能再接其他同类店铺的请托。”

“你这也······”莫林知无奈又好笑，她端起茶杯，借着低头喝茶的动作回避了对方的目光。短短一个呼吸，莫林知再放下茶杯之时，心里的主意已成。

在对面明艳大方的美人笃定的目光中，她笑着摇了摇头。

见对方的眼神立马转为不可置信，莫林知赶在对方张口欲言之前，先做了个暂停的手势：“‘丽颜’目前的产品种类太少了，完全和‘悦容庄’没得比，我不可能为了你们一家店放弃整个市场。但是我们可以按照产品线来签，比如说我接了你家的面脂、黛笔、胭脂、唇彩，我就不会再接其他店铺的这几样产品。”

她说的在理，而且，以‘丽颜’目前的发展速度，确实很难在短时间内完善其他缺失的产品种类。想清楚这一点后，颜丽当即点了头：“可以，我答应。”

“还有，我只签1年。”莫林知竖起一根手指晃了晃，“一年后，重新竞标。”

“······”颜丽无语地看着明明长得像个邻家小妹妹，偏偏下手比谁都狠的女孩，有那么一息时间，她真的、真的很想拍桌子。但最后，也只是没好气地瞪了一眼，“还说是朋友呢，朋友就这待遇？连个优先续约权都不给的！”

“别生气嘛，你要想，一年后，你‘丽颜’可就不再是今日的吴下阿蒙了，到时候谁能竞争得过你啊。”莫林知说着给对方斟了杯茶，“消消气，在商言商嘛，我也就是个打工的。”

“我不管，你到时候至少要保我3条线的合作权。”

“2条，到时候按照市场行情，你适当给我加一点。”

“成。”颜丽当即答应了，并且要求她把这一点写到年框合作契约里面。对此，莫林知表现得很伤心，“还说是朋友呢，这点信任都不给的。”

颜丽闻言，冲她冷冷一笑，重重“呵！”了一声。

三言两语之间就敲定了一个年框，两人继续回到正轨，开始聊七夕礼盒的样式以及每个阶段福利的制定。

涉及到价格的东西，颜丽让人给她拿了个算盘过来。

“礼盒的包装一定要高端上档次，我建议外壳可以做几种供人选择，少女的，成熟的，雅致的，活泼的，每种类型来一个，数量不用太多，就消费达到一定数额免费赠送好了，如果没达到，那就2钱一个。”

“2钱？有点贵吧······”颜丽听着就感觉不太靠谱。

对此，莫林知勾唇一笑，循循善诱：“假如你去买东西，店家送了一个精致的盒子给你包起来了，你会觉得······这个盒子是你占了实惠得到的吗？”

对面，颜丽陷入了她所描绘的场景中，而莫林知话音一变，又来了个180°的大转弯：“假如你买完了东西，看见架子上一个标价2钱的精致盒子，你让店家给你用这个盒子包，但是店家说你没达到门槛，而且这个盒子数量有限，消耗完就没了。你一听，更想要了，于是说了很久，终于，抱着免费拿到的盒子满载而归······”

这一次，不用她说，颜丽已经斩钉截铁地开口：“我知道了，标价2钱，必须标！！！”