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第十八章 二哥让刺激了（第1页）

看火候差不多了，王明这才说道：“是这样啊，要是这个用意倒也不是不能做，不过我们得转个弯，不能直接介绍村民办贷款。”

二哥一听激动道：“兄弟，你有办法？”

“办法倒是有一个，不过就是不知道二哥你愿不愿意？”

“你说啊，只要二哥能办到的，还有什么不愿意的？”

“如果只是你一个人的客户，那没有多少，市里的银行就是想下去它也不会去的，因为不值得。

如果你可以多拉几个像你这样的人，客户数目多了，市里的银行就可以向总行报备一下，这样就可以绕开你们县里的信用社了。

而且名义上，你们这些人还不能当中介，这个不好听也不好说。你们既然是做农资的，那么帮助村民们介绍银行做个贷款，这个就合情合理了。”

头脑简单的二哥，根本不知道王明话里的意思。

“那我们这么做，不就是在做免费劳动力吗？”

“是啊，义务劳动，这样不管是谁都挑不出理来，而且这也算响应国家号召的支农政策，你们乡里和镇里没准还得把你们作为典型宣传一下呢？”王明话里有话的说道。

“这有什么用啊，没好处的事谁会做啊，别说是我了，就是其他人也不会干的。”二哥皱眉说道。

意味深长的说道：“我要是在你的位置上我就干！”

王明的话让二哥傻愣愣的看着他，不知道他话里是什么意思。

“行了，你就别打哑迷了，怎么做你就说吧，你都把他绕晕了。”一旁的张文涛提醒道。

“好吧，那我说的直白一点，你们组织这些人，在贷款这个事上一分钱都不能挣，但是他们贷下款以后，是还你们之前的账，还是预订你们明年的种子和化肥，这就不是银行该管的了，而且银行也管不了。”

“你的意思是，让村民们贷下款以后预订明年的种子和化肥？”

越想二哥眼神越亮。

“对啊，人家贷款后，这个钱怎么花就是自己说了算的，别人也管不了。”

“兄弟，我明白你的意思了，要按照你说的办，我觉得这个事能成。”二哥激动的说道。

“能成吗？我怎么觉得成不了？”王明反问道。

“怎么成不了？这些年我们手里的客户可是一直都是赊账，现在只是让他们提前交一下货款，他们有什么理由拒绝？”

“然后呢？”

“然后，没然后了啊？我们即把欠款要回来了，又能收一笔预订款，高兴来不及呢，还有什么然后啊？”二哥不解的看着王明问道。

看到二哥是真的没理解自己的意思，于是王明直接问道：“那好，我问你，你手里有多少这样的客户？你又能联系到多少像你这样做农资的人？”

二哥想了想说道：“我这里应该有1oo来个吧，其他人也和我差不多，至于像我这样的人，保守估计能够联系到五六个吧？”

“好，我就给你算一人有1oo户，六个人就是6oo户，每户贷款五万，他们还你们的钱和预付的货款每户能有多少，最多不过两万吧，有的人估计很少，我们每户按照一万来算，那就是6oo万，看起来挺多的，但是这里面又有我们多少呢？”

王明的一句话就像一道霹雳一样，把二哥惊醒了，刚才他都高兴的忘乎所以了，只考虑了自己的好处，即能收回欠款，又能卖一笔货，肯定不少赚，但是他忘了还有王明啊，自己这些人又应该给王明多少呢？

“二哥，你太有局限性了，应该把眼光看的远一点，你怎么老是盯着你的那点欠款和货呢？

你应该想一想自己能够联络到多少组织者，你更应该想一想自己去哪能找到进价最便宜的种子和化肥？只要你的价格有优势，其他人是不是都要从你这里进货，你想一想，你即给他们联系到了银行，又给他们联系到了货源，而你只是从中间挣一点点辛苦费，这点辛苦费我想他们是能够理解的。

我们要做的不是一百户，也不是一千户，而是几千户。你想一想，几千户农民需要的产品，即使利润再小，只要数量够大，你最后挣得也不是小数目。”

王明的话太有诱惑力了，说的二哥眼眶都红了，好像一只情的公牛一样。

接着王明靠在椅子上，抽着烟说道：“和你明说了吧，其实这个事我们已经在做了，不过目前大家还在磨合期，因为人分的太散，效率提不起来，我一直想着找一个代理人做这个事，有钱大家一起挣嘛，不过目前我还在物色中，这个时候涛子向我推介了你，我也觉得你毕竟是自己人，很多事大家做起来彼此多一点信任，所以我才来见你的，但是目前来看，好像二哥和我想的不在一个频道啊？”

二哥猛抽了几口烟，扔下烟头说道：“妈的，撑死胆大的，饿死胆小的，我干了，兄弟你说吧，我该怎么做，我都听你的。”

“二哥，别弄得好像破釜沉舟一样，这个事前期谁都不需要付出一毛钱，你只需要前期联络好人，我们先做个几百户给他们看看，等到大家都看到你挣了钱，到时候不用你去找他们，他们都会来求你的。”

“我的意思是每一户贷款额度五万元，下款后村民必须要拿出两万元存在银行，以半年为期限，这两万元就是他们购买种子化肥的钱，只不过这个钱即不能放在你们农资公司，也不能放在他们自己的账户里，必须要有银行监管，专款专用，到时候行里向总行报备也会以这个为名义，这样我们大义有了，利润也有了。”

“每户两万，我们也不多做，做个三千户，那就是6ooo万，这里面利润有多少，你是经常做农资的，想必你比我更清楚。”

吹牛嘛，自然是往多了吹，最后能不能做三千户，谁都不知道。

王明的话让二哥失去了最后一丝理智。

“兄弟，就按你说的办吧，先拿我自己的客户做，明天我就回去和他们说，最少也能有一百多户。”

王明安抚道：“二哥，稍安勿躁，我话还没有说完，你的能力我自然是相信的，不然我也不会来见你，但是亲兄弟明算账，有些话我们还是说到前面，这样后面也少了很多麻烦。”