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作为行业头部券商,华旗一向不屑于低价竞争,没想到在此刻,八字只差一撇的时候遭遇到了压价。
客户以为这是菜市场买菜吗?
他表面不动声色,看着王强,语速很缓,带有一丝不容置疑的压迫感,说:“华旗对于承销费是有一定的标准的,一下子砍掉20不太现实。”
王强心里打着小九九,自己牵线的那家券商,费用给的还比华旗低,还能抠出来一部分作为协议外支出,给自己回扣。
他希望老板能否掉华旗,可老板看中了华旗的招牌,不肯降低身段,但又不愿意付高于市场的价格,还把砍价的任务布置给了他,他可太盼着跟陈行一谈崩了。
他又开始阴阳怪气起来,说:“其实你们的收费已经是行业内的天花板了,老板也接洽了好几家券商呢,请谁不是请啊陈总。”
在他眼里,华旗收费这么高,如果陈行一愿意给自己一些好处,他倒是可以在老板面前给他美言几句,但陈行一看起来十分油盐不进。
陈行一的冰山脸又冷了两分,他向来讨厌这样子,只看价格来做比较,觉得跟王强再多说什么也没用,只是对牛弹琴。
他不带一丝情绪地说:“王总,我跟领导汇报一下再说。”结束了整个对话。
在他的计划里,本来打算中午回s市,跟赵和山确定项目组成员,做立项申请,这下他得斟酌再三,是再去跟客户老板谈一下,还是直接跟赵和山商量,要么降价,要么不如不做。
他有些烦,走出了会议室,找到一片僻静的地方,摸出手机来给周未以打了个电话。
周未以结束了一上午的工作,主要是核查大额合同的各项条款,和收入确认时点是否冲突。一晃就到吃饭的点儿了,正和彭佳人在结伴去食堂的路上。
她接到了陈行一的电话,示意彭佳人先走,彭佳人一脸坏笑地先溜了,嘴上说着:“我就不当电灯泡啦~”
“吃了吗?”手机里传来陈行一冷清的声音。
“去食堂的路上呢,你呢?”她说。
“刚和客户聊完,还没吃呢。”听到她的声音,他长舒一口气,好像烦躁的情绪缓解开了。
而周未以明显感觉到了对方情绪不佳,她软软地问:“怎么啦?客户很难缠么?”
他嗯了一声,“是挺磨叽的,烦人。”
周未以一边走又一边踢路边的小石子,大言不惭地开口:“什么难搞的客户给陈总添堵了?说来听听,让我这个智多星给你开导一下。”
陈行一轻叹一口气,三言两语地描述了一下:“客户要收购一家广告传媒公司,本来合同要签掉了,实习生事件一出,硬找到一个压价的理由。归根结底就是又想你做得好,又不想花钱。”
周未以则把重点放到了广告传媒公司,“轻资产公司?这家广告传媒公司是有什么独占的资源吗?”
她以前做过相关的审计,知道对于广告公司来说,主要成本是广告位租金和人力成本,收入波动非常大,不同的销售人员、不同的广告位置、不同的客户,随便组合都能卖出来天差地别的价格,在旺季,成本相较于收入几乎可以忽略不计。
她有些好奇,这样的话,评估值如何确定?交易对价怎么判断?
陈行一嗯了一声,“据说是有一些特殊的位置和广告资源,得做完尽调才知道,我也是刚开始了解这类公司。”
“广告公司的收入波动还是蛮大的,广告位置是海鲜价,没有标准的,今天卖一块钱,明天能卖一百块!除非资源非常稳定,不然愿意收这么一家公司,有些奇怪。”
周未以一向敏锐,总是能抓住问题的核心。她的话陈行一听了进去,他说:“是啊,评估那边做了初评,交易对价可不低哦。”
周未以回他:“广告行业要慎重啊!但我觉得!再难搞的客户,都会被陈总的专业折服的!”
听到手机里传来女朋友元气满满的声音,陈行一心里的烦闷消失大半,他轻笑一声,故意说道:“谢谢夸奖,你也被折服了吗?”
周未以心想自己拍马屁被反将一军,陈行一得了便宜还卖乖,说正事也能调戏她两句,她决定以其人之道还治其人之身,说出一句:“我是耽于美色!”然后迅速挂断了电话。
听到这句话,陈行一先是愣住,心里最后一点乌云都消散了,他还没来得及反调戏回去,电话里就传来嘟嘟的忙音,他喂了一声,知道是周未以逃跑了。
敢做不敢当吗?
这边周未以觉得自己落荒而逃有些丢脸,她假装镇定,试图打岔。
没多久,陈行一微信置顶里收到一条:“我到食堂啦,先去吃饭了,一会儿公司人都下班了就要排长队了。你也快去吃饭!不要误了饭点!”
他都能想到此刻周未以没话找话硬转话茬的表情,他很想见到她。
他不疾不徐地回:“周老师可别学我。美色误事,从此君王不早朝。”
正在排队的周未以觉得,比起厚脸皮,陈行一才是老师,她甘拜下风。
跟周未以的寥寥数语,让陈行一有些拨云见日,他好像知道了该怎么应对,比如项目的费用要怎么谈。
s市,赵和山正在开会,接到了陈行一的电话,得知对方要压承销费,他有些不爽,因为这家公司一开始他也不想接。
在他职业生涯中,形形色色的企业见了不少。央企、国企、民企、外企,公司治理天差地别,打起交道来的体验也千差万别,各有各的长处,也各有各的毛病。民企风格一向比较豪迈,公司方向全靠老板判断,有些民企老板在公司上市后,并不会按照现代公司治理模式来经营公司,人会膨胀,也会短视,只会觉得是自己的英明决策才有了现在的成就,陷入了所谓的知识茧房。
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