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这句话不是老板说的,是周义说的。
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刘丽茹要找周义帮的忙是去到府城下辖的一个县城——南浦县,将客户接到售楼部,逻辑上是及其可能成交的。
一个多小时的车程,到达南浦县,南浦县也是周义的老家,因为工作的原因,过家门而不入的情况多了去了。
也不是非要接客户来到现场才能成交,但假如因为己方的想当然,而竞争对手舍得“区尊”,囊中之物保不齐会被拦截偷走,方方面面都做到位,才好意思交给天意。
这一组客户,一共三人,五六十的父母亲,还有二十来岁的儿子。父母从乡下来到县城几十年,一直都是租房住,儿子在外地工作,一休假就回家看房,这一次也是专门从外地休假赶回。
甫一上车,那位母亲就高度热情的对司机周义以及销售刘丽茹嘘寒问暖。
“哎呀这车挺好啊,是你们公司的车么?”客户的母亲对着周义的车子点评道。
周义自然也爱和客户聊天,销售的过程,其实也是与客户接触沟通的过程,看客户的举手投足,领会客户神情变化,拉进彼此距离,理解需求,切中痛点,成交也就是与客户接触的指向结果。
“不是,自己的。”周义回答。
客户坐在副驾,时不时看向周义,通常男人对见到比自己能力强,地位高,财富多的人,都免不了要心向往之地多看。刘丽茹则与客户的父母坐在后排,听着聊天,准备见缝插针。
“好啊,年轻有为,这是自己买的吧?”客户的母亲又问。
“按揭。”周义回答。
“按揭啊,我们也是准备按揭,没办法,没有那么多钱。”客户的母亲答道。
“很多有资金的人也都是花银行的钱,比如贷款做生意,贷款买房买车,这套系统也是从外国流进来的,当然我们肯定改良过。”
“大哥,从你想要买车到最后开上车用了多久。”副驾驶的客户问。
周义听出来客户想要问什么了,看了一眼身边的他,回答:“哎哟,这可要蛮久时间了,那时候也3o了,应该比你大。”
“哦。”客户简单回应,看看车外移动的景色,又低了低头。
周义只能勉励,说:“慢慢来,我跟你差不多,出身一般,学历也一般,还不如别人努力,也有过好长一段时间的迷茫。”
“那你买房了么?”后排的客户母亲问道。
“也是差不多那段时间买的。”周义没瞎编其他,如实回答。
“厉害啊,看看人家,再看看咱们,难哦。”客户母亲说。
“你怎么什么事情都要往自己身上扯一扯呢?”副驾驶的客户一脸不悦。
周义抬眼开了看后视镜,客户母亲没有接副驾驶的话。
“那你这台车花了多少钱呢?”客户的母亲又问。
“二手的便宜很多,付几万也就差不多了,不过车也就代步工具而已。”
“好啊,县城很多都用面包车接送,我看也没这一台贵。”客户的母亲接着说道。
“宝骏么?确实有一部售楼部为省钱这么用,也有用别克的。”周义随口一说,不过听的几人大概没有一个人是懂的。
“其实在县里买房也挺可以的了,市里太远。”客户的母亲说,
这话一下子让周义想到了自己的母亲,买房前母亲也是这么说的,但因为是自己的钱,母亲干涉不了太多。
“县城几千块,县城一万多这能比么?”副驾驶的儿子马上回应道。
“县城是方便,但城市展都是先看市区,就不说升值了,教育比县城好吧,工作的机会也都比县城要多。”后排的刘丽茹插进话题。
“但你月供也高吧,供3o年,守着房子3o年,你不哪也去不了?”后排的母亲回应说。
“哎呀阿姨,房子产权七十年,再说了,这只是老家,如果有好的工作展,谁不愿意去呢?”刘丽茹说道。
“这个房子有了,也该娶个老婆呢?”客户的母亲接着说。
“你……”副驾驶的客户怒写脸上,“我真是不想理你了,买个房你能扯那么多。”
“这有哪里不对了么?买了房子不娶老婆,那等什么时候呢?”客户的母亲接话道。
客户的父亲也坐在后排,就是听着也没说什么话。
“够了!”身为儿子的客户一声喝道,马上又扯嗓门,“买房就要娶老婆,结婚了就要生儿子是么?”
“哎哟喂,我也没说你什么呢?你怎么脾气越来越大了。”母亲没有意识到儿子生的什么气,语气里全是不知者不罪。
“没说什么?这说得还少么,这些年我为什么老在外地工作,还不是想要远离你们这些压力。读书时候这样,上大学时候也没停止过,工作了,又是谁谁谁怎么样?我哪里来的人家那么大本事?”副驾驶一连串高声问,他控制的着情绪,只想要安静坐这一路。
“丢,在家炒,出门也炒!你是不是吵架能饱呀?”客户的父亲终于说话。
“这些废话你哪天少说过,说有用么?想要什么那不是自己争取的么?说说说,说个不停了你!”客户的父亲脾气更大,一路憋着的话,终于像泄洪一样。
客户的母亲不在说话,后排中间坐着的父亲喘着火气,刘丽茹坐在一旁只敢看向几人,前排的副驾驶看着车窗外,什么样言语他都能受,但来自家庭的花语,总像个定时炸弹。
主驾位轻微扭了一下头,又抬眼看后方,张不开嘴还是继续开车吧。
车里就剩下电台声音,争执是控制住了,但情绪,又失控了。
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