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第29节（第2页）

这样一来，他就将感激送到，算是还了这份人情了。

罗宾逊先生离开达科奇府之后，很快就让人研究了一下给可丽肥皂厂下订单的事。

“你们认为，我们在佛罗斯、库蒂利亚，还有西玛纯的伙伴们能够吃下多少货？”

他们是做进出口贸易的，当然不会‘直营’，出口进口什么都自己卖。就算有自己的商站自己卖一点儿，那也是一种‘补充’，并不是进出口商品主要的脱手手段…进出口而来的货品，主要还是靠一些一直合作的本地商人分销的。

通过和这些商人建立复杂的利益关系，他们才在本国和异国站稳了脚跟，有了强大通畅的渠道。可以说，公司最大的资产也就是这些渠道了，而不是货船，又或者办公大楼、商站这些。

下属做了一个大致的研究调查，才分析说：“先生，可丽牌肥皂是个不错的商品，它很有潜力，只不过它是个新品牌…特别是对佛罗斯人，他们很挑剔，一直自傲于生产世界上最好的高级肥皂……”

“当然，如果用一些公司的老交情，总能让我们的‘伙伴’吃下一定量的货，但……”下属没说的话很清楚，这种要消耗公司人情的事从来要看老板和高层有没有这样的想法，不能纯以商业行为判断。

“唔…”罗宾逊先生考虑了一下，拍板道：“公司的人情可以用一些，但不能用太多。让我们的老伙伴们向佛罗斯的上流社会推销推销，至于吃下多少货，以后不说，至少第一次要多一点儿。”

下属心领神会…罗宾逊先生的意思已经很清楚了，公司的人情可以用，但只能用一点儿。让渠道商分销时给一点儿推荐，待遇比普通的出口商品要好一些就行。至于拿多少货，那不管将来要多少，至少第一次给面子，应该多一些。

在罗宾逊先生想来，这样就足够给可丽肥皂厂一个比较大的订单。至于今后的订单，也可以说的很清楚，在国外卖的好就继续有大订单。而卖的不好，那肯定就要缩小订单规模了，不然公司要了那么多肥皂卖不出去，难道要自己用吗？

如果达科奇先生真的欠了可丽肥皂厂老板的人情，这样也足够还人情了。

当然，罗宾逊先生也没有忘记老板的嘱咐，吩咐去谈订单的下属：“订单可以适度让利，可丽肥皂厂的老板是达科奇先生的朋友…总之，在正常的订单内，尽量给出比较好的条件吧。”

下属心里着重记下这一点，第二天就去拜访奥斯汀先生，在肥皂厂办公室见到了他。

说实在的，面对从天而降的大订单，奥斯汀先生相比起惊喜，第一反应是遇到骗子了。此时利用订单诈骗、打击竞争对手什么的，还是挺常见的呢。

“请问…贵司是从哪里了解到敝厂的呢？”送茶进来的杂工大卫出去后，奥斯汀先生决定开门见山说清楚。

下属有点儿意外：“奥斯汀先生，您不是我们董事长的朋友吗？难道董事长没和您说过订单的事儿？”

双方又你来我往地交流了一下已知信息，奥斯汀先生这才知道，之前薇薇安救下来的小男孩吉姆斯居然出身那样富贵的家庭——知道那是有钱人家的小孩，但没想到会是那样有钱、有门路的家庭。

奥斯汀先生沉默了一会儿，让前来交涉的贸易公司高级职员都有一些不自然了。就在他打算说点儿什么的时候，奥斯汀先生笑了起来：“达科奇先生真是一位品德高尚的绅士啊…嗯，关于订单的事，我们再谈谈吧，您能拿多少主意呢？”

虽然一开始确实意外，但奥斯汀先生接受起来也挺快的，最多就是更加确定了：薇薇安是属灵的，是神派给他和妻子的天使，一心要为他们带福的！

薇薇安上辈子那会儿，华夏就信孩子有福能旺家，国外看起来没那么迷信，没有这些东西，但实际也有差不多的——国外绝大多数都是信教的，其实只会更信那些东西！

说是只有唯一的神，为此历史上教廷都不承认有魔法的，（历史上猎杀女巫最开始并不是教廷主导的，高潮时期真正由宗教裁判所处理的也不是多数，原因就在于这里了！承认巫女，就等于承认有魔法了），可星座算命、幸运物、萨满…这些东西还不是很流行？

现在也是这样，科学技术似乎发展了，但绝大多数人都没有科学思想的时代，暗搓搓信一点儿唯心的东西实属正常。

奥斯汀先生打起精神来，非常珍惜这一次的机会，想要谈一个大单——他之前连把可丽牌肥皂卖到美林堡以外的王国城市都没有门路，出口国外可是没有想过的事儿！当下机会送上门来，他就知道这是一个大机遇，要紧紧抓住！

只要手工皂在国外打开销路，以后这就是一条非常稳定的出货渠道！而且这个渠道还巨粗无比，毕竟那可是针对一个又一个的国家做生意！就算不怎么深耕市场，随手洒种子，收成的时候也少不了吧！

因为贸易公司的高级职员来之前已经得到了经理罗宾逊先生的示意了，所以有意让着奥斯汀先生，谈订单其实并不艰难。奥斯汀先生就发现自己提的报价对方几乎没怎么还价，就答应下来了…这还远远没有到自己的底线呢。

奥斯汀先生提的货价和给林登百货的货价是一样的，林登百货的拿货价也可以说是奥斯汀先生所有渠道里最低的了。这样说起来，似乎已经很照顾进出口贸易公司了？其实不是这样，因为进出口贸易公司的订单量大啊！

他们需要奥斯汀先生在下月初之前准备好500箱的肥皂，现在肥皂厂的日产量是1200条左右，说起来多，其实也就是24箱。500箱，那都是肥皂厂当下20天的产能了！而且这可不是每个礼拜拿2、30箱，累积出来的拿货量！

这样大的订单，足够奥斯汀先生给他们一个超低价了！毕竟他进货，还有工厂运营等，也都是有规模效应的嘛。真的鼓足劲生产这一批货，可能这批手工皂成本要打到3便士每条了！

而如果对方能稳定每个月拿500箱，不，哪怕只有这一半呢，奥斯汀先生还能将成本再压低一个层次……

只可惜，这也只能想想而已，人家不可能一开始就签长期约。如果首批手工皂在佛罗斯等国不温不火，估计看在救人的人情上，还会有出口订单，但量就没法说了，或许就只能当一个比较大的分销商看待了。

对方显然对他开的价不满意，奥斯汀先生也只来回了几句，每箱又降了4先令的样子，对方就认可了…到这里，奥斯汀先生有什么不明白的呢？不过就是达科奇先生在回报奥斯汀家而已。

当然，他也不会受之有愧就是了，谈好了订单，就只等明天在律师确认后签约了——进出口贸易公司和可丽肥皂厂都需要找律师确认，确保没有法律上的问题、商业上的陷阱。

奥斯汀先生这边依旧找的是苏珊的父亲伍德福德先生，现在随着可丽肥皂厂的业务越来越多，伍德福德先生也将奥斯汀先生看作是自己最宝贵的客户之一了。

“…今天已经签好订单了，工人也准备好了！”奥斯汀先生签约当天，回家都要比平常晚的多，是工厂停工关门了，他才和工人一起下班。主要是有很多新来的工人，为了确保没问题，他签约之后就一直在工厂坐镇了。