书海小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第071章 好一张大饼(第1页)

苏明妆发现话题好像有些歪,急忙轻咳两声,正了过来,“不说那些了,我们说正事!钱叔叔,您觉得我制定的方案可行吗?我是说,一楼卖书、卖文房四宝,二楼做阅览室和誊抄室。

到时候发动我们苏家学子,望江楼书铺不求多赚,只要不赔,稍微赚上一些便可。以您的经验,能达到这个目标吗?”

钱掌柜认真回答,“回小姐,定是能的!别说小赚,便是中赚都没问题。只是……二楼这誊抄室,所为何意?难道也是为了博美名?”

他没说的是——他觉得设置这个二楼,赚不到几个钱,实在浪费地方,都不如直接租出去,吃租子。

苏明妆点了点头,羞愧笑道,“让钱叔叔见笑,我不懂经商、也没经验,便只能将自已设想成读书人,来揣摩客人的想法。

我把自已设置了三种身份。

第一种,非苏家一派的读书人:从前有经常去的书铺,与掌柜小二有交情。那么,除非新开的书铺货物离奇物美价廉,否则不会更换书铺。

第二种,苏家一派的读书人:从前有相熟书铺,如今接到指示,来望江楼捧场。那我会来买一些文房四宝,便算是完成任务。之后是否再来,就看心情。

第三种,刚入京的文人:每年都有一些读书人入京,或增长见识、或求学、或进京赶考。如果我是入京的读书人,买书买笔墨,要么找物美价廉的书铺,要么找一个对我有用的书铺。”

三楼鸦雀无声,众人静静听着,甚至感觉一二楼的工匠嘈杂声都消失不见。

天地之间,只有女子清晰的逻辑,以及娓娓道来的清脆嗓音。

“第一种读书人,我们很难拉来,暂先不论。那么问题来了:如何留住第二种客人、吸引第三种客人。

更便宜地出售文房四宝吗?恐怕不行!

很多书铺的东家是专门的商人,手上还有造纸作坊、印刷作坊,单靠降利润,我们降不过他们。

如果要赔钱砸银子的话,那还不如不改,就用酒楼赔银子。所以,银子肯定是不砸的,价钱肯定是不降的。我这才想起誊抄室。”

众人若有所思地点了点头。

但心中,却不由得涌出一个问题——誊抄的话,在哪不能誊抄?

京城书生,可以在家里誊抄;入京学子,可以在居住的客栈或者租房里誊抄,没必要花银子誊抄吧?

苏明妆微微一笑,“你们是不是在想,会有冤大头,花银子在这誊抄吗?我认为会有的。抛开权贵子弟,只说普通读书人:读书是一笔不小开支,家里紧衣缩食地供养书生,房间环境定是一般。

再说入京学子,他们当中,有几个能长期租住在环境优美、光线良好的房屋?当然,这只是第一个原因。第二个原因,是……”

说着,苏明妆走到窗台,将窗子推开,上半身微微探出,笑吟吟地看向北面方向,

“你们来,瞧瞧能看见什么。”

众人疑惑,纷纷上前,各自找窗子,按照苏小姐视线的方向去看。

却见!

在错落有致、又连绵不绝的灰突突屋檐中,一座反射着下午阳光,金闪闪的屋顶,闯入众人视野。

南风惊呼,“是皇宫?”

“没错,就是皇宫,”苏明妆笑着看向皇宫,“因为我在想,如果我是进京读书赶考的文人,肯定是抱着考取功名、建功立业、光宗耀祖的目的而来。

这里靠近皇宫,还能看见皇宫。看一眼金銮殿的琉璃瓦顶,幻想自已身着官袍、手持笏板,排着队伍进入金銮殿、面见圣上,成为国之栋梁,想来读书誊抄定更有劲儿。

热门小说推荐
我有一座神秘墓园

我有一座神秘墓园

简介关于我有一座神秘墓园(在抗疫一线,这段时间断更,对不起)灵气复苏,邪灵事件频恶魔杀人鬼佛起源病毒诡丝恐怖木偶人然一切神秘的终点皆为科学。这里是亡灵安息的场所,这里是生者的禁地,这里也是一座宝藏库。陈树,一个身体内关押着恐怖的恶魔的落魄天才,一个随时徘徊生死边缘的人,当他机缘巧合注射了奇异病毒,当他可以吸收邪灵的boss细胞,当他拥有一座邪灵墓地...

诸天大融合

诸天大融合

见过枯枝败叶合成神级丹药吗?见过破铜烂铁合成绝世神兵吗?见过花拳绣腿合成逆天武学吗?宅男文鹏穿越异界,获得神秘系统,杀人升级干boss,脚踩各路天才,征服诸天万界!诸天大融合...

谍海之狐

谍海之狐

我是一个军统间谍,当日本人对我的祖国亮出獠牙,我在乎的只有国家利益和民族大义。唐屠夫唐阎王活死神无论你们叫什么都无所谓。骂我辱我想要杀我?我,不在乎!...

我绑架了时间线

我绑架了时间线

一觉醒来,封棋发现世界已经发生了翻天覆地的变化。目之所及满地枯骨,生命凋零。在脑海中声音的指引下,他开始穿梭于现实与未来,逐渐了解了世界的真相,也开始探寻改变世界的方法。正因为见过了黑暗,所以无限向往光明。...

读书成圣!被小师妹曝光!

读书成圣!被小师妹曝光!

穿越玄幻世界,陈长安开局被禁足藏经阁,天崩开局。还好,就在这时,系统觉醒,只要翻阅典籍,就能不断变强。叮!您翻阅了道家经论,获得‘开天法’一层,当前第六层叮!您翻阅了万佛秘典,获得神通’六道轮回‘一层,当前第八层叮!您翻阅了魔门秘闻,获得神通39镇世真魔‘一层,当前第七层叮!您诸天法则加身,文气震颤大道,获得奖励,立地成圣!十年蕴一气,气出天下惊。十年后,万千神通大成,陈长安一朝出关。我不是针对谁,在座的诸位,都是辣鸡!!各位书友要是觉得读书成圣!被小师妹曝光!还不错的话请不要忘记向您QQ群和微博里的朋友推荐哦!...

实力外卖员

实力外卖员

简介关于实力外卖员他是最强,他的身份是未知的。曾经的他没有感情,现在的他也拥有很多的朋友。各个时间线的他都是实力天花板的存在,一步一步找回曾经的自己。在架空世界里一起来欣赏实力的代言人蜀稳。...

每日热搜小说推荐