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第五十九章 西式商业贿赂（第1页）

杨墨微笑着伸出手：“您好，我是致远技术咨询服务公司总裁杨墨，请问有什么可以帮助到您？”

帕梅拉-他蓬说道：“我们需要采购1套25万吨级的化肥厂设备和1套2o万吨的石化装备！”

杨墨一边查找报价单核算价格，一边在心里飞盘算：这几种装备大6暂时还不具备独立生产能力，低温钢材、乙烯、丙烯、裂解气球罐的焊接、大型压缩机和汽轮机等关键技术都不具备，但可以只向日本企业购买大型压缩机和汽轮机以及焊接材料，也能勉强把装备做出来。

技术的更新换代需要生产、销售来支撑，日本能够成为装备大国，正是因为这个时代欧美装备商因为人工成本的大幅增加，不得不放弃中低端装备市场，而巨大的中低端装备市场份额，让日本的工程师和技术工人呈几何倍数增长，这才有了他们的飞展！

杨墨很快有了主意，材料方面有自己的帮助应该没有问题，部分关键设备暂时从日本购买，这些成套装备需要大量的人工成本堆积，而中国低到“令人指”的工时费，会让产品形成巨大的价格优势，说不定现在就能抢了小日本的饭碗，想到这里，杨墨不厚道的笑了……

杨墨很快计算出一个日本化工设备企业无法接受的价格。

帕梅拉-他蓬诧异的问道：”你确定是862o万美元？”

杨墨点点头。

帕梅拉接着问道：“这是日本化工装备企业的报价吗？”

杨墨微笑道：“核心装置基本都采用日本或欧洲先进装备，一些非核心装置，比如球罐、管道分流器、基础设施、安装维护都由中国企业承担！”

帕梅拉吃惊道：“由中国企业负责总装？他们有这方面的经验吗？”

杨墨笑道：“火箭都能送上天的国家，你担心他们不会做几个球罐和总装化工设备？中国向来有全国一步棋的说法，你知道他们有多少石油化工装备企业吗？几年前投产的东海石化厂总投资可是两亿美元！你们这种2o万吨级的化工设备还不是小菜一碟？”

帕梅拉本来还想质疑什么，可一想到吉田化工给这些设备的报价高达1亿45oo万美元……

帕梅拉-他蓬犹豫了片刻之后又问道：“你们这个报价里面包含前期勘测和安装费用吗？”

杨墨微笑着说道：“当然是不包括的，这两项费用计算起来相当复杂，他蓬先生，你看这样好不好？我们到洽谈室仔细沟通一下前后期勘测和安装费用！”

他蓬心领神会的点点头，只带了一个亲信担任翻译，就跟随杨墨来到洽谈室。

杨墨开门见山的说道：“前期勘测和后期安装费用一般需要总造价的2%，也就是172.4万美元，考虑到我们对当地人文地理方面不太熟悉，需要一个本地公司来配合我们完成前期勘测和后期安装，当然我们也会相应的付出一些费用。”

帕梅拉-他蓬心领神会的说道：“我会亲自负责挑选一家专业公司配合你们的勘测和安装。”

双方心照不宣的谈成了勘测安装费用，其实就是让帕梅拉指定一家公司给装备制造商当个向导，偶尔当个联系人和主管部门沟通一下，然后项目完成，所有的前后期费用都归这家指定公司所有，说白了就是：不干活，光拿钱！

这也是西方装备企业商业贿赂的典型套路。不像日本企业比较小家子气，只肯提供一些子女留学、邀请考察的小恩小惠……

好处费谈妥了，剩下的合同细节就好商量了，装备技术标准方面，按照杨墨的授意写成了：“成套设备的核心装置（需具备日本7o年代技术水准），其它非核心部件选用中国化工企业最先进成熟工艺生产，总装部分由致远技术咨询服务公司配合中国企业共同完成，并承担后续维修任务。”.

不过帕梅拉也多了一个心眼，坚持需要实地考察之后，才能转入预付款，确认合同生效！

跟帕梅拉一起前来贸易团成员，还有一位来自泰国本土汽车制造商daihatsu的贸易代表。

可别小看泰国汽车工业，他们可是长期霸占亚洲汽车出口贸易总额前三的位置，他们也是最早开放汽车制造市场的展中国家，从6o年代就引进日本、美国车企，外企的到来不仅为泰国带来资金，还有技术、设备、管理等一系列东西，从197o年开始逐渐调高汽车进口关税税率，并实施对车型、引擎大小等限制政策，开始大力扶持本土汽车工业，中国汽车工业展历程很大程度上是借鉴了泰国模式！

这个贸易代表率先用曼谷口音的英文自我介绍道：我叫提拉德塔尼，是泰国大汽车（daihatsu）贸易代表。”

杨墨眼前依稀出现花花绿绿的钞票从天而降，大“面的”他可太熟悉了，曾经占据了中国北方面包车市场的半壁江山，原来是一家泰国本土车企，最终是不是败于五菱神车之手就不得而知了……

杨墨收敛心神微笑伸出手：“你好！致远技术咨询杨墨，很高兴认识你！”

提拉德塔尼继续说道：“我刚才仔细看了你们的齿轮和轴承，从工艺到材料，各项技术指标都符合我们的需求……”

杨墨诧异道：“你想让大青湾机械厂帮大代工离合器？”

提拉德塔尼点头说道：“严格意义上来说，是帮我们代工分离轴承、摩擦片和齿轮压盘！”

杨墨笑道：“代工离合器三件套，还不如帮你们做整个离合器呢？”

提拉德塔尼解释道：““杨先生有所不知，离合器整机进口，会收取高额的关税，而分离轴承属于普通工业配件，关税就低了足足三成，这样生产出来的离合器就比其它厂商更有竞争力！”

杨墨诧异道：“日本不是多家车企在泰国设厂吗？现在曼谷都有东方底特律的美称了，你可以跟他们购买离合器三大件啊，何必舍近求远呢？