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第48节（第2页）

赵英兰闻言双眼不禁一亮，看着陈曦惊喜道：“这样也行，那小曦，律师资格考试到底什么时候举行啊？”

“咳，这个，这个我哪知道，不过据我分析，应该就在最近的两三年吧！”

陈曦尴尬地咳嗽了一声，暗道：我虽然知道，但我也不能说啊，给你个大概的时间，能不能考得过，就得看你自己的努力了，英兰姐。

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第70章

陈曦一边跟赵英兰说着悄悄话，一边竖着耳朵听餐桌旁的四个男人在聊些什么？

因为她打的主意，可不仅仅是赵英兰一人而已，她还想把蒋恒也拉上辰宇地产的大船呢！

四个男人刚刚还一直在聊关于丽景花园的项目建设，聊着聊着话题便拐到了蒋恒的身上。

只听杨大志操着他的大嗓门叫道：“老蒋啊，还真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫啊！早知道你就是做建材生意的，我和光子今天就不用白白浪费一天时间了，又是考察市场又是对比价钱的。”

杨大志和宋弘光虽然见过蒋恒几次，但一直都不清楚蒋恒从事的行业，秦萧倒是知道一些，但他这两年，每次往返申城和鹏城，都是来去匆匆，即知道一些，也知道得不细。

蒋恒听杨大志说得夸张，便半是认真半是玩笑地答道：“老杨，言重了，我虽然是做建材生意的，但是我这座庙小，可接待不下你们这几尊大菩萨啊！”

秦萧疑惑，“这话怎么说？”

“哎，字面的意思呗，我这个店，区区一个小门市，不过五六十平的面积，平时经营得都是一些装修建材。”

“你们想想，装修房子才能用多少沙子水泥啊，所以我这个店的进货量一直不是很大，而且，我现在的进货价已经是我能谈到的最低价了。”

“但是你们就不一样了，以你们盖楼所需的进货量，直接跟厂商议价，价钱一定可以压得更低才对，这不比在我的小破店里买更划算吗？”

秦萧几人点头，“原来是这样。”

“是啊，所以说，建材厂商我倒是能帮你们引荐一些，至于他们的质量到底能不能符合你们的标准，就需要你们自己去考察了，而且价钱的方面，也需要你们根据需求量，自己去跟厂商谈。”

陈曦在一旁听完蒋恒的话，紧跟着插口道：“但是英兰姐夫，你有没有想过，盖楼需要的建材可不仅仅是沙子水泥而已啊，所有的建材都要一家一家的厂商去考察，去议价，无疑会浪费很多时间的。”

蒋恒哪能不明白陈曦的意思，但是，世上哪有什么两全其美的事儿啊，他只能耐心地解释道：

“那也是没办法的事儿啊，为了控制成本，你们就只能一家一家的去谈了，把价钱都压到最低，不过，如果你们相信我，倒是可以省去不少考察的时间，我在鹏城做建材生意有一年多了，不敢说了解鹏城的每一家建材厂商，但给你们推荐一些靠谱的，还是完全没有问题的，这样你们就可以直接去谈价了，里外里也能省下不少时间。”

“英兰姐夫，我想你可能没有懂我的意思。”陈曦走过来，拉过一把凳子，坐在了秦萧和蒋恒之间，看着蒋恒说道：

“我换个说法吧！我的意思是，英兰姐夫，你有没有想过，这里面其实蕴含着一个巨大的商机呀！”

“商机？”

蒋恒心道：你们要盖楼，我给你们介绍卖钢筋水泥的厂商，还介绍出商机来了？

“英兰姐夫，你想想，你的店不大，货不多，价钱也不算便宜，那么，你是靠什么来吸引顾客的呢？无非是因为顾客想要装修房子，却不愿意浪费时间跑不同的厂商去购买建材吧！”

“在你的店里，顾客能购买到所需的所有装修建材，即便价钱贵了一点儿，但为图方便省事儿，很多人也就不在乎贵的那一点儿了，对不对？”

蒋恒愣愣地点了点头，这些道理他都明白，但他却不知道陈曦跟他说这些，到底想要表达什么？

“其实，偌大的鹏城，跟你一样做建材生意的人，为数不少，顾客选择在谁家购买，一来取决于建材是否齐全，二来取决于距离远近，运送是否方便，但是，最为重要的，还是取决于谁家的价钱更便宜。”

“如果你的价钱能够比鹏城所有建材商店的价钱都便宜的话，那么其他商店如果不降价，就势必会被你抢占市场。”

蒋恒疑惑问道：“你是说让我打价格战吗？但是我的进货价……”