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第86章 刘贺的笨办法（第1页）

国庆节的活动确实不错，以往下午冷清的街道这一天同样是热闹非凡，刘贺再接再厉临到下班的时候把销售摩托车的数量提升到两位数，在其他销售员以及孙婷婷古怪的表情中刘贺接过孙宏的红包飘然远走。

“韩哥，老板刚才给小刘哥红包了这是怎么回事？”一位新来的销售员碰了碰韩勇问道。

然而韩勇跟刘贺不对付，被别人一问心里更是不爽，扭开头对于新员工的问题直愣愣的忽视掉。

就在那位新来的实习销售员更加摸不着头脑的时候，上次见识了韩勇跟刘贺拼酒大战销售员悄声对他说道“以后小刘哥的事情你千万不要去问韩哥，这人吧销售能力不行而且内心还狭窄……”

“原来韩哥跟小刘哥不对付啊。”新来员工终于恍然大悟，继续问道“那你跟我说说老板给小刘哥红包是怎么回事吧！”

名叫何辉的销售员不屑一顾的说道“小刘哥在专卖店可是特例，他的工资是日结，而且一辆摩托车的销售提成是两百块。”

“哇，这么多，我们销售一辆只有一百二吧，真是人比人得扔……”新来的实习销售员小毛惊讶的说道。

何辉淡淡的说“别一惊一乍的，小刘哥拿的提成一点都不高，是我还嫌少了呢，要知道小刘哥没来专卖店的时候店里摩托车销售拿成绩惨不忍睹，三五天一辆的销售成绩差点都让老板关门了。”

“后来小刘哥给老板出谋划策，如何展开促销活动，如何扩大我们店在镇上的名气……，说起来我们能来到这里也是因为小刘哥的功劳。”

何辉说得越多旁边的小毛已经双眼闪动这无数的星星“小刘哥真是太厉害了！”

“厉害，这个词很不贴切，现在店里的销售员都称小刘哥是妖孽，知不知道他现在还在上高中呢，成绩肯定级好不然星期六星期天一定给关在学校里补课，还有他的销售技巧简直让我眼界大开，这是一个高中生能想出来的点子，不是妖孽是什么……”何辉说着说着有些兴奋。

孙婷婷收拾好店内自己工作的前台，听着员工对于刘贺的评价，心里面总是感到莫名的怪异，那个对她不理不睬的小子居然能让别人奉他为妖孽，这也没谁有这本事了。

……

徐徐沿着街道慢慢的走向家具厂，刘贺没有想到专卖店其他人对他的评价，就算是知道他也不在乎最多置之一笑。

拿着装有两千块的红包刘贺心里开始盘算着其他事情，虽然现在摩托车销售提成不少，但是他可不是每天都去店里报道，这样下去想要完成原始积累进度太慢。

加上前面这段时间想到一样做一样的规划太散乱了，面对今后的人生道路他必须得好好的合计合计。

进入汽摩行业这是刘贺认定的事情，也许是为了完成上辈子这方面的遗憾他不会轻易做出改变。

另外父亲刘开明的家具厂可能是他的梦想，在对方进入正轨之后刘贺会逐渐隐退，至于老家的中药材种植和鲟鱼养殖，以及让大舅、幺舅种植猕猴桃、花生那真不是刘贺想参与的，他仅仅只是为了改变周边和自己有关系的人的经济条件，改善老家前世的落后面貌。

另外做这么多毫无相关的事情刘贺内心深处隐隐有一根线把他们连接在一起，不过时机没到，很多灵光在刘贺脑海中并没有完全糅合，这些说出来毫无用意。

钱啊钱，目前摊在刘贺面前的所有项目都需要用钱。

找快钱的项目有是有，比如说即将在东南亚产生的金融风暴，但那距离刘贺来说太过遥远，对于金融行业上辈子就是门外汉的他来说根本就没有印象，轻易的涉入恐怕只能让他本来就微薄的资金被牢牢套住。

还是要展实业。

实业虽然回笼资金的时间会长一些，但是凭借他的记忆刘贺相信不管家具行业还是以后的汽摩行业他都能站在历史的前沿，走其他人想都想不到的捷径。

“贺娃，在厂门口都站了大半天了，你这是怎么啦？”母亲梁兰香终于还是打断了刘贺的思路。

清醒过来的刘贺这才现他已经回到了家具厂，连忙回道“妈，我在想怎么打开家具厂的销售瓶颈，如果一直找不到实力大些的代理商，那我们家具厂岂不是会被拖累，厂子开不开工可都得消耗资金的。”

“那想到方法了吗？”刘贺边走边说进入家具厂，刚说的话便被刘开明听了去，后者立马询问。

目前家具厂面临的问题不是产品，刘贺敢保证只要市面上一出现云雀家具厂制作的新式餐桌椅就会受到大众喜爱

然而成也萧何败也萧何。

在华夏不管是哪一个行业，专利基本上都没有生存的土壤，更别说还在制度根本没有健全的九十年代末。

家具有技术含量，但在懂行的人面前就好像脱光衣服的人被看个精光。

只要云雀家具一出来跟风的产品比比皆是，最后大家只能比拼内功，实力强大的企业并吞或者挤垮对手瓜分市场，这就是经济战场上的弱肉强食。

如何保证在更长的时间里维持产品的领先，占据更多的市场只有和大的渠道商、代理商们合作。

而目前云雀家具厂就是找不来有实力的代理商。

看似无解的题目，也不能说绝对没有办法，刘贺甩心里其实早就有一个笨办法，要是寻找代理商这条路在一段时间后走不通的话他只能出此下策。

国庆节都快过去了，家具厂的厂房要扩大，员工要招聘，这已经到了抉择的时候。

把能想到的办法都一一梳理了一遍，刘贺最后也只想到了那个笨办法，在父母亲关切的目光中他慢慢说道“要解决销售这件事，我觉得可以我们自己成立销售部，去租一辆车每天拉着新式的餐桌椅去赶集，把它们卖给城乡结合部的村民。”

“为什么这样说？”刘开明没能理解刘贺话里的意思。

刘贺淡笑着解释道“先我们去主城边缘的小镇赶集销售餐桌椅就是避免让这些餐桌椅被大家具厂家盯上，尽量延迟新式家具出现的信息。”

“其次，我们能够在贩卖的小镇寻找一到两家家具店洽谈合作，自己建立销售渠道，用农村包围城市的策略，即便以后新式家具信息扩散避免和大型家具厂生碰撞，因为新式家具的主战场一定在主城区。”

另外刘贺还有些话没说出来，那就是这个方法只要一执行，那就意味着他们丢掉了一半以上的市场。

不过这也足够微小的云雀家具厂甩开膀子大步向前。

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