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对于这样的结果,余长觉得无奈,黎思言更是无语,当晚就来找了余长。
当晚的黎思言穿着一套成熟紧身的黑色职业装,将其本就高挑的身材勾勒得前凸后翘,曲线漂浮,让人忍不住要去多看几眼。
她讲话还是一如既往的彪悍,见到余长一开口便是极具代表性的东北口音:“这些个逼崽子,也不知道天天干哈,吃干饭喃,定个产品定不下来,真想削他们个大嘴瓜子。”
余长道:“黎姐,我也没办法呀,该做的我都已经做了,在我的层面使不上力了呀,不知道柴总监会不会有更好的办法。”
当晚两人一起吃烧烤,黎思言一气之下喝了六瓶哈尔滨,依旧脸不红,心不跳。余长觉东北女性不但彪悍,酒量也惊人。
不知道黎思言最后有没有找柴宁,但是余长判断,如果迟迟定不下来,政府部门,甚至常委委员们会干预此事。
届时如果干预,极有可能会是两个极端,一个是很快定下产品,另一个则是为他人做了嫁衣,参选的产品没有一个选中,而是选择了另外的。
如果出现第二种情况,是所有人都不愿意看见的,包括竞争对手和目前的厂家在内。
作为销售的余长可以预见此事,但作为产品经理的黎思言不知能否意识到,不过,他也不好点破,有些东西的获得是需要靠经验以及悟性的,同时也需要一次刻苦铭心的触底磕碰。
产品的选型无关余长的利益,从心底深处,他觉得无所谓。
不管选择哪个厂家的产品,只要公司保住一个标,都不亏。而有些事情,有时候需要取巧,但更多的时候又需要顺势而为。
不确定是否真有人干预,第四天的时候,争论的声音小了很多,火药味也不如前面几天浓郁。
在经过一系列的讨论后,最终复印机选定了京瓷,而电脑选择了惠普,至于网络安全等保产品,依然没有最终定下来。
网络安全产品,参与演示的有恒安、天融信、深信服、奇安信等近十家品牌,如果细看,认真评估,还真得花费一些时间。
对于小组委员会复印机选择了京瓷,电脑选择了惠普,黎思言虽觉得遗憾,但依然很高兴,至少她力挺主推的品牌,有一样在其中。
当晚,李光华的信息来:“京瓷。”
余长回复道:“多谢,友情后补。”
复印印设备最终选择京瓷,不管李光华有没有帮忙,但该表示的余长依然会表示,这是认知常情,也是客户衡量你这个人是否值得继续相处的关键,【因为一个人帮你,不一定要帮你讲话,有时候沉默,不反对也是帮助的一种。】
当晚黎思言请余长和柴宁吃饭,那时,余长才知道,复印印产品最后能够选择京瓷,柴宁暗中出了不少力。
黎思言异常高兴,抬起杯子道:“妹子,余长,来,走一个,这次多谢你们。”
几人碰杯喝下后,黎思言手袖一拉,露出狂野的东北女性形象,继续道:“这次要没有你们,光靠厂家那几个鸡儿,连京瓷都保不住。”
厂家也参与了中间活动,但不知是否受到体制的约束,在处理人情世故上显然不得章法。
柴宁笑笑,今晚她戴的耳钉很好看,嘴唇很红,有种异样气质,只听她道:“思言姐客气了,都是为了公司利益。”
黎思言喝完杯中之酒,再次叫了六瓶啤酒,道:“哼,这次我们产品部也终于有小金库了,再不用受制于财务那帮子鸡毛。妹子,你这不光是为了公司的利益,也是为了我们部门的利益,为了老姐我的形象。”
余长一时微愣,直到后面黎思言解释,才知晓事情的原委。
原来道玄科技的各地分公司,财务是独立的,服从分公司的总经理的安排和调度,但有些财务制度却受制于总公司。
比如产品部门经费的开支,就有明确的规定,需要有具体的项目跟进,具体到哪个项目,哪个部门,如此一来跟随销售一起跑的项目,有对应的经费报销,但是部门间的开支就不行。
偶尔部门之间组织聚餐,团结部门同志,一次两次由作为部门总监的黎思言请可以,但时间长了,谁都受不了。
这部分的支出因为没有明确项目,总不能每次都拿去给销售总监签字,所以不好报销,虽然每次黎思言报销,张天都签署同意报销,但到了财务那里,这样那样的事情就出现了。
有一次,产品部门聚餐又唱歌,最后花费了两千多元,张天签署同意后,来到财务那里,财务不予报销,并且还将此事捅到了总部。
虽然在张天的协助下,最后妥善处理了此事,总部也并未再追究,但是以黎思言的个性,她受不了这种气。
故此,才出现了黎思言强烈想要坚持主推品牌的事情。
此事是得到了张天默许的,因为,在此之前,公司和京瓷、戴尔等签订了协议,如果能够将京瓷等品牌推入此项目,除了正常的出库价优惠外,厂家还会给予3%作为返点。
元城的项目,光是京瓷的产品占比就接近2ooo万,如果按照3%核算就是6o万元,而6o万元是作为纯利的,产品部可以提走5o%,也就是3o万。
当然,厂家的核算方式和供应商不一样,项目金额是2ooo万,但实际厂家出库金额也就15oo左右。
具体合同如何和厂家签订的,余长不关心,毕竟这事和自己没有多大利益关系。
有了这三十万,黎思言便可以搭建部门的小金库,一部分拿出来,分给部门人员,一部分留为私用,以后吃喝花销再不用受制于总公司这没人性,不懂变通的财务制度。
这种制度从分公司的角度而言确实有所偏激,对分公司的员工不公平,也不人性化,一直到几年以后才逐步废除,而那时的余长已经享受了新制度带来的福利。
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