书海小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第98章 基层路线（第2页）

“可这怕是远远不够吧！”程浩道。

“是不够的……”陈川点点头，“前阵子我联系了市区的不少市，他们都表示，水果罐头早已有了供应商。大多用的是清和食品厂的产品，也有用你们程氏集团的。至于咱们这没什么名气的产品，他们实在无能为力。”

“其他城市，怕也差不多……”程浩苦苦一笑道，“整个省内，水果罐头这一领域，就属清和罐头的市场占有率最高。”

“而且人家背靠清和食品，这可是省内食品行业的知名品牌。单论食品这一行当，咱们程家都比不过清和公司。”

陈川笑了笑“管他背景有多深，咱们又不招惹人家，只做好自己就行。”

他想了想，又道“不过水果罐头算不得什么生活必须品，消费者通常只买自己熟悉的品牌。而目前的省内市场，都被清和占据。咱们要想破局，就得先苟且偷生。”

“苟且偷生？”程浩那张胖脸挤成了团儿，“咋说得那么寒碜呢？陈哥您到底有什么法子？”

陈川道“我的想法，是走农村包围城市的道路。”

“这是个什么办法？”程浩挠挠头，一脸迷惑。

陈川解释道“省外就不提了，咱们目前指望不上。但省内，几乎所有城市的商场市，主要卖的都是清和牌水果罐头。”

“可是，在很多农村里，清和罐头并不那么强势。其他小品牌也有生存的空间。”

程浩恍然道“你是说……向各大县城推广？”

陈川点点头“市区人口毕竟有限，主要的人口，还是分布在农村和县城。咱们不如先抓住县级市场，打响名头。”

“等有了些名气后，再慢慢进驻市区展。”

“这倒是个好主意！”程浩一喜，“咱们的原材料不差，制作工艺也不错。罐头的品质比起清和来，都不差分毫。只要有了名气，一定能进驻市区！”

他随即站起身来“那还等什么？咱们这就往各大县城跑一跑，将咱们‘清水罐头‘，推销出去！”

……

开着从程芸那里借来的小货车，陈川与程浩两人，一大早就跑遍了周边的县城。

果真如陈川所料，县城里的各大市对上架货品并无门槛要求。

各类罐头良莠不齐，陈川这“清水罐头”，虽是毫无名气的小品牌也能顺利上架。

接下来要做的，就是不断向周边铺货，扩大知名度与影响力。

这当然需要一定的物流能力，要将诸多罐头源源不断地送往县城。

好在程氏集团在物流行业算是省内领头羊，陈川从他们那里借了个物流团队，专门负责向周边县城供货。

不到两个月，周边各大县城，都已铺上了“清水牌”水果罐头。

接下来要做的，就是等待。

等待市场，给予他们清水牌罐头崭露头角的机会。

陈川这一阵子很是紧张，忙活了这么长时间，终于等到了验收成果的时候了。

“陈哥……陈哥……”

大老远，就看到程浩的身影，这阵子他跟着陈川身后忙活，已隐隐见瘦。

“不知道咋回事，好几个市都把咱们的罐头下架了！”

程浩隔了老远便大叫起来，叫声里很是焦急……

喜欢乡野风流小神医请大家收藏乡野风流小神医本站更新度全网最快。