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第23章(第1页)

他的涵养很好,在明知池霏苒要给他画饼的情况下,还是耐心地洗耳恭听了。

“您说。”

“新科技的诞生势必会形成新的市场,新的市场会带来新的机遇和希望。”池霏苒提出一个问题,“不成熟的市场,规则是由谁来制定呢?”

江书黎笑意不减,云淡风轻地说道:“当然是国家。”

池霏苒摇摇头:“在国家插手管控之前,市场会处于一个相对自由的状态,顺应的自然是市场规律。市场受供求关系影响,讲的是物以稀为贵。贵公司买的是机器本身的价值,卖的却是医疗资源産生的溢价。其中的利润空间,不用我说,想必贵公司包括您在内的智囊团也有自己的判断。”

她没有把话说完。

她不是在灌输思想,而是在引导对方自行思考。

给对方一些思考的余地,让对方“自己想出来”,会被一味的洗脑更有说服力。

中国一心为民的大环境让市场机制中有了监管的一环,跟国外有着本质区别,市场非但不会膨胀,还会紧缩。

先进入市场的一方必然占据先手优势,赚得盆满钵满,后来者错过了风口,在政策的限制下,只能喝一口汤。

这就导致,最早入场的人虽然说不上垄断,但市场占有率绝对无人能及,就算政策再收紧,也是瘦死的骆驼比马大。

这样的诱惑对于商人来说实在是太大了。

江书黎觉得池霏苒会在谈判时狮子大开口,借着“第一个入场”这样的底牌坐地起价,便试探着询问道:“价格会随着时间推移波动吗?”

池霏苒给他的答案不是笃定的,而是合情理的:“我们做的是正经生意,就算市t场没有成形,也要受到工商部门监督,哪能漫天要价。贵公司若是肯给予信任,我们必定让贵公司看到我们的诚意。”

江书黎沉吟片刻,相当严谨地提出质疑:“这里面还有一个风险转嫁的问题。机器我们入手后,还面临着投放问题,市场受衆有哪些,需要一份详细的分析报告。不然没有目标客群,等同于没有兜底的保障,再高的利润空间,也是建立在成功变现的基础上的。池小姐觉得普通人消费得起吗?”

最初的目标群体自然不可能是平民百姓,毕竟距离幸福到万家的普惠程度还需要很长时间的建设。

江书黎不是在为穷人着想,他的角度,只用为他们公司的利益考虑。

池霏苒微微一笑:“您这麽问,简直是在拷问我的灵魂。我也真怕自己会说穷人不配看病这种话。且不说医保能不能报销,想要活着的人这麽多,您还怕没有消费群体吗?”

这个世界上为了活着而甘愿付出高昂代价的人比比皆是,有钱人也比想象中的要多。

江书黎端起杯在空中虚虚一推:“说的也是。那麽我姑且代表公司,期待一下接下来与万克的合作了。”

池霏苒在等位时就和江书黎把生意谈得差不多了,两个人很默契地达成了在饭桌上不谈公事的共识。

这餐是池霏苒有求于江书黎,殷勤地用公筷给江书黎布菜。

耿汶祺这顿饭吃得不痛快,想着去找个地方续摊,吵吵着要去唱k,散席散得早。

一行人经过池霏苒时,她和江书黎亲昵的举动恰好落入耿汶祺和霍祈安的眼中。

耿汶祺立刻瞟了霍祈安一眼,意味深长地嗤笑了一声,没有说话,但想表达的意思很明显。

只不过是看在多年的兄弟情分上给霍祈安面子,没有在衆人面前找事。

霍祈安始终面无表情,冷静地说了声:“你们先走。”

和他一起来的人都习惯了他的离群索居,便不以为意地前往下一个场子了。

池霏苒见霍祈安再度回来,从容地唤来服务员说:“麻烦再加一副餐具。”

服务员就近从推车里拿了一副餐具过来,放在桌上,又匆匆忙忙地被另一桌客人叫走了。

说好了不谈公事,这会儿最适合的事情就是交朋友了。

刚才三个人都互相自我介绍了一番,相识还不到一天,着实很考验交际能力。

尤其是在能一眼看出池霏苒和霍祈安交情匪浅的情况下,要让江书黎这个电灯泡不感到尴尬,难度系数不是一般高。

好在池霏苒有一颗七窍玲珑心,在江书黎和霍祈安之间起到了很好的调和作用,气氛还算轻松。

池霏苒落落大方地在江书黎面前夸起霍祈安:“霍先生跟咱们不一样,大学读的是军医大,学校的招生标準比一般高校高得多,体检严格,毕业就是军官,直接被军区总医院录取,现在是一名赫赫有名的军医了,光宗耀祖的职业。”

在中国,军人身份在任何时候都是受到敬重的。

要说报考公务员上岸,别人只会说一声恭喜贺喜,心里想的却是又一个冤种进了围城。

但要说参军入伍了,谁能不高看一眼,直呼牛逼?

显而易见,这是一个无可挑剔的共同话题。

果然当池霏苒表明霍祈安的身份后,江书黎看霍祈安的眼神都清澈了,笑着说:“真厉害啊。我小时候的志向就是当兵来着,我父母也特别希望我长大了能报效祖国,可惜我上初中那会儿就高度近视了,家里人都觉得很遗憾。”

说着,他还推了推自己鼻梁上的眼镜。

说到近视眼,又是一个共同话题。

池霏苒弯起唇角:“我也近视,只不过是后天作的。小时候写字的姿势不端正,又喜欢在黑暗的环境里看手机,度数日渐加深,还散光。”

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