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  韩武刚刚那一句的意思&he11ip;&he11ip;

  &1dquo;成了，你自己有考量就成，用得上哥的，尽管开口，别的不敢说，只要是小五你开口，刀山火海也得上啊！”半晌，安旭阳甩着大手一挥，和那人之间的勾勾绕绕，韩武自己显然有数，他们其实也没什么能cha手的地方。

  &he11ip;&he11ip;

  而后，事qíng展的几乎出乎韩武的预料，寝室里的三只算是知道并彻底接受了他的xing向，甚至时不时的还会调侃的问他，以女人看男人的眼光来说，他们三个谁最富有魅力。气的韩武直朝他们身上扔垃圾。

  他喜欢男人，但他依旧是男人，怎么就知道女人的眼光了？

  因为寒假里韩武的不松懈，一开学，不但军事训练上的课程一点没落下，连专业课的学习也终于有了能跟上趟的感觉了。

  第一周开学周就在这种平静无波里度过，周末韩武在回左维棠那里时，先约了同样一个寒假没有见面的季璃出来见一面，顺便讨论一下他们捣鼓的中医护肤的下一步走向。

  韩武稍稍统计了一下上一年自己在中医护肤这块赢得的利润，虽然很客观，但他自己却清晰的认识到，这并不长久。

  这些护肤的东西虽然是属于消耗品，但使用周期毕竟都是在三个月到六个月之间，早顾客源有限的qíng况下，他们根本没有办法做到每个月都会有固定的收益额。

  而且，季璃现在布出去的关系脉络也十分有限，基本都是靠着人传人的口碑在做营销，但是这毕竟不是长久之计，而且随着中医护肤产品使用者基数的增加，以后会出现各种各样的用户，其中一定有那些用了不起效果，甚至会出现反效果的顾客

  在季璃目前的营销模式里，一旦出现这样的状况，整个营销脉络就会立刻变得脆弱不堪。

  更重要的是，他现在的商品即使想采取其他营销模式也不大可能，因为他现在做出来的东西，说好听点，叫做纯手工制作，而真正追究起来，其实和三无产品差不多，即使他能保证自己凭着良心去做事，但却不能否认，如果他真的想继续做这个事qíng，是必须要按照社会规则和制度来的。

  而他现在，甚至连个注册商标都没有。

  韩武觉得，这才是他所有面对的问题里的重中之重。

  5o、

  5o、第五十章

  季璃赶到的时候，看到韩武正皱着眉头一副苦思的样子，立刻抱着一堆的东西，哒哒跑过去，一股脑的把手里的东西给倒在桌子上。

  &1dquo;！”韩武被这突然袭来的一堆东西给弄蒙了一下，反应过来时，就看到小姑娘正穿着一身大红的羽绒服在边上看着自己笑。

  &1dquo;来了，这都是什么？”韩武笑着看她，小丫头出落的越来越水灵的，只可惜，脑子拗了点，非要一条道往黑里走。

  &1dquo;土特产，过年你给我寄的那些好东西东西，我妈看了，一个劲的给夸呢，就差没怀疑你是不是我男朋友了，那么下血本给寄那些好东西来！”季璃一边说，一边解衣服，里头暖气足，穿着怪热的，&1dquo;然后我妈就说不能占你便宜，在我上火车时，也给我塞了一大堆呢，我只挑了最好的一部分，其他的，我觉着你也用不上，就给我借花献佛了，嘿嘿&he11ip;&he11ip;”

  韩武好笑的瞄了她一眼，都是一些即开即食的好东西，里面还有好几样是妈妈牌特色小食，看样子是季璃的母亲亲手做的。

  估计她说没拿来的那些，都是半成品，要自己加工的，她以为他一直住校，也没地儿倒腾这些，估计送给学校里的老师了。

  韩武收拾了一番，让她坐下，两人一起核对了一遍上一年里他们做中药护肤得到的利润，没问题后，又算了算剩下的单子，因为才刚过完年，姑娘们手上正是有钱的时候，东西也用的差不多了，所以一批的订单其实还是可观的。

  只是&he11ip;&he11ip;韩武稍稍扫了一眼单子，定购茶包的明显减少了很多，余下的大部分都还是订购外用的。

  而且，看着，这样一不输给年前那批的订单数量里，明显增加了很多面孔，但是总数量却并没有变化，显然，他们在增加顾客的同时，也流失了很多老顾客。

  韩武指着这一点，问季璃是个什么qíng况。

  季璃咳了两声，不好意思的看他，&1dquo;五哥，这些顾客用着也没有什么明显的效果，然后，她们本身又属于比较guī毛的那群，当初买咱们东西的时候，大部分是跟风，后来，人家买回去，用了觉得味道不好啊，不香啊，效果不明显什么的，就不再用了。

  &1dquo;而且，她们也都是比较有钱的主，用了咱们这样只靠人传人的口碑保障的东西，显不出她们高档啊，所以就继续买&1squo;好东西’去了。”

  韩武听了点头称是，他们现在这样，也只算是小打小闹，确实比不了正规产品，就是市场上流通的市开架货，比起他们也多了份正规，能流通在各大市和卖场。

  韩武敲了敲桌子，又想到了他一早想的那一点，&1dquo;季璃，咱们去注册一个商标，你看行不行？”

  &1dquo;注册商标？”季璃一怔，然后反应过来，&1dquo;五哥，你准备做起来啦？可是这个很麻烦吧，要花一年时间呢！”

  韩武点头，摸着下巴一边思考一边说，&1dquo;嗯，但是商标显然很重要的，在商标没下来的时候，我们先申请其他的么，弄个小公司，把正规的证件都给弄到手，也能给我们的产品拓展其他销路。”

  季璃听着，想了想上一年只做了那么点时间久得到的回报，不由点头，转而又开始担心，人手和其他现实问题。