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第66章（第2页）

吉恒清来回走了两步，认真思考林启方才的话，不得不承认，他确实有些动心了。

奶茶的成本是高，可他卖的价钱更是成本的几倍，其中的利润不必多说。奶茶店开张的这几个月来，他赚到的银子已经比其他铺子一年的利润还多了。

所以，要多开几家奶茶店，他自然是乐意的。

可是，正如林启所言，每个地方能买得起奶茶的人是有数的，所以他们的奶茶店只能往别的地方开。如此一来，他手中的半成品就至关重要了。

吉恒清眯眯眼睛，开始琢磨他们该如何合作。

对于林启来说，他可以选择将半成品卖给所有人，这样销量更大，能赚到的银子也更多。

可对于自己来说，林启这样做后，自己奶茶店就不再新奇，没有了竞争优势，迟早会被其他店铺抢走生意。

所以，现在给出林启的条件，必然要过他将半成品卖给所有人的所得。

他心里大致有了数，先问林启一声：“林大夫的合作条件是什么？”

林启一听，就知他已经打算合作了。沉吟一下后，说道：“我的条件是，你除了要向我买半成品外，还要给我奶茶店的三成净利润。”

他这话一出，即便吉恒清早有心理准备，也被吓了一跳。何安然更不用说，甚至怀疑林启是不是说错了。

看到他惊讶的神色，林启说道：“三成利润是不少，可这三成利润除了弥补我独家供货的损失外，还得保证你每季度都有新的饮品推出。我觉得我的方子和半成品值这个价。”

“当然，县令可以考虑，若是不同意，我们也可以只买卖半成品。”

吉恒清刚想与他讨价还价，就被他这句话噎了回来。

说到底，现在就是要看自己垄断奶茶店后多产生的利润，值不值得自己分三成净利润给他。

他心里开始犹豫，若是这买卖真能如他所言，开在大西朝各地，这合作当然值得。可要是开不了几家，自己分给他的三成利润就太多了。

想了一会儿，他说道：“其实，要将奶茶店开在大西朝各地，本身就有不小的风险，当地人的饮食习惯、口味偏好等等都有差异。所以，我开店的花费极有可能血本无归。可现在这风险只有我承担，赚钱后却要给你三成，我觉得有些多了。”

林启一听挑挑眉，觉得他的担忧不无道理。

自己是知道末世前奶茶连锁的盛况，所以才敢这般笃定这买卖能赚钱。对于生活在这个世界的吉恒清来说，到各地开店已经是冒险了。自己的合作方式，在他心目中确实是风险大过收益了。

他想了一下，说道：“这样吧。咱们立个赌约如何？”

“若是我在一年内开十家奶茶店，并且保证盈利不低于现在那家的八成，这三成净利润我就拿。若是没做到，你开店的损失我承担一半，如何？”这样，风险就成了他们两人承担了。

吉恒清听他说完后，觉得这赌约不错。

一年内开十家奶茶店，即便盈利不如现在那家，分他三成后，自己仍能多赚不少。而一旦没开起来，自己也只赔一半的银子。

这条件称得上难得了，毕竟即便不与林启合作，他也想去别的地方试试水的，现在有人能与他分担赔钱的风险，他自然愿意。

不过，多年的谨慎让他并未一口答应。先在心里将整个合作又想了一遍，确定没有遗漏后，他才点头说道：“行，咱俩合作！”

林启笑了起来，神情也放松了，大的合作方式确定下来后，接下来就只剩小点了。

比如，他要吉恒清现在给他一千两。

“我为什么要先付给你一千两？”吉恒清纳罕地问道。

“我为你制作半成品，你不得先预付货钱吗？之后你拿货就从这一千两中抵。”

吉恒清想了想，好像也是这个道理，况且只要写清字据，他总不敢骗自己，毕竟自己好歹也是县令。于是点头答应了。

“今年开店我会自己去选定地方和铺面，路费自然记在账上，你还得给我安排几个得用的人。”

这是自然的，自己派人跟着他，还能更放心些。

两人一边说一边记，吃过午饭后，才大致拟出一张书契来。

“如此，咱们的合作就成了？”吉恒清问道。