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第33章（第1页）

容屿找到邵云璨，说：“你别看现在每周就那么几个来人，可这些人却占到了项目总来人90以上。如果能持续增进，公司洗完加大投入力度，增加有效来人量。”

“有成交吗？”邵云璨问。

“渠道这边还没有，整个项目在破冰阶段，目前暂时只有顾东的客户这个月能签得进来。”容屿说。

“之前威哥也提醒我说，现在虽然来人，可客户质量太差了。公司会考核他们渠道转化指标，我也焦急。”

“成交的事上，你别有太大压力，你这边只要先顾好来人量。小邵，你记住，不管是隔壁的，还是置业顾问向你打听渠道的来人工作，少些交流，知道吗？”

“知道了。”

“你们之前嘉定项目的实习生都是哪里来的？”

“网上发的招聘，在校学生出来做兼职的，赚钱的、想获得实习经验的，就会投简历过来。”

“回头我问人力要公司账号，让韩茗粟帮你，你也发些招聘启事，我们招点学生。学生各方面条件好，像你一样，而且愿意来实习的学生比小蜜蜂稳定，你也能好带些。”

“谁来面试？”

“前几次我跟你一起，后面你来。”

“我们招人有什么标准吗？”

“颜值。当然，也不能光长得好看，比如美女，要是有能力的美女。”

邵云璨一本正经的想如何写招聘启事，被容屿这一答得愣住了。容屿笑道：“明天韩茗粟要来项目，会找你先聊聊。你把手上工作梳理一下，明早把具体需求提给他。”

来鸿海面试的实习生中，基本都是双一流名校在读生。按照容屿的“标准”，邵云璨招到的八名实习生来展厅报道。外包小蜜蜂每天在大会议室里吵吵嚷嚷的，实习生只能被挤在内厅的办公室。

赵棋和陈慧琳被推选为实习生的两个组长。

赵棋逻辑条例清晰，淡定从容，但性格内向，邵云璨找他聊过很多次，最后只觉的：一个有攻击性的男人，大概不会如他一样温柔；如果希望一个男生温柔，大概也不能要求他有攻击性般的上进心。

陈慧琳是香港人，普通话稍带些口音，心思却很细腻。邵云璨给每个实习生规定日报制度，每天下午17点前，所有的日报都要求组长汇总整理后邮件给她。赵棋组下的男生总是拖拖沓沓，有时甚至要到第二天一早才发，陈慧琳一组每天都按时按点的将表格发到她邮件里，邵云璨平时的工作有意多带着陈慧琳。

高材生们的高智商和自律性让邵云璨的工作顺利开展，可一段时间后，名校生熟悉了简单而重复的每日工作，也产生了惰性。

邵云璨像以前一样皱着眉头在晚会训斥，可碰到像米舟那样自带搞笑属性的刁滑角色一闹，气氛严肃的会立马又松散下来。

实习生陌电一直不出成绩，曾昂向邵云璨提议，让一部分人尝试在尚嘉周围外拓看看效果。

每次出入写字楼，邵云璨都要跟其他实习生一起在二楼礼宾台重新登记上楼，实习生都会问她为什么没有尚嘉的门禁卡，她只笑笑说申请的还没下来。

策划了半年的邵云璨的生日趴已经进入白热化，谢扬每天都会有些新点子。这天，谢扬跟同学出去聚会，回到寝室后已是大醉。

他给邵云璨打电话。邵云璨脑子里却想着白天面试到一个土建专业的实习生，那实习生所学的专业不光在学校，在全国排名也是数一数二，面试时，他不断提出一些专业当面的问题，让她难堪极了。她脱口而出：“你就是酒喝得太多，事做的太少。”

“是，我是做的太少，总不及你忙得连回消息的时间都没有！”谢扬说。

挂了电话，邵云璨十分内疚，因工作的缘故对谢扬的态度恶劣，她觉得但凡自己再柔弱一点，也不会惹谢扬不开心，嘴上却偏偏不饶人。

邵云璨每晚回到家都像颗焉白菜，早上七点半闹钟一响，不管前一晚做报表到多晚，都要克服重力做功，从床上弹起来。

她每天都带着檀香手链，不然就会犯头晕；脖子挂了项链，来提醒自己还在工作；办公室柔软的地毯没有让人感觉舒服，焉白菜穿上高跟鞋，每天在大会议室和内厅办公室来回两边快走，像脚下生风。

偶尔一次，邵云璨憋了一整天的沮丧，撑着精神来到容屿面前，准备向他汇报。

容屿抬头，看着挺直腰板一屁股坐了下来的邵云璨，问她：“今天累坏了吧？”

邵云璨像系住嘴的气球，突然被放开，呼了一口气。

容屿靠到沙发背上，笑了。

那是邵云璨第一次看到他，有温度的笑。

“实习生学历和素质都高很多，可他们大部分人都不缺钱，只是来获得实习经历，所以对完成指标任务的积极性并不高。”邵云璨说。

“光嚷着要完成当然没用，学生们不全为钱，那你鸡血就要给他们打足，把团队凝聚力和荣辱感增强。我现在在提的激励方案里，除了实习生渠道后可以拿到的提成设置，还包括了一部分定期的团建费用。”

“我们可以自己去团建？”她充满希望。

“当然，不过光有激励也不够，一定的惩罚政策还是必要，你不要怕招不到人。”

“有时候想到他们都是比我厉害的学生，对他们不像对外包团队，凶不起来。”

“对人的管理是一样的，别给自己设限。”容屿从拿出一张卡放在桌上，“有它你会方便许多。”

浅粉色的樱花瓣落满了街道，用一冬企盼，来不及眷顾却要匆匆离去，初见的惊诧，邵云璨连照片都舍不得留下，因人说，当人们想纪念的时候，就意味着开始失去。