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先拿新华书店来说,我找到了他们江城区域的负责人,向他们推荐了我们五三两套复习资料,只不过对方想都没想,就拒绝了。
理由是我们所出的五三复习资料,暂时没有经过学生的验证,不清楚,这两套资料对学生们的学习是否有用,所以暂时是不同意接受供售卖五三这两套的要求。
后续我又接触了几家相对比较大的书店,其中有两家倒是愿意帮我们卖五三复习资料,只不过他们的要求有点离谱,我觉得没办法接受。”
“什么条件?”
刘洋好奇地开口问道,对于销售这方面的东西,他在夜校的时候也听老师讲过,只不过当时老师主要讲的内容是管理方面的内容。
所以有关销售方面的内容都是顺带着讲几句就过去了,因此,对于销售这方面的东西,了解得确实是太少了。
现在听到周庆国说到这方面的知识,他感觉十分的新奇。
“第一家要求每卖出一本五三,就要分给他们对半的利润,理由是他们在全市有12家连锁书店,能够大范围地帮我们铺货。”
听到对方竟然要利润的一半,刘洋就算是再不懂,也明白对方完全就是狮子大开口。
所以这一次没等周庆国开口,他就率先开口说道:“不可能,还有利润的一半,他怎么不去抢呢?我们花费这么大的人力财力弄出来的资料,他就想凭借着几个店面就分走利润的一半,这钱也太好赚了吧?
要真是这样,那我们还花费那么大的精力去出资料,卖资料吗?还不如去开个几十家书店,到时候就座等着出版社送上门,然后找他们要分成不就妥了。搞什么复习资料?这不是脑子不好使吗?”
刘洋都有些恼火了,他都不明白,为什么对方老板,能说出这种厚颜无耻的话。空手套白狼,简直想得比做梦还好。
“这第一家确实是比较过分,但是他们有12家连锁分店,而且他们家的连锁店我都了解过,每一家的地理位置都相当不错,学生人流量很大,营业额也一直都很高,要是我们的五三能够放在他们书店售卖的话,肯定能卖出一个相当不错的成绩。”
“那他就是卖得再好,咱们也不能白打工吧,辛辛苦苦劳累这么久,结果赚的钱还是给别人赚的,这事肯定不行。”
刘洋直接否决了周庆国的说法,他觉得,就算是一本不卖,也不能干出那种出力不讨好的事情。
“所以啊,我就拒绝了他的要求。只不过也正是因为这件事情,对方已经放手了,他们12家书店里面,是不允许出现我们出版社所出版的复习资料。”
“没有张屠夫,难不成咱们就只能吃带毛的猪?
第二家怎么说?要是跟第一家要求一样吗?”
见刘洋询问他,周庆国也没有藏着掖着,而是直接开口说道:“第二家相比于第一家要好得多,他们并没有要求说要我们给他分成。”
“那你们谈得怎么样?对方有没有要跟我们合作的意向?”
“他们倒是同意跟我们合作,但是我觉得还是要再考虑考虑。”
“为什么?”
“先,他们只有六家店,而且对于这六家店,我也都挨个地进行过考察,所处的位置并不是最好的,并且书店的面积,以及经营情况也都是一般。
其次,也是最重要的一条,那就是他们要求回款必须半年一结,也就是说,不管五三卖的情况怎么样,都必须要等半年的时间才能拿到回款,这个周期实在是太长了,我觉得不能做。”
“没跟他们商量过吗?把回款的时间缩短呢?”
刘洋微微皱了皱,虽然对于销售不太了解,但是对于钱这方面,他目前了解的还是比较清楚的。
半年才给回款,而且听周庆国这个意思,我们的复习资料必须在他们的店里面卖得很好,那么半年以后才有可能会拿到一些回款,否则的话,回款或许会继续延长时间。
这种情况,对于出版社来说,绝对不是一件好事。毕竟现在出版社属于初创时期,一旦出现资金回笼不及时,那么对于出版社后续的展会有很大的限制。
“商量过了,没什么用的,他们那边一口咬死,必须半年才给回款,否则他们就不会同意跟我们合作。”
周庆国摇了摇头,有些无奈的说道。
前两天,他再跑这家书店的时候,在刚开始,跟这家书店老板谈得特别开心,就在周庆国以为自己能够铺出第一条销售线的时候,对方既然提出要求回款,必须半年以后,这个条件瞬间让周庆国整个人都不太好了。
“其他家书店呢?我就不信了,整个江城的书店都是这样吗?”
刘洋也是有些恼火,他感觉这些书店老板,完全就是把他们当成一块大肥肉,谁都能上来咬一口,根本不把他们当回事。
“其他书店,我暂时还没有那么多的时间,去挨家挨户地去推广。
不过我也调查了,目前除了新华书店,其余私人书店,也就我刚说的这两家大一点,最少的也有六家店,剩下的数量都比较小,绝大数都是只有一家店。”
这下刘洋愣住了,也是跟着叹了一口气,有些担忧地问道:“那这个怎么办?咱们的资料印刷出来卖不出去了?”
“不好说,我现在也只能尽力而为,现在眼瞅着资料都要印刷好了,结果一条销售线都没有铺出来,这对于我们来说是一个很坏的消息。”
周庆国的话才说完,刘洋就立马接话问道:“所以你今天叫我撸串的目的,是希望我去李校长那边帮你说说好话?”
刘洋算是明白过来了,虽然前面就已经知道这顿串儿并不是那么好吃的,但是直到现在,才明白了周庆国请自己撸串的原因。
“刘老弟,我也是没办法了,之前李校长这边,一直催着做复习资料的事情,我也没考虑到销售的问题。
现在复习资料都已经开始印刷了,我才想到这件事。
所以这几天我已经开始行动了,只不过收获的效果并不明显,老哥我现在就像是被架在火上烤呀,稍有不慎,可能之前的努力,就都白费了。”
说到这里,他举起酒瓶对着刘洋继续说道:“刘老弟,老哥我真的不想看到自己辛苦这么久,花费那么大精力做的项目倒闭,我不甘心,真的不甘心。”
说完,他直接仰头把剩余的半瓶全都喝掉了。
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