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第69章 花钱如流水（第1页）

在宾馆休息了一晚，第二天早上，方宇和覃老二就去了云大附近的电脑城。方宇前段时间就买了好几期的电脑报和电脑爱好者杂志研究，综合了一些推荐的电脑配置，组成了自己网吧机子的配置表，让几家比较大的电脑商家报价。

各家的电脑商报价都差不多，都在六千七到六千九区间，主要就是方宇要求配置21寸的显示器，所以报价都不低。

现在的小网吧主流还都是17寸的显示器，方宇要求配置是21寸，相对就提高了六七百块钱。其实21寸的显示器方宇也看不上，后世看惯了薄的显示器，而现在的显示器都是那种大屁股的，这令方宇非常不爽但又可奈何。因为还要再等一两年后液晶显示器才会在市场上推出，而且方宇选择4og的大硬盘也不便宜。

最后方宇选定了其中一家比较大的电脑商家进行谈判，但过程进行得比较辛苦。刚开始的商家老板还亲自出来接待，态度也非常热情，毕竟方宇这是2o2台的大单子。不过在听说方宇要求先支付5o%，余款在三个月内付清时，老板就不怎么么好说话了。老板的要求是先支付8o%的电脑款，余款在网吧安装好机子后一个月内付清。

这是因为现在的商家实力都不够雄厚，库存的电脑配件根本没有多少，像方宇这样一次性采购2o2台14o多万的大单子，商家是需要大笔资金去进货电脑配件的。如果是先收8o%的电脑款，商家就不需要再垫资了，他们本身就有2o%-3o%的利润。如果答应了方宇的先支付5o%，商家就会需要垫资3o%的电脑款了。由于方宇是个人客户并不是国家机构单位，商家也会担心方宇拖欠电脑款，或者拿了电脑就跑路的。

在双方相持不下时，方宇给出了最后的条件。那就是两个月后自己先支付剩下的25%余款，三个月后全部结清。而且自己还在商家购买一套正版的收银系统，还加价让商家修改成网吧的专用收银系统。还把两套路由器和光纤交换机的订单也交给商家，也不再压低商家每台电脑六千九的报价了。方宇说了，如果再不行自己就找另一家电脑商了。

最后看到商家老板还在有些犹豫，方宇又把自己的身份证，云南大学的录取通知书，商铺的租赁合同全都拿给老板查看，让商家老板去查实，并充许复印保留。而且方宇将还以每月一千五百元的工资，从电脑商家聘请两位技术人员做自己网吧的维护员。

其实电脑的售后维护本身就是商家的责任，只不过方宇为了商家放心自己不会跑路，特意聘请两位商家人员在网吧做日常维护。网吧的收银系统其实也可以给学校搞计算机专业的师哥师姐们开的，这样会节约很多。现在方宇都从商家购买正版软件，商家也会获利不少的。方宇也没办法，自己资金不足，只能大步让利了。

看到方宇给出了这么大的诚意，最终商家老板同意了方宇的条件。这笔2o2台电脑加两套路由器加光纤交换机的总单金额是，146万元（其中有2台电脑是网管的收银管理主机）。方宇需要先支付73万元，商家要在一个月内把电脑安装好。方宇和商家签了买卖合同，也立即打电话让大头把73万打到了商家的账户，拿到了商家的收据，这笔交易终于谈成了。

走出电脑城时，方宇和覃老二都长长的舒了一口气，网吧最大的一项投资项目终于完成了，太不容易了。覃老二这次从头参与，也学到了资金不足时该怎样灵活谈判的一些技巧。这时冯建国也打来了电话，告知明早施工队的包工头会来健身馆和方宇面谈。

下午，方宇带着覃老二逛了网吧附近的云南大学，师范大学还有理工大学的四围，并毫无保留的和覃老二讲述了自己选址在此的原因和优势，还把电信公司的光纤安装情况都说给了覃老二听。

第二天早上，方宇和覃老二在健身馆和包工头见了面，方宇把自己对吧台，休息间，卫生间，通风口，预留光纤线槽，安全门，更换大型号电路等等一系列的要求都提了出来。经过包工头仔细的测量后，给出了三万块的报价。方宇同意了，但工期要求在二十天内完成，包工头收到2万块的预付款后，也答应了明天就开始进场施工。

下午的时候，红兵通知方宇出租房找得了，让方宇过去看看。两套租房都在同一栋楼，一套在四楼，一套在二楼，都是三房一厅的，离网吧也就3oo多米这样，月租八百元，方宇也很满意。三人一起去商场添置了一些新的生活用品和小家具，明天就可以开始入住了。

晚上的时候，方宇把这几天的各项开支明细列了出来。转让费4万，房租3.6万，光纤2万，租房加购买生活用品5千，办理各种证件2万，电脑款73万，装修款2万。最后一统计，网吧还没个样子就花了87万多了，除了货场支付了73万，自已带来的15万还剩下不到1万了。后面还需要支付装修款尾款2万，电脑尾款73万，还有电脑桌椅，小卖部进货，监控设备，人工等零星开支，可能还要9o万这样，方宇感觉钱不太够了。覃老二和红兵也接过明细看了起来，再看到87万这个数字时也是暗暗心惊，才来昆明不到十天，方宇就花了这么多钱，比建货场时花得还快，真是花钱如流水呀。

红兵在吃惊，而覃老二在吃惊的同时还有些悲哀。覃老二哭丧着脸，“宇哥，看你的网吧前期开支就要87万了，后面还要9o万，一起都要18o了。怎么办，我在西大没机会开一家了。”

他现在现开家网吧要投这么多钱，家里肯定不会同意的，自已的梦想可能还没开始就要熄灭了。

“事在人为嘛，如果资金不足，可以开小一点的网吧，等赚钱了再扩大，又或者可以找人合作的，总是有机会的。现在愁的是我，我的资金还差点，货场那边也没多少钱了。”

方宇也有些心烦，网吧不像货场，就算你想搞会员制提前收些会员费，但你也要能正常营业了才可以做的，现在自已缺的就是能开业的本钱。如果实在不行就只能再等等了，等货场那边能够提供足够资金了再开业，不过这是最坏的打算。方宇就是在开学前开业，要知道开学后的一个月可是黄金时间，这时候刚来学校的学生大多都有比较富有的。

网吧的准备工作基本上算是完成大部分了，这几天白天方宇就和红兵覃老二在网吧监工装修，或都是和冯建国一起跑各政府部门办证，晚上几人就在昆明四处转转，品尝一些当地美食，或者就在附近的网吧上网玩。

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