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第38章 建材市场（第1页）

货场旁边的出租大院，听完方宇的吩咐，大头就带着红兵前去采石场了。而方宇要去的是建材市场，李有德对于做生意没什么兴趣就回家了，而覃老二就非常有兴趣，一定要跟着方宇去说要学习学习。

方宇和覃老二来到了建材市场，建材市场里各种材料都有卖，市水泥厂和柳钢在这里都有厂家的直营点。方宇和覃老二先到了市水泥厂的经销部，门面不是特别大，也就是三多个平方，但后面的仓库就很大了，十多个人在后面忙忙碌碌的在搬运各种标号的水泥。

看到有客户上门，有一位年轻的销售小姐姐主动上前招呼，“你们好，请问你们是来采购水泥的吗？有什么需要的请跟我说。”

方宇刚开始有点诧异，国企的销售能有这么热情了？转眼就释然了，广西西南部什么最多？石头山最多，石头多导致了水泥厂也很多，不但各县市都有国营水泥厂，近几年还成立了多家的私人水泥厂，有竞争就有压力，服务自然就好了很多。

“你好，我想找你们经理，我是来为火车站新货场采购水泥的。”方宇直接明了，不想浪费时间在普通销售员身上。新货场需要的量比较大，销售员并没有权力给足优惠，方宇想找到经理直接谈谈。

销售小姐姐没有在意方宇的直接，在听到是火车站新货场，知道应该是笔大生意，立刻开口道“请跟我来。”

小姐姐把方宇他们带到了经销部的后排，敲了敲间门，对里面喊了一声，韦经理，火车站来人了，想和你谈谈。

这时看到一位微胖的秃顶中年男人，从老板椅中站了起来，很是热情的向方宇伸出手，“欢迎，欢迎。”

方宇也是满脸笑容，“你好，韦经理，我是火车站新货场的小方，这是我同事，小覃。”

韦经理又热情的和覃老二握了握手，覃老二没摸过老男人的手，心里有点不舒服，但还是学着方宇笑了笑。

双方坐下后，方宇主动表明来意，“韦经理，是这样的，我们火车站准备建一个21亩大的新货场，就在老货场的隔壁，想在你这里采购一批高标号的水泥，看看韦经理能不能给些优惠，呵呵。”

“没问题，没问题，我们这什么标号的水泥都有，只要兄弟单位需要，我们肯定能满足。”韦经理原本就小的眼睛笑得快睁不开了，21亩大的新货场，看来自己这个季度的任务又能涨一大截了。

“那就麻烦韦经理帮介绍一下啦，我不是土木工程专业的，对施工不是很了解，呵呵，”方宇也不掩饰，笑呵呵的开口道。

“我们这的水泥有c3o，c4o，c5o，标号越高质量也越好，不过价格也会贵一点，呵呵，现在销量最好的是c3o水泥，”韦经理介绍道。

“我们货场每天都有大货车来来往往，地面当然要做结实一点，需要高标准的水泥，韦经理，如果我们要c4o的，大约需要5oo吨左右，韦经理能给多少优惠？”

“我们对外的价格是c4o的，19o块一吨，c5o的，21o块一吨。当然啦，你们火车站要，肯定要比别人再便宜一些，每吨能再少5块钱这样，呵呵。”

“韦经理，如果我们不走公账，我们现金支付货款呢，”方宇脸上露出了你好我好大家好的表情。

“你们能不走公账？”韦经理有些疑问的道。

“我们也需要搞些第三产业嘛，呵呵，韦经理应该明白的，”方宇一副你懂的表情。没错，在九十年代，很多单位都自设小金库，搞第三产业，赚钱了偷偷分给自已职工，当然，领导们拿得更多。就像九十年初，很多地方的单位小金库都去北海，去海南搞房地产开，参与了击鼓传花的游戏，有些单位和个人赚到大钱了，也有些接到了最后一棒踩雷了。

“明白，当然明白，哈哈，”两人都露出了狐狸般的笑容。“这样吧，如果是现金结账，每吨再减1o块钱，这也是我最大的能力了，”韦经理说出了自己的底线。

沉思了一会，方宇终于说出了自己的目的，“非常感谢韦经理了，这个价格我们能接受，就是这结账方式，能不能等到一月份施工完再结？”

“阿！”韦经理没想到方宇说出这么业余的话。

“方经理，你这可就说笑了，那些私人小批量的来拿水泥，都是现货现结的，就算是大单位，大企业大批量的拿水泥，通常我们也要收了5o%的货款才开始货的，剩余的货款也需要在完货后1o天内结完帐。就算我想办法帮你们通融，那也少不了要先支付3，4o%啊，剩余的货款也需要在完货后15天内结帐。”

韦经理显得很为难，是真的很为难，在九十年代初爆了全国性三角债危机，国内不少企业都被拖垮了，现在水泥厂的财务每个月都会跟他对账，不会同意他不按时和方宇结帐的。

方宇知道自已的要求有些过份了，不过这也是没办法嘛，自已的资金太紧张了，能拖一天是一天，不过方宇还是给韦经理出了个注意。“韦经理，你先别急，听我说，货款我们肯定是会1oo%结清的。你知道搞一个21亩的大货场，钢筋水泥砂子石头火砖人工，这些都需要很多钱了。我们还需要购买三台大型铲车，这又是一笔不小的数字，这些加起来都要近两百万了。这是我们的第三产业，所以我们的资金暂时很紧张，这是事实我们不否认。不过我们又不是一次性需要你完货，你可以按我们建设的进程分两三次嘛，反正离得很近很方便，我们需要了打个电话来就行了，你们也可以随时观察我们的进程。而且我们领导还给了一个对你很有利的方案，如果你们能帮助我们，我们在新货场新建的仓库可以优先以8折的优惠租借给你，位置你还可以先选，水泥款直接折算成租金也行。韦经理，你可以去打听打听，你们水泥厂的货车每天也拉水泥到我们老货场的仓库，你可以问问你们的司机，现在的货场仓库紧不紧张，值不值钱？我们在11月9号开工，水泥要到17号这样才进场，新货场在1月份就能完工了。现在还有时间，韦经理可以慢慢考虑，”方宇详细的说出了自己的方案。

火车站仓库紧张韦经理是听说过的，水泥厂本身在货场就租借有一个仓库，他这经销部也经常有水泥需要拉到那里，但仓库值多少钱他就不清楚了。

“可是我们水泥厂已经租有仓库了，不一定需要新仓库了啊，”韦经理脑子转得很快。

“呵呵，韦经理可能少考虑了一些东西，这8折优惠的仓库，可以是水泥厂的，也可以是韦经理你的。就算水泥厂和韦经理都不需要，仓库还是可以转让的嘛，呵呵。”方宇循序渐进的引导着。

“对了，我再和韦经理透露一个消息，我们新货场的仓库在一月份就开始原价拍卖了。”方宇这话的意思就是，只需要韦经理持有一个多月的仓库就能转手了，一个多月就能赚到折扣差价了。

韦经理立刻明白，他现在能以8折拿到仓库，如果一月份开始原价拍卖的仓库租金是5万块钱的话，他一转手就能捞得一万块了，这收益还是很不错的。

至于那个结帐问题，厂里肯定是不同意的，不过韦经理管理经销部这么久，办法还是有的，大不了虚报自已经销部的库存，这就能解决了。不过韦经理也不急，他还要去问问那些司机，搞清楚火车站仓库的行情后才能决定，不能只听方宇的一面之词。

双方又闲聊了一会，虽然最终韦经理没有答应，但也答应了想想办法。即然说了想想办法，方宇知道韦经理心动了，最后告知韦经理考虑好了再联系，留下韦经理的联系方式，方宇和覃老二走出了经销部。

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