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第40章 业务能力的展示（第1页）

当房东跟陈宏伟和张倩，一起去店里交钱把材料定下来之后，张倩在一旁兴奋的手舞足蹈，负责财务的君姐微笑着冲陈宏伟问：“这一单的业绩算你们两个人的？”

陈宏伟微笑着说：“算她一个人的吧，一个女孩子家家的，好不容易做出一点业绩来，我怎么好意思去跟她抢？”

张倩笑嘻嘻的说：“那我可就不客气了！”

“别挣了钱就得意忘形了，你要把这中间的过程再复盘一下，想想你谈的时候说了什么，我谈的时候说了什么，客户的兴趣点在那里，我是怎么判断出来的！”

张倩压抑着自己的兴奋，努力想了半天，也没有个头绪，于是陈宏伟就开始帮她往回捋过程，指出她谈客户时存在的问题。

紧接着，陈宏伟又把自己谈的话捋了一遍，每一句话的用意，以及在说每一句时，对房东心思的判断，兴趣点的捕捉，包括最后离间房东和油漆工的信任度，促成这单交易，都一一跟张倩解释了一遍。

听了陈宏伟的解释，张倩有些绝望的说：“我只觉得你跟房东谈的很投机，没想到这里面还有这么多的说道，我觉得我自己肯定做不到。”

这时候，陈宏伟才现，包括王琦、孙嘉诚、君姐等人，都在聚精会神的听他说话。

他看了周围人一眼，有些不好意思的对张倩说：“这个你得慢慢来，光靠教是没用的，需要不断地、有意识的自我锻炼。

我说的再天花乱坠也没用，到你自己说的时候，你肯定用不上，再好的话术也得随机应变，不能生搬硬套，你得把我说的这些东西，融汇成你自己的东西。”

一向不怎么太说话的君姐，微笑着冲陈宏伟说：“宏伟，你行啊，跑业务可真有一套，你年纪这么小，这些都是从哪里学来的？”

“穷人的孩子早当家，为了挣点钱贴补家用，只能东一榔头西一棒子的跟人家学呗！”

孙嘉诚有些迫不及待的说：“宏伟，我去跟老板给你申请一些补助，你给大家培训培训呗？只要你做的好，黄总肯定不会亏待你的，还会对你另眼相看的！”

姓孙的这个傻帽，简直就是一条蠢狗，姓黄的是个什么德行，陈宏伟早就看明白了，他还拿姓黄的来给陈宏伟承诺，这简直就是怕陈宏伟恶心的不够啊！

陈宏伟有些百无聊赖的说：“孙经理，其实吧，你每天早会念的那些东西，跟我说的这些东西都差不多，都是理论而已。”

王琦在一旁微笑着说：“宏伟，你太谦虚了，你的这些东西很接地气，简单有效，直抓核心，看得出，这都是从实战中总结出来的。”

“王总，所有的销售经验都是从实战中总结出来的，不是有那么一句话吗？销售都是相通，不管什么手段，万变不离其宗，业务员自己要是不能融会贯通，再好的经验也没用。”

孙嘉诚有些不满的说：“有用没用的，你每天抽出半个小时来教教大家，总是有用的，这对你自己也是有好处的。”

“我很忙，没那闲工夫，孙经理，你就不要再说了，其实，你每天给大家讲的那些营销案例挺好的，加油，我看好你哦！”

“张倩你愿意去教，为什么别人就不愿意教了？你这也太不地道了.......”

陈宏伟伸了一个懒腰，没有再去理会孙嘉诚，而是对着王琦说：“王总，没什么事，我就跟张倩先回去了，趁着她现在的记忆里还比较深，得让她巩固一下今天的签单案例。”

由于业务员各种各样的原因，下午到公司的时间没法统一，因此，业务员的工作汇报往往都安排在早上，下午回来的比较早的业务员，是可以提前回去的。

这种类型的公司，主要还是依靠业绩来进行管理的，今天两人签了一个单，就是说自己要回去睡觉，也没有人说什么的。

一路上，张倩一直都在兴奋的叽叽喳喳，虽然以前也签过单，但那都是凭借运气和无知签的，为什么自己能签单，她自己根本就不明白。

而这一单在陈宏伟的讲解下，让她触摸到了销售的核心，感觉只要掌握了这些东西，销售就不再是虚无缥缈的运气，而是可以实实在在被自己控制的赚钱工具，带给她的兴奋和震撼是无与伦比的。

“师傅，我好开心啊，这一单的业绩足有5ooo块，15个点的提成，天呢，比我的工资还要多，这个月我能一千三百多块钱，我从来都没有赚过这么多钱！”

“这才哪儿到哪儿啊！只要你肯努力，听师傅的话，一步一个脚印的走，肯定还会赚更多的钱！”

“嗯，我一定听师傅的话！”张倩说这话的时候，陈宏伟感觉到自己的腰都快要被她给搂断了。

回到了两人所在的出租房，陈宏伟去买菜，张倩就把两人的衣服给一起洗了，做饭的时候，也是一个人做饭，另外一个人打下手，忙的不亦乐乎。

两人似乎都已经觉察到，氛围一点点的温馨。

吃完了饭，陈宏伟帮张倩巩固了一下案例，就在他准备要睡觉的时候，张倩突然从自己的被窝，钻进了陈宏伟的被窝，然后把他紧紧的搂住，红着脸，低着头，一句话也不说。

都已经到了这个份上了，下一步该怎么做，陈宏伟自然是很清楚的，水到渠成，一切尽在不言中。

他的动作很轻，生怕吓到了怀中的美人，两人坦诚相见，一番激动人心的缠绵之后，彼此拥抱在一起，共同回忆刚才的美好时刻。

“你别误会，我不要你负责什么，我就是为了报答你帮了我那么多！”

“啊，我们两个人都这样了，你还不想做我女朋友？”

“不想，你这个人太有心机了，我被你看的透透的，但我却看不透你是个什么样的人，太没安全感了，哪天我要是被你给卖了，说不定还要帮你数钱呢！”

听了张倩的解释，很是出乎陈宏伟的预料，他有点哭笑不得，一脸没好气的说：“没关系，我们都还年轻，可以日久生情！”