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任何人听到上司如此强硬的拒绝,都应该回头了。
但是我不能回头!
我这些天不停地找人搭桥,只找到一个前台“小芳”,我没有其他ka的人脉与圈层,但我有一定要签约关键客户的决心!
签约关键客户是我做销售的理由,哪怕前方道路荆棘,我也不会轻易放弃!
“我不怕甲方有问题,就怕没甲方!”少年清澈的嗓音在空谷回响,每个字都带有力量,“林哥,我所求的不过是个机会!”
二人各据亭台一角,各有各的立场,互不相让。
林奕然与我讲明过往,是不想我参与古林招募。我知道关键客户会有层出不断的问题,如果怕困难,还没开始就否定自己,那还要我做什么,ka这份工作的意义是什么呢?
“刚来ka时你告诉我,不是所有客户都要签,要把精力集中在关键客户上。我问你‘什么是关键客户?’,你说‘是能帮助我完成考核的,最重要、最有价值的客户。’”
“我当时不理解,签约闪耀后才懂得。”陈夕继续道,“你教过我,判断关键要素的三项指标,是有预算、有投放计划、能联系到关键人,我这些天按照你的指标筛选客户,没一个符合。”
“古林有3ooo广告预算,每年都有投放计划,你了解古林的架构体系、关键人。”陈夕目光灼灼,“古林满足关键客户的所有指标,是能帮助我完成考核的、最重要、最有价值的客户。”
蓝天下,山林中,溪水旁,亭台内,陈夕心底有火,眼底闪烁光芒。他是山间松柏,任凭狂风骤雨,无法撼动分毫,没人比他更勇敢,更坚定,更渴望。
陈夕郑重道:“林哥,给我个机会,我一定会将古林签回来。”
当一个人心志坚定无所畏惧豁出一切地去争取时,没什么能阻挡。
瀑流飞湍,折射五彩斑斓的光,陈夕站在光前,心火明亮。林奕然死寂许久的心海被点燃,火苗在心底激荡。
在今天之前林奕然认为古林签约就像天方夜谭,但此刻觉着古林签约也不是没有希望。哪怕希望渺茫,他也不会掐灭这束光。
他无法再拒绝陈夕。
林奕然从凉亭对角缓缓走近,在距离陈夕1米处停下,轻声道:“陈夕,你刚是在对我吼吗?”
“我……”
林奕然之前教我谈单,请我吃饭,对我百般勾引,我都快要忘记他的身份他是澜海副总,ka老大,是我的上级。
我不能越界。
我应该听话,应该顺着他。
所以,他还是不把项目给我,让我不要对他吼,这就是他的回答?
“你可以对我火,但不能对王爽、对甲方火,要学会控制情绪。”林奕然说得很慢,语气不再生硬,夹杂着难得的温柔,“不是所有人都能容忍你的小脾气。”
陈夕低头看向山底的野草,不情不愿地“嗯”了声。
火药桶将自己炸得遍体鳞伤,四分五裂,浓重的火药味儿飘在空气中。怎料对方丝毫未损,让他收起不好闻的味道,安静地继续当桶。
燃烧的情绪泄了气,陈夕憋气又窝火,红彤彤的眼睛瞪着林奕然,与炸毛的兔子没两样。
林奕然忍不住揉揉他毛茸茸的脑袋,说:“你想听我讲古林的故事吗?”
冰川沟树丛茂密,正午的太阳照在树叶上,地面斑驳树荫,与来来往往的人影交错。ka走在树荫下,一路欢声笑语。
“古林老板王总祖籍徽城,古林销售挂在嘴边的‘徽派装饰’就是他们王总引以为傲的施工技术。我之前只见过一次王总,他面相和善,话不多,更侧重于倾听广告营销策划。”林奕然与陈夕走在队伍中游,用只有两个人能听到的声音讲述古林人员架构。
陈夕点头道:“他听你意见,所以你把他坑了。”
林奕然“啧”了声,不满道:“怎么能叫坑,明明是我包装的好!”
陈夕敷衍道:“嗯嗯,你包装的好,然后呢?”
刚针锋相对的二人,在对关键客户立场达成一致后,重归于好。
他们阅历不同,看待问题的角度不同,对客户各抒己见,各有各的固执。他们不会轻易妥协,也不会在一方迫使下委屈求全,都有自己的坚持。
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