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谈判过程可以隆重,也可以仅有几句,谈判场合可以是在咖啡厅、公司或是舞台下,谈判方式多种多样,成功与否,就是看起方是否达到了目的。
林奕然放开陈夕,非常自然地站在他身边。二人乍一看不是很亲密,只有像沈月生这种对陈夕别有所图的才能敏锐地现,他们之间的距离不是正常社交距离1小时前陈夕与他之间至少o.5m。
与聪明人沟通无需多言,凡事讲利益求证据。林奕然用手环彰显身份,就是告诉沈月生:我有政务文旅的资源;蓄意制造咬痕、与陈夕穿情侣装是在告诉他:别碰我的人。
林奕然“说的”,沈月生都懂了。
品胜人员架构不完善,澜海是配合度较高的外包公司;顾铮那边文旅人脉暂时断了,林奕然有文旅关系……
资本主义无利不商,沈月生权衡利弊后放下手机,主动向林奕然亮出微信好友码,说:“林总刚要与我沟通什么?”
林奕然扫码加好友,手腕上的九色鹿异常夺目。
“沈总先忙,不沟通也成。”你不想听我就不说,让话题断在这里,用手环吊着你。
“林总这说的是哪儿话,澜海这些天没少为活动费心,我都看在眼里。”你想说就说,不想说就说点儿别的。
父亲得知我想搞文旅研学Ip,为了在景区办事儿方便,特意从顾铮他爸那讨来九色鹿手环。文旅局局长才能弄到的手环,你怎么会有一样的?
当乙方是甲方的唯一供应商,又或者掌握了甲方的核心资源时,乙方可以成为甲方的甲方。
林奕然掌握谈判的主动权,逐个阐述问题:“舞台灯光策划的时候动态效果,现在要用Led;投影映射可以开,但因为空气中有悬浮杂质,不保证效果;数字特效cgI应该开不了……现在能确定使用的就是常规机械装置。”
陈夕:Σ(⊙⊙"a!需要调整这么多?怪不得林哥刚没让我说……这要是我说,沈月生不翻脸也得从我身上扒层皮。
这些都是受不可抗力影响的客观事实,沈月生点头表示无异议,比起这些他更好奇林奕然的手环是怎么来的。
“天有不测风云,今儿个属实仓促,初次合作招待不周。”林奕然恩威并用,言下之意,澜海不会因不可控因素占甲方便宜,刚说的活动宣就是为了弥补缺憾,送你的。
沈月生颔:“林总客气。”
修罗场的火瞬间熄灭,陈夕一脸懵。
上次搞不懂他俩为啥“水深火热”,现在也搞不懂他俩为什么能“瞬间化干戈为玉帛”。
刚刚还担心沈月生这愣货乱说、担心他俩打起来,没想到这么和睦,这是……相逢一笑泯恩仇了?
相逢一笑谈不上,拦个车也算不上仇。沈月生想要文旅的资源,林奕然想撬动品胜,在利益驱使下,敌人可以暂时成为朋友。
火烧连营,周瑜最先布局,诸葛亮在火还没烧的时候就猜到了局势展,而鲁肃在火烧起来后想了几天才明白怎么回事儿。将仨人智商划等级,林奕然是布局的周瑜,沈月生是一点就透的诸葛亮,陈夕是事情生后想了半会儿才能明白的鲁肃。
不过还好,在场的都是军师,要是换张飞乱入,可能再过三五年也不明白生了什么。
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真正的谈判高手不是靠谈判气场上的震慑,更不是靠重复堆叠的语言数量,而是要在悉知对方需求的基础上,条理清晰,用让对方“听懂”的语言或动作精准传递信息。
活动演出时间到,屏幕上不停变换飘渺山河,舞台四周闪烁着蓝色光带,像是飞船的航行轨迹,舞台中央,圆形柱体在全场的欢呼声中升起,柱台四周是银河轨道,群星闪烁。雨中杂质没有影响灯光效果,反而衬得偌大舞台广旷幽深,多了些神秘。
音乐变得激昂,演员上台带动巨大的机械手臂,手臂环上柱体,星球在璀璨银河中划过一道道弧线,最后所有的光点聚集在舞台中央,主持人闪亮登场。
沈月生未见过澜海舞台排练,此刻被眼前景象震慑,不得不说,物所值。
林奕然站在飘渺银河的舞台前,对陈夕予以肯定:“做得不错。”
舞台上的灯光、道具、演员完美融合,陈夕看着自己搭建的视觉盛宴、感受全场热烈的掌声,享受这刻。
短短数日从o到1,他的心血没有白费,得到了所有人的认可。
林奕然为他骄傲,也为他着迷。
陈夕散的魅力是巨大的,连久经沙场的自己都能着了道,没人会不喜欢,更何况姓沈的还是天然弯。
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