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第28章 能说的掌柜(第2页)

成掌柜已经有九成把握这手帕是与众不同的上等物品,但商家的精明让他依然不会放过那一成的可能性。

“好哇,”桃香笑着做了个请的手势,道,“您尽管放心的试。”

成掌柜得了允诺,忙冲着他儿子,也就是那个小伙计一摆手。

那小伙计立刻出去,不到片刻便用一个白瓷盆端上来半盆清水。

青荷站在桃香身边,两人都放心地相视一笑。

成掌柜将手帕小心翼翼地放进水里。

此时,假若手帕有一点点脱色,在那白瓷盆盛着的清水里就会十分明显。只是,那水依然还是清白透彻,那淡紫色越鲜润靓丽。

成掌柜又用双手轻轻搓了两下,依然还是毫未变。

这下,成掌柜,连带那个小伙计都惊讶的瞪大了眼睛。

上次桃香问他店里的手帕,是那小伙计亲自介绍的,他岂会不知店里那些帕子虽已算中上等,可依然还是多少会脱些色的,要是和这块比起来,那简直就是不入流的下等品了。

平复了一下激动的心情,成掌柜又换回那副商家惯有的笑脸。

尽管如此,桃香还是能看出他眼睛里的兴奋和算计。

“请问成掌柜,我这手帕是便宜货吗?”桃香看准时机问道。

“不不,您看您说到哪儿去了?这才是真正的上等品!”成掌柜赞道,“请问,您这手帕打算卖多少钱?”

桃香心道,终于导入正题了,连忙笑着道“您看能值多少钱?”

成掌柜沉吟了半刻,试探着道“怎么也得值十文?”

桃香听了,也不答话,拉下脸来,牵起青荷的袖子就往外走。

成掌柜一看二人要走,立刻着了急,上前陪笑道“您先且慢。

价钱的事好商量,你先坐下来喝杯茶,咱们慢慢谈。”

桃香回眸一笑道“既然成掌柜不识货,那今儿就算我们白来。我们再到别家去,总会有识货的人。”

“十二文,您看如何?”成掌柜丝毫不气馁,小伙计也适时地给桃香和青荷各递过来一杯香茶。

桃香复又坐下,喝了一口茶,用丝毫没有余地地口气道“我不喜欢十二这个数字。

十四文,要成就成,不成我再找第二家。”

“您看我们店里这些手帕也是上等货色,才最多卖到十文。您这帕子虽好,可还是有点贵,咱们这穷乡僻壤的,有钱人不多,卖不出去再好也是没用。

您看?”成掌柜的口才真是一流,说出来话条条有理。

可桃香却淡然一笑,道“成掌柜可真会说笑,这山周围的十里八村人口众多,有钱的更是多的是,只要东西好,用着值,就会热卖。

况且,您把这帕子和您的那些放在一起比较着卖,估计人们宁可贵一点,也会选择我这个。”

成掌柜听了,眼中算计的精光闪了闪,又抹了一把额头。

其实上面也没有汗,道“可您总也得让我们有几个小钱赚,您吃肉,也得给我们留点汤喝喝呀!”

桃香一听,一口茶差点喷出来,这成掌柜也太能说了吧!

又想着以后还免不了和他打交道,让一些也好,便假装叹了口气道“唉,既然您这么说了,咱们就各让一步,十三文,不能再低了!”

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