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第20章 让价(第2页)

“你这手帕颜色怎么都不是很鲜明,像旧的似的?”桃香一边看尺寸颜色一边问道。

“这还像旧的?您到别的店里也看看,哪个店的也没这颜色好。”小伙计连忙解释着。

又看到青荷手里正摆弄着那几条丝带,便笑着道“您别光瞧着那个颜色好。那个脱色,做手帕不能用那个颜料,不然一擦嘴,颜色都沾到嘴上了。

现如今不脱色的颜色,这已经是最好的了。”

这小伙计确实能说会道,几句话便让桃香对手帕的颜色有了了解。

看来要是能让它颜色好又不脱色,销售前景必然一片光明。

了解之后,桃香并没买这里的手帕,那小伙计不但不烦,还笑着帮两人打帘子出门,道了声下次再来。

桃香对这小伙计的服务态度十分满意,暗想以后若是卖手帕可以找他。

姑嫂二人又转了两家规模小一些的铺子,情况基本相同。

相比来说,还是“如意杂货店”里的比较好一些,看来那个小伙计没有虚言。

有耐心又诚挚,她对小伙计的评价又高了一层。

桃香现,这个集市虽不小,但卖布的店铺却只有一家,叫做“彩虹布店”,老板是个五十多岁的男人,看上去很精明。

在这里,桃香看到确实有适于染色的白布坯,要价三十文一尺,而其它质地相近有颜色的布都最少贵上十几文。

桃香心里有了数儿。

“老板,这布能不能优惠一些?”桃香指着布坯问道。

“这已经是最便宜的价了,不过,既然您开了口,我可以适当让一些,要看您买多少?”老板脸上堆着笑说道。

“这次买的不多,十尺,但以后也许会多买。”桃香觉得还是慎重些,先做出来试卖以后再说。

老板踌躇了一下,道“只买十尺就算您二十九文吧,真的不能再优惠了,这就已经不赚钱了。”

“二十五文吧?”桃香说出买价。

“二十五文?您还不如杀了我呢!这个价进都进不来!您再让一让。”老板急切地说。

“二十三文!”桃香又报出一个价。她知道既然老板还肯和自己谈,就说明里面有赚头儿,只是赚的少一些而已。

“您是让我关张呢,二十三文我不是赔死了?”老板杀猪般地叫道。

“二十文!”桃香又报道。

这次她解释了一番“您这布已经进货很久了却没有卖出去,再积压下去价格会更低,何况我这次买十尺,下次再来也许还会多买。

薄利多销,这个道理老板懂的吧?”

老板擦擦脑门上的汗这小女子说的确是实情。

于是一狠心一跺脚,说了声“好吧,我给您撕!下次你可得多照顾小店啊!”

桃香满意地点点头。

青荷在一旁听得担忧,生怕谈崩了,那可就买不成了,此时一听这老板竟然真的卖了,惊得张着嘴半天合不上。

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