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第44章 冬储大会（第1页）

一到年底每个农资公司有各自公司的忙，有的忙着去通知经销商来开年底总结大会，有的忙着去报自己产品的年底价格，还有有的忙着筹备自己的冬储大会。不管他们是以什么样的方式，总之就是为了在最后的阶段做最后的冲刺，希望在这个阶段能够收上一笔费用。

这个都是毋容置疑的，每到年底，化肥产品相对会比较便宜，如果一年行情比较稳定，那么这个时候就是最低的价钱。通常这个时候一些产品会便宜1oo到2oo百元一吨，如果是其他一些比较利润比较高的产品，那么优惠力度更加大。能开这样的冬储会议的公司的规模也是相对来说比较大的，特别是一些国企之类的。当然，一些比较有实力的农资公司也不会放过这样的一个机会。毕竟这种机会一年就那么一次，只要他的产品已经形成了一定的名气，公司形成了一定的规模，那么开这种会议只会让他们的名气更加大。

梁丰钱没有经历过这样的会议，梁丰钱和黄丽两个还天真的以为李真豪也一样会开这样的会议。梁丰钱和黄丽两个没有什么客户资源，可是李真豪和王紫薇两个人有啊，而且他们的人脉广，也许范围覆盖也广，要开这样的会议应该问题不大。不过事实都有两面性，这种会议并不是随随便便就能开的，最主要还是要看一个公司的实力。李真豪的华夏农业公司看起来规模也不小，不过人员就那么几个，一个外强中干的公司能开这样的会议吗？梁丰钱和黄丽两个还是高估了。这个公司从头到尾没有过要开冬储大会的迹象，实际上有一些公司在9月份就已经开始开了，比如这个云天化公司。

云天化是云南省的一个大厂家，这个公司每年的销量都非常大，不仅仅有着自己的生产线，还有着自己的销售团队，他们的业务范围早就覆盖了全国各地，是名副其实的国内化肥产能巨头。以前我以为是某些私人公司代理的，后来我才现，这个公司的产品不是随随便便就能代理，要想代理一个省，那么不仅仅要交押金，云天化公司还会对一个想要代理的公司摸底，要看他的实力是否达到标准。当然有公司代理，只不过只能代理一部分，很大一部分产品还是他们厂家自己去做销售，能代理产品的农资公司的价格相对来说要比厂家出来的价格要高，毕竟成本在那里，厂家要有利润，代理公司要有利润，代理公司属于第三方，那么价格上绝对是没有这个优势。不过对于这种有名的生产厂家，还是有很多公司挤破头要去代理，即使利润微薄。只要能够代理上了这个公司的产品，那么可以通过这个公司的产品带动自己公司的一些其它的产品，这样子算起来，哪怕平本也是利大于弊。

一天，王紫薇叫梁丰钱和黄丽一起去一个公司开会，他们不知道是什么情况，于是就去了。去了之后他们现，这个公司正是中农公司的冬储大会，现代他们的是之前和李真豪他们去看果园的小罗，这个小罗热情的招待他们，并且引领他们去签到，还给了一小小的礼品。梁丰钱和黄丽也是受教了，来这种会议一定需要花不少的钱财，单单这些小礼品都不知道需要多少钱财定制。他们见人就给，不管是谁，反正只要来就给，不管能不能给他们带来好处，先做足功夫才是他们的要任务。还要说明一点，这个公司不是普通的私人企业，而是正正当当的国字头的公司，主要说到这个公司，在这个行业里没有人不知道，敢说不知道的那就是白白在这个行业混了。实际上这个公司也是李真豪和王紫薇曾经的公司，他们现在还有着千丝万缕的关联。这个公司的实力董事长不知道，可能连代理区域的业务员都没有见过董事长。现在他们见人就礼品，也不知道他们定做了多少，礼品是一支钢笔，一本笔记本和一只保温杯，用精美的礼品盒装着，而且礼品盒和里面的礼品都印着他们的商标——中国农资。

来到了会场，里面很多都是老熟人，这些人有很多一部分是和华夏农业公司有合作，不过这些人是和公司合作，也就是李真豪和王紫薇，对于梁丰钱和黄丽来说，这些人只是认识，没有任何合作的关系。梁丰钱看到认识的人还会热情地跟他们握手，并且拉起一些家常。很多人对梁丰钱不是很熟悉，不过也算是认识，有一些不是经常见的也会一下子想不起来，不过只要梁丰钱说他的那个公司的，那么这个人基本上会想起来。也就是说，他们实际上认识的不是梁丰钱，认识的只是华夏农业这个公司。

距离会议真正开始还有一段时间，毕竟不是每个人都是准时到来，基本会在会议开始前入座，也就是提前到来，也有迟到的，不过这种情况是属于少数人，更有没开的，这种就是那么一两个而已。在会议前梁丰钱差点就犯了错误，实际上已经犯错误了。这个会议是中农主持的一个会议，也就是说现在所有来这里开会的人是冲着中农来的，梁丰钱仗着自己是业务员就和这些人拉起关系来，并且相互留下联系方式。在梁丰钱的认知里，王紫薇让他们来开这个会就是想让他们这样子做的，如果不是这个目的那么对于他们来说没有任何意义。当然，也有了让他们来混一个脸熟，毕竟这里那么多人和她有合作，还有就是有一些人梁丰钱和黄丽也见过面，让他们开始想让这些经销商加深印象。

这仅仅是梁丰钱和黄丽的表面理解，不过他们应该理解得更加深一点，那就是这个中农公司是这个区里出了名的农资公司，可以在全国范围内赫赫有名。只要做这个行业的，不管是业务员，经销商，代理商或者其他的生产厂家，只要提到这个他们都会认识。中农公司的区域划分得非常明确，每一个重要的区域都会设置办公室，还有属于他们的仓库，这样子不仅方便他们展开业务，也方便经销商的采购。这个公司成立了多久梁丰钱没有具体去了解过，不过李真豪和王紫薇应该会非常清楚。

梁丰钱和黄丽来这里开会，应该要学习一下他们的经营模式，开会模式。这个应该也是李真豪让他们来开会的一个原因，毕竟李真豪没有这个能力来这种会议，那么就想办法通过其他的公司的会议来让他们两个增加一些这方面的知识。如果某天李真豪有这种实力来开这种冬储会议，梁丰钱和黄丽操作起来也不会那么生硬。不过这有点扯远了，有谁知道梁丰钱和黄丽能在这个公司工作多久，毕竟他们是打工的，今天在这里上班，明天在外面找工作的人比比皆是，他们也只不过是普通的打工人，说不定也是一样呢。不过即使是这样，那么这种会议也会给他们带来不一样的体验，学习到不一样的知识，无论以后在哪里上班，只要遇到类似这样的会议，那么操作起来也会相对不那么陌生。

刚才说到梁丰钱犯了一个错误就是想办法要这些人的联系方式，因为可以通过这个公司的名气提高华夏公司的名气，他们相信李真豪的本意也是这样。不过，这种行为是不允许的，即使对于这个公司的业务没有任何冲突，明目张胆去做不可取，如果里面的业务不认识就没有什么关系。恰恰相反的是，小罗认识他们，而且和他们的老板，老板娘是多年的老朋友。背地里偷偷这样子操作他应该不会说什么，如果明目张胆的话就会让他下不了台。其他业务员不认识他们，可能会把他们当成经销商而不去理会，不过只要稍微有一点意识的人就会知道。

哦，对了，这里的每一个经销商的座位上有自己的名字，梁丰钱和黄丽自然是没有的。李真豪和王紫薇没有来，那么他们就坐他们的位置，这样子整个会议室就会显得比较饱满，也会让这个公司的老板觉得李真豪和王紫薇也来了，实际上现在他们认不认识又有谁知道。梁丰钱估计，李真豪和王紫薇受邀过来开这个会议只是小罗为了撑场面。

这个会议的主要内容就是产品订购，说的明白一点就是产品订购会。会议中介绍着公司的产品，不过介绍的是一些新的产品，对于他们原来有的产品，相信经销商已经了如指掌。也可以说是新品布会，旧品订购会。具体的价格不会在会上直接说，主要就是新品上的一个功能，然后订购产品的优惠力度。当然，价格肯定不会说出来的，他们的领导也会知道，肯定有其他的一些农资公司过来参加这个会议，而且也现了他们邀请了一些厂家过来参加会议。既然有这些人存在，那肯定不会直接把价格说出来，如果说出来，那么其他公司就会参照他们的价格开会，会有可能把价格打得更低，那么就会给中农公司的销量带来打击。

一个经销商不管卖得多么好，他的能力都是有限的，他所面临的客户有可能会逐年增加，不过这个只是可能，说不定减少呢？增加当然就是销量上来，销量上来就需要更加多的产品。在现场订购的经销商会根据当年的销量来决定现在订购的数量，当然不是能销售多少就订购多少，没有人能够确定这么我自信。有些人能看到一个趋势，就是价格的趋势，通常化肥产品上涨会决定来年的销量，通常情况是会下降。还有就是当年的农产品价格，农产品价格理想，那么农民就有资本去放化肥，如果农产品价格低廉，或者平本，那么来年的销量绝对会下降。

种植也是一种赌博形式，不是每年都能卖一个好价钱，就拿辣椒和西瓜来来说吧。

这么久以来，没有那个种西瓜的说赚到钱，都说一直在亏本状态，并且是连续几年。怎么会亏本呢？没有做到精算的觉得还有一点收入。我们应该算到土地租金、化肥、农药、人工等等。土地如果是自己的，人工是自己的，那就肯定不会亏本，还会有不错的收成。如果土地是租的，人工是请的，那么这就很难说了。能够争取早上市，并且是大热天气，那么价格当然理想。碰上下午天气，西瓜又已经成熟，这个时候卖还是不卖，卖赚不到钱，还要亏人工。不卖，那就会烂在土地里，连租金都拿不回来。有时候碰到行情好没有瓜，有瓜碰到烂市，农民又去哪里有收入，没有收入又去哪里来得钱投资。

辣椒也是一样，如果在北方的商场看到的辣椒价格当然贵，因为那里不是产地，不过需求过盛的时候，产地的价格简直惨不忍睹。不知道大家有没见过几毛钱的辣椒，反正在产地这个价格是常有的事。

牵一而动全身，每个行业都是一样，化肥的销量和这些也是紧紧关联。经销商都和梁丰钱他们说，并不是不想卖，而是卖不动。没有用的时候拿回来成了摆设，这些都是白花花的银子，与其用钱换成货物不如放在口袋里舒服。

这个订购会还算顺利，梁丰钱认识的经销商也有那么几个订购了一些，虽然不是很多，不过都是在能力范围之内。他们来这里开会基本上多少都会订购一点，无论多少，他们知道，如果不订购就没有必要来开这个会议了。从家里千里迢迢过来开这个会议不是为了吃那么一顿饭，真要吃饭在那里吃都是一样，毕竟用来这里的费用已经足够他们在家里吃上一顿非常丰盛的饭菜。

梁丰钱也还现了一点，就是这里的经销商大多数是相互认识，这个不仅仅是因为他们是同行，更因为他们经常参加这种会议。好的产品都会优先去卖，去采购，也只有卖好的产品才会开这种冬储订购会。他们会相互交流产品的好坏，交流厂家的优势，代理商的产品。有时候某个经销商需要找一款产品，他又不知道是谁代理，那么他就会通过其他的同行来寻找。

梁丰钱和黄丽也看到了中农公司产品的冬储价格，不过这对他们来说没有任何意义，因为他们华夏公司没有任何一款是类似的产品。中农公司主要的复合肥为主，而他们华夏农业公司恰恰不做复合肥。

冬储会议结束之后吃饭，饭局就是在会议室旁边，因为这个会议是在酒店进行。当开饭的时候小罗也张罗着梁丰钱和黄丽入座，在入座的时候也现了王紫薇，不过李真豪依然没有来。王紫薇经理和很多经销商有说有笑，还不断有中农公司的员工和她打招呼，就像是一位认识多年的老朋友。

梁丰钱也认识了几个朋友，就是这个公司的业务员，不过对于他来说作用可以忽略不计。饭后王紫薇也邀请一些人到他们办公室喝茶，不过都没有人去，因为他们还有其他的事情要去做。还有，这个会议一年就这么一次，这个公司一定想办法让这里的人吃饱喝足，玩得尽兴。