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第28章 废纸一张（第1页）

不是所有的合同都能够生效，合同只是给自己的心理安慰，很多合同都是没有法律保护。

我们应该签署过不少的合同，一般过后就过了，不会去追究合同上的细节，不会去追究合同过后的一些效果或者责任。现在的社会上合同千千万，浪费纸张的比比皆是。合同不是保护西方的权益，而是让甲方的权益得到最大化。我们都只知道，每个人都会用自己手上的权利把自己的权益最大化，而不是考虑怎么样把对方的权益最大化。

有一些合同还好，不过对于我们现在的采购合同，无非就是没有任何价值可言，不管对方是否盖章，是否签字，是否按指印，只要还没我真正采购，那么就是一种一种安慰的形式。通常情况经销商采购这种货物是不会签订采购合同的，签订了最后没有采购也是比比皆是。黄姐这份采购合同着实让李真豪他们兴奋了几天，并且上面写的清清楚楚，需要采购多少，价格多少，什么时候采购所需要的商品。不过，我们往往忽略了一点，就是不收取部分定金，没有收取定金，那么能让这份合同生效就是比登天还难。哪怕有一些人付了部分定金，最后经过他的再三思考后反悔也比比皆是。往往收取的定金都不会是很多，只是一小部分，做一个形式而已，最后采购方决定不采购就会连定金也不需要。

梁丰钱记得黄姐和我们华夏公司签订了采购合同后的一个多月这个样子，梁丰钱和黄丽又去到这个镇拜访客户，说是拜访，无非就是替公司维护客户，因为这里的人基本都是通过王紫薇这里采购，根本就不会通过他们，那么他们也不可能拿到任何的提成。

黄姐这里还是要来的，即使他们再怎么不情愿还是要拜访。当他们来到她这里的时候她竟然不理会他们，完全没有第一次的热情。梁丰钱用眼睛随便扫视了一圈他的门店，没有现他们公司的任何产品，而是看到了另外的一款类似产品，梁丰钱知道这款产品并不是我们公司的，而是一个在整个市场上有一定影响力的产品。这款产品已经在市场上打开了，只要是经销商都知道这个产品，并且这个产品批的价格上比他们的要高不少。梁丰钱并不觉得奇怪，梁丰钱知道我们的产品有价格优势，经销商也知道有价格优势，可是没有质量优势。别人的产品颗粒均匀，表面光滑，溶解度极高，相反他们的产品这些特点都不具备。不是经销商想卖什么就能卖什么，既然是做生意，那就要把利润排在第一位，他们来很少选择价格相对高的产品证明在这个市场上是有一定的销量，农户喜欢用，即使价格高那么一点点也是能够接受。

决定一款产品的销量不是生产商，也不是批商，更不是经销商，而是终端用户。终端用户说需要什么样的产品，经销商就会采购什么样的产品。没有人是慈善家，没有人的金钱是大风刮来的，都是经过自己的努力换来的。他们只是简单地和她聊了一下，她就是在那里“哦，哦，哦”的回答我们，然后就自顾自的刷自己的抖音，并且把音量调得非常大。嘴巴上没有说不欢迎他们，但种种表现已经表现得淋漓尽致，最后他们也只能识趣的灰溜溜走了。

当他们回去的时候我们看到了王紫薇经理，于是我问她：“那个黄姐采购了其他公司的产品？”

“我也不知道啊！”

“我们不是和她签了合同吗？”

“哎……这些合同没有用了，很多人签了合同最后还不是一样没有采购。当时我们第二天就去了，还跟她谈得好好的，她签了之后说还没有到时候，到时候开始有人用了就拉，没想到她是这样的人。”

以前王紫薇都说这个人是怎么怎么样的好，是一个什么样的大慈善家，采购产品都是整个大卡车的要，而且诚实守信，是一个难得的大客户。也许她说的都是真的吧，不过给梁丰钱和黄丽的印象都不是很好。她还说她家有几辆奥迪a6，不过这又和我们有什么关系，如果是真的不过就是她在我们面前炫耀的资本，他们吃不到她的一粒米，喝不到她的一杯水。梁丰钱也不会羡慕她，虽然自己不富有，可是见过有钱人也不少，他们不管多富有，也不会给梁丰钱他们一分钱花。表面功夫谁都会做，只是愿不愿意做，不愿意做得人无非就是觉得自己高人一等罢了。做人不用看她人脸色办事，把自己的事情做好了就好，哪怕最后没有的到肯定和掌声。

当初李真豪他们把合同出来给他们看不知道是出于什么原因，可能是想告诉他们谈成一单生意是不困难的吧，现在看来，这一份合同连成功的一半都没有。他们觉得没有什么，如果在别人看来，无非就是一个笑话。

“哎……当初说的好好的，没想到她是这样的人。”王紫薇说。

“那那个做烤鸡的老板去看了铺面了吗？”

“去了，当时是跟我们一起去的。”

“那天他说免他一年租金，有没有做？”

“他说不合适，就没有要。”

不管是出于什么样的原因，最后都是打脸得太快，让人措手不及。你觉得人家的不适合你，人家也一样觉得你的不适合人家。既然是合作关系，那么都是双向选择题，不是谁选择了谁就会得到，而是你选择了和她合作，她选择了你的产品，那样才叫做双赢，一厢情愿的行为都是自我陶醉，只会把自己搞得遍体鳞伤。

她和李真豪他们签订的合同最后变成了废纸一张，一张让他们看到了只会让脸火辣辣，让他们火冒三丈。把精力投入了进去，最后得到的答案不仅仅是不尽人意，而是不可理喻。吃一顿饭是小事，反正自己都要吃，一起吃只不过是花多一点点金钱而已，不伤身不伤心，饭桌上的捧人言语也最多是为了取悦对方，不伤感情。

饭桌上诚意满满，也都口头承诺，还让梁丰钱和黄丽送了她回去，最后李真豪他们也诚意满满的去拜访她，签订了合同，最后这样的结局我不知道是在抽打谁的脸，也许双方都有吧。