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赵方刚瞅瞅她，笑了，“客户这种东西，你不能等他缺钱了

再去营销，越不缺钱你越要在他面前晃悠刷存在感，等他对你有了印象，必要之时自然会第一个想到你。”

“那他一直不缺钱呢？”

“就当交个朋友咯。”赵方刚云淡风轻道，“优质企业为了考虑成本，不要银行贷款也很正常，但是一家企业总有资金周转的时候，营销不能急于求成，要学会放长线掉大鱼，”

涂筱柠受益良浅，又问，“那老刷存在感不会让人反感吗？”有时候她总接到推销电话，烦躁的时候也很难听下去。

赵方刚笑得有点自恋了，“这就要看你的方式和人格魅力了。”又抽了一口烟，视线落在她身上，收起了玩世不恭，“小涂你啊，得早点有自己的客户，不然在dr耗着哪天才能转正。”

涂筱柠垂眸不语，他的话一针见血。

“有了客户才有业务，有了业务才带来利润和存款，客户经理就是靠业绩吃饭的，没客户啥都白搭，你真打算给dr义务劳动一辈子么？”赵方刚语气是少有的正经，但涂筱柠知道他是认真的。

这时一辆卡宴驶来，赵方刚眼睛一亮，“我就说门卫消息都准。”然后把烟头一掐扔进垃圾桶。

那老板车停好下来，赵方刚就迎了上去。

“吴总，真巧啊。”

那老板一愣，大概一时没想起他是谁。

“我dr客户经理小赵，前几天拜访过您的。”

“哦——”那老板拖长语气，也不知是真想起来还是假想起来，然后随意客套了一下：“又来园区跑？”

赵方刚赶紧掏烟，虽被人家老板拒绝了，但他也未尴尬，“是啊，我今天出门的时候查了一下黄历，说福星高照，诸事皆宜，我就琢磨着那得到园区跑客户去哇，这不刚到贵公司楼下就遇到了吴总您。”

虽然他油嘴滑舌，但这话让人听得着实舒心，那吴总面露喜色点点头，刚要走又停步，似在回忆，“你叫？”

赵方刚赶紧摸出一张名片递过去，“赵方刚。”

那吴总一接过，赵方刚就很知趣地给他让开道，“那吴总您先忙，我就不打扰了。”

“哦，好。”

赵方刚朝涂筱柠使一眼色，她也朝吴总那边微微鞠躬便跟他快步走了。

一切就像偶遇，却又达到了赵

方刚的目的。

“所以凡事点到为止，学会了没有？”赵方刚边走边回头。

涂筱柠狂点头，果然营销是门学问，她要学的简直是路漫漫其修远兮啊。

两人在园区待到下午，收了几家的材料，回到办公室涂筱柠就看到了桌上的花。

跟饶静说的一样，花一天一束，每天不断，大家也从一开始的八卦到见怪不怪了。

涂筱柠又将花放到其他空位上，正好看到纪昱恆办公室里有人。

瞥见她的身影，纪昱恆直接叫赵方刚。

赵方刚连坐下喝口水的功夫都没又麻利跑进纪昱恆办公室。

“纪总。”一看，坐在里面的不是别人正是一直跟他躲迷藏的不良贷款保证人。

“你回来得正好，我们正聊你那笔贷款。”纪昱恆示意他也坐。

赵方刚边坐边纳闷他是怎么把这老滑头约出来的，居然还直接约到了行里。

纪昱恆则继续刚才的话题，“沈总，现在管户经理也来了，我就不兜圈子开门见山了，抵押物拍卖在即，我不想流拍，所以不跟您谈别的，隻麻烦您一拍的时候参加竞拍，把拍卖价格抬高。”

这沈总笑得有点阴，“纪总，你我今日初次见面，我本以为你是给我解决问题的，却没想到是给我製造问题，我看dr招的人是一个不如一个了，觉得我老糊涂好骗？我去参加竞拍，到时候没人终拍，你让我出钱买抵押物啊？想得倒好。”

纪昱恆端正坐着，把玩手上的签字笔，“我既然跟您提了竞拍，自然找好人终拍。”稍稍将椅子往后靠了靠，腾出距离可以交腿而坐，明明是二郎腿，被他这么一坐却有一股不同常人的气质，整个人也变得更有气场起来，“抵押物拍卖出的价格越高，偿还不良贷款的金额就越大，那我们银行向您追偿的债务也越少，反之，就对您越不利。”

沈总冷哼，“当初我们两家企业是互相担保的，现在他出了不良我也是受害者，我凭什么要帮他还钱？不还你们又能把我怎么样？”

他嗓门很大，大有豁出去的意思，涂筱柠在外面都感觉到了这谈判的不易。

“看到没有，大多企业只有要钱的时候孙子，一旦放了款孙子就变成了银行。”饶静低

声说了一句。

赵方刚坐在里面看着保证人的态度有点承不住气了，刚要说话纪昱恆已开口，“那自然不能把您怎么样。”手上的写字笔轻轻敲着桌子，“只是您的企业所有帐户会被冻结，您和您爱人还有企业都会进入失信老赖名单，出行受限，还有您的孩子以后上学也会有影响。”

沈总抬手重拍面前的茶几，“你少拿这些吓唬我，大不了大家鱼死网破，你还能来搞死我？”

纪昱恆笑了，“沈总，大家都是文明人，又不是黑社会，别常把死字挂在嘴边。”

“反正我告诉你，我不会还钱，一分都不会还！你们银行有本事去找借款人，找我保证人算怎么回事！”

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