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020 遇故旧（第1页）

刘向生笑着问，“老板贵姓，要多少啤酒？我这里只做批，不做零卖。”

余有年不慌不忙的掏出烟，抽出一支递给刘向生道：“我叫余有年，铁城市四里畈人，听刘老板口音，好像也是我们那一块的。”

“哦！余老板是四里畈哪里，我是刘老屋村。”刘向生点着烟，抽了一口，满脸笑容的看向父子俩。

余有年并没有马上接话，而是疑惑的盯着刘向生看了又看，最后迟疑道：“刘老板，冒昧问一下，你识刘大山吗？”

“啊！刘大山是我爸，余老板认识我爸？”

“认识，我不仅认识，还和他一起念过书，长大后我们一起上山下田，修水库，修河坝，我说怎么瞧着这么像。”

说到这，余有年叹息道：“唉！大山命不好.......算了，不说这些。”

两人一问一答，刘向生叹了一口气说，“没想到余老板和我爸还有这么一层关系，那我得称呼您一声余叔。

我爸过世得早，我妈也改嫁了，我跟着爷爷奶奶长大，几年前爷爷奶奶相继过世，我孤身一人无牵无挂，就从村里出来到外面闯，找不到什么好路子，现在就做着啤酒批的小买卖，干点力气活。”

刘向生不好意思的笑了笑，接着道：“余叔，大家都是熟人，你要啤酒，价格可以便宜点，我不亏本就行。”

余有年抽完最后一口烟，脸上带着笑，温言道：“刘老板......我还是叫你向生吧！

向生，我来你这，不是来买啤酒的，是想和你谈一笔生意。我是东西湖啤酒在泉城市、铁城市、黄市的独家代理经销商，这次回铁城，主要是看看当地的市场行情，顺便找一下当地的批商，大家谈一谈，看能不能合作。”

“对了，向生，你今年多大？你小时候我见过，一转眼这么多年过去，想不到你都已经自己出来做生意，不简单啊！”

刘向生有点诧异，随即说，“余叔，我今年2o岁，没你说的那么厉害，现在也就勉强养活自己。”

“那也不错，向生，这是我儿子，叫余天明，比你要小几岁，现在还在读书，这趟跟我回铁城，也是来看看当地的市场行情。”

余有年见刘向生并没有接着谈合作的事，便转移话题，余天明见状，笑着说，“向生哥，你好，不好意思，这么晚来打搅你，这样，今天我们算是熟人认门，我们下午从泉城过来，这会也才刚到铁城，明天上午我们再来拜访你，你看行不行？”

刘向生想了想道：“行，那就明天上午，你们吃饭了没有，要不，在我这里凑合一下？”

余有年站起身，摆了摆手，哈哈笑道：“我们吃过了，向生，那今天先这样，我们明天再来。”

刘向生客气的起身相送，“那行，余叔，明天再谈，明天我请你吃饭。”

父子俩出了小院转身挥手道谢，在夜色下匆匆离去。

第二天上午，余有年和余天明提着一袋水果如约来到刘向生的酒水饮料批部，三人客气的沟通几句后，刘向生主动提起合作的事。

“余叔，东西湖啤酒是省城的牌子，当地知道这个牌子的人并不多，你打算在金山县怎么做？售价怎么定？还有，金山这里很多人不怎么喝啤酒，都喜欢喝白酒，如果没有价格优势，恐怕会有点困难。”

余有年乐呵呵的笑了笑，伸手一指余天明道：“怎么做市场，让天明和你说，你们是同龄人，好沟通。

向生，你是大山的儿子，算是和我有旧，我也不瞒你，怎么做市场营销天明比我在行，你们年轻人好好聊，生意上的事，他也能做主。”

余有年说完后也没在意刘向生的满脸错愕，站起身在院子里四处转悠。

余天明笑道：“向生哥，别管我爸，营销的事我比较在行，你先听我说完，咱们再具体谈。”

“行，那我先听听。”

刘向生心里怪怪的，想了想顺嘴答应下来。

余天明道：“向生哥，先，如果你方便的话，我建议你先去我家在泉城的公司看一看，这样你心里有底。

其次，我认为啤酒的消费市场将会在未来5年内得到爆式增长，关键是怎么做好宣传，考虑到金山县白酒消费文化浓厚，我们可以实行产品整合式的营销方法，做捆绑式经销，比如喝啤酒送白酒，买白酒送啤酒等促销方法。”

再次，我们可以在农村和县城做海报宣传，将产品的影响面辐射到足够大，足够远的区域，做先入为主的宣传营销，植入品牌理念，我相信市场会很快做大。”

最后，制定合适的价格体系和营销经费投入，比如二级经销价和零售价，比如海报宣传经费和促销投入经费等。