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次日一到公司,白浪便按苏小娅提供的花名册,给她的同学打电话,联系上门演示。因为演示是免费的,联系了几个单位,大部分单位表示欢迎,只有少数几家因已购置电脑,或因别的原因,婉言谢绝。于是,学友公司把上门演示作为推销的重点,一连几天,白浪领着夏荷和黄勇兵,带着电脑,在BJ城里奔波,前往各大机关进行演示,李维思则留在公司联络调度。
软件演示深深吸引了各大机关的打字员。这些年轻姑娘似乎有一种攀比心理,听说苏小娅她们购置了电脑,用的是《新月汉字》,也就吵吵嚷嚷要买电脑,要配《新月汉字》。这些机关里平日最不起眼的打字员,在打字室设备更新方面,意见竟颇有影响力。演示进行到第6天,白浪接到一个单位的反馈决定购买4台装有《新月汉字》的电脑。他将消息报告李维思,请李维思安排进货、送货。李维思说“北科公司有规定,一次性进货越多,享受的折扣也就越低。等几天再去进货吧,看看其他单位有没有要买的。”结果,等了几天,白浪果真又接到3家单位的反馈。这样,购买电脑的总台数达到了15台之多,加上打印机和零配件、消耗品,成交额高达9o多万元。
李维思不敢再等了,生怕煮熟的鸭子又飞走。便领着白浪、黄勇兵来到北科公司营业部。走进营业部大厅,只见里面空荡荡的,仔细一看,桑林和一个同事又躲在柜台后下棋。看到他们,桑林爱搭不理地站起来。李维思递上采购清单,桑林看了看,眼镜片后透出惊讶的光芒,惊讶地问“你们能拿到这么大的单子?到底是怎么拿到订单的?”
李维思故作轻松,轻描淡写地说“全靠朋友帮忙啊。这单子也不算大,比起你们的大生意来,差远了。”
桑林狐疑地盯着他“你们不是说,这是《新月汉字》的功劳么?”
李维思连连摆手“嗨,那是说着玩的,不算数。”
桑林轻蔑地抽动一下鼻翼“我根本就不相信,那个软件有那么大的吸引力!你们尽瞎吹!”
李维思顺从地说“是是是,《新月汉字》根本不行!”
桑林这才给他们办了交货手续,指着屋角说“你们自己搬吧。”李维思和白浪、黄勇兵便从墙角搬出15台caT电脑,一一验货,又把电脑搬到外面,叫了辆面包车,把电脑送到各大机关,为他们安装调试后,安上《新月汉字》。整整一天,15台电脑才安装完毕。
这是学友公司开张以来最大一笔生意。,这笔生意,学友公司净赚了21万元。钱一到账,李维思便如数付给白浪软件提成2.1万。
李维思尝到了甜头,眉飞色舞地说“上门演示还真管用,下一步接着干!”
由于经费的原因,《新月汉字》问世以来,除了散过一些宣传资料,没有在正规的媒体上刊登过广告。最近有了些收入,李维思便决定在《电子时报》刊一则广告,以扩大影响。他打电话给《电子时报》广告部,询问广告价格。广告部的人说,刊登一整版的广告要8万元,优惠一点也得7万,不能再低了。李维思又犹豫了,苦着脸对白浪说“这个价格太贵,我们不能这样挨宰。好不容易赚点钱,哪能就这样扔给报社!你不是认识龚雨珊吗?找找她,让她帮帮忙,把价格压下来,压到3万以下。”
白浪很久没同龚雨珊联络了,给她送完电脑后,俩人就没再联系过。一方面是因为忙,另一方面是白浪心里也隐隐有一种羞愧感,不好意思跟她联系。但因为要登广告,他只好硬着头皮去找她。
这天下午,白浪来到BJ西郊的《电子时报》社。龚雨珊在副刊部工作,走进她的办公室,只见眼前一片杂乱。偌大一间屋子,摆放着六七张桌子,每张桌子上都堆着一堆稿件。在柜子顶上、墙角里、沙上,也都毫无规则地堆放着稿件。有的稿件是拆开的,有些连信封也没拆,但上面布满灰尘。白浪去过几家报社,编辑部门的景象大致如此,但相比之下,《电子时报》显得格外凌乱。白浪很爱看《电子时报》的副刊版,他感到很惊讶,原来一个个图文并茂的版面,就是在这样杂乱的环境下编辑出来的。
龚雨珊位置靠近墙角,她的办公桌同样堆满了稿件。看到白浪,她显得很高兴,声音也很爽朗“你好白总,请坐,快请坐吧。”左右看看,却找不到可以落坐的椅子,惟一一把空闲的椅子,上面也横七竖八堆放着报纸、杂志。只好把自己的椅子让给他,自己拉过来一把同事的椅子。
“生意做得好吗?”她关切地问。
“马马虎虎吧。”白浪谨慎地问,“电脑学得怎么样?”
龚雨珊欣喜地说“操作已经不成问题了,现在我一分钟能打四五十个字了。自从买了电脑,就像着了魔似的,每天回到家不敲一敲,就觉得难受,心里空落落的。有时即使不写东西,也要敲打一番。用惯了电脑,现在用钢笔写字,反倒感觉有些吃力了。”
白浪问“机器有问题没有?”
“没现大问题,有几次死机,是我操作不当造成的。最近我专门买了一本电脑维护手册,一般的小问题,自己看看书,也能对付着解决了。”
白浪悬着的心落了下来,同时又感到困惑,好些新电脑在使用中都会出现这样那样的问题,即使名牌机也是如此,难道用廉价、劣质散件攒成的兼容机,质量反而更稳定?但他不好说出真相,只是着重叮嘱“有问题就找我,我们会解决的。”聊了几句,他才说起刊登广告的事。
龚雨珊说“纯粹的工商广告,报社是不会随便降价的,即使我去找社长、总编也没用,报社有规定,优惠有个幅度,谁也不能突破。”
本章完
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