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第101章(第1页)

大约半个小时后,吉普车停在了一个小二楼的院落门前,李诚下了车,招呼着徐长生也下了车。

李诚指着这一片小二楼建筑,说道“这是国民党留下来的小楼,现在分配给我们住了!”他推开院门,步入了院落,院子里的地面是红砖铺砌的,“别人家啊,都爱种点花花草草,我和郭琴呢,上班忙,没空搭理,只好铺了砖。”

徐长生附和道“这样也好,敞敞亮亮,整整洁洁!八成,嫂子也是一个爱干净的人!”

李诚哈哈一笑,说道“你说的太对了!郭琴啊,是一个洁癖,最看不得一丝混乱和灰尘。你进了门,便知道了!”说着,他推开房门,带着徐长生走了进去。

刚进门是一个客厅,客厅是白墙白顶白瓷砖,这种白在灯光的照耀下,让徐长生觉得有些晃眼。客厅的一侧是沙,沙上铺着白纱巾,沙前是一个茶几,茶几上盖着一层玻璃,玻璃的下方压着一些照片。

徐长生看了看,第一感觉是干净,第二感觉还是干净,他赶紧扭身出去,把鞋脱了,光着脚走了进来,说道“我还是脱了鞋吧。这地板白的能照出人形来,我那布鞋踩在上面,简直是天理不容啊!”

“哈哈哈!”

随着几声轻盈的笑声传出,一个个子不高、身材很瘦、面孔白皙、眼睛大大的女子走了出来,“长生啊,你太客气了!李诚一再和我说,你是一个通情达理的人,没想到,你的心这么细!”

李诚对徐长生说道“这是我的爱人,郭琴!”

徐长生赶紧鞠躬,谨慎的说道“嫂子好,给您添乱了!”

郭琴也带着一副眼镜,弯腰从门口的柜子里拿出一副拖鞋,递给徐长生,笑着说道“填什么乱啊,都一家人,应该的!不穿鞋啊,凉脚,你穿拖鞋吧!”

听着“一家人”三个字,徐长生显得窘迫起来,我就是一个地地道道的农民,哪敢和你们高攀?

李诚瞪了一眼郭琴,仿佛在责备郭琴失言了,委婉的说道“我妈说了,再考察考察你,你若真的是个不错的年轻人啊,认你做干儿子!”

徐长生穿上拖鞋,连连摆手,自谦道“不敢当,不敢当!”

郭琴把他们带进了客厅一侧的餐厅,餐厅也是一片敞亮,餐桌上摆着清炒菜花、溜肉段、凉拌牛肉和油煎花生米,除此以外,还有一瓶白酒和两个酒盅,她笑嘻嘻的说道“简单做了几个菜,你们对付一下吧!”

李诚乐呵呵的说道“好久没吃你做的饭菜了,今晚啊,是沾了长生的光了!”

徐长生受宠若惊,脸上又红了起来。

郭琴说道“长生啊,来了家里,别见外。李诚呢,工作压力大,平日里总闷闷不乐。今晚啊,你陪他喝点酒,说点话,让他也逍遥一下子!”

徐长生连连点头,问道“嫂子,要不,您也喝点?”

郭琴摇摇头,说道“不了。我啊,晚上是不吃饭的!”说着便离开了,徐长生觉得不好意思,又要挽留,李诚挥挥手制止了,说道“郭琴很自律的,为了保持个好身材,那晚饭是从来不吃的!”

郭琴的声音从别的房间传了出来,声音很清澈,说道“你们聊你们的,别说我啊!”

李诚哈哈大笑,回应道“不说,不说!”他按着徐长生坐了下来,他绕过餐桌坐到了徐长生的对面,徐长生拧开酒瓶盖子,斟满了酒盅,顺便又从兜里掏出了一个红皮的小本子和笔,恭恭敬敬的放在了一侧。

李诚指着小本子,好奇的问道“这是干嘛?”

徐长生说道“我做学生的时候,上课爱做笔记;后来做老师了,一旦有重大事情或心得体会,也会立刻记下来。正月里和王姨聊天,她的话是我从未听过的话,让我醍醐灌顶;后来,又听了您的教诲,我的世界拨开云雾见青天。上次匆忙,许多话没来及记录,后来,有些话记不起了。这次啊,我想把您的重要话语记录下来,省的喝了酒,或大睡一觉又忘了!”

李诚看着徐长生虚心好学的样子,心里更是充满了佩服,说道“你是把我的话当领袖语录了!没必要的,咱们是互相交流而已!”

徐长生的目光里都是真诚,说道“大哥,我知道,山外有山,人外有人,做人啊,必须谦虚谨慎。再说了,在我的世界里,您是高人!”

李诚举起酒盅,笑着说道“别捧我了,对待糖衣炮弹,我是一律不接受的!”

徐长生赶紧举起酒盅迎了上去,回应道“大哥,我说的可是真心话!”

昂头一饮,放下酒盅,李诚拿起了筷子,说道“边吃边说吧!你今天来寻我,我看得出来,心情不好!说说,为啥?”

徐长生撇撇嘴,叙述道“开业前三天,那顾客是络绎不绝,每天能卖五六百斤苹果。可是,从第四天开始,到今天是第八天了,顾客是一天比一天少,很多人来了也只是问一问便走,销量还不如我在广场上摆地摊时卖的多呢!”

李诚哦了一声,问道“剩下的苹果还多吗?”

徐长生摇摇头,失望的说道“现在,省城的货源基本上断了。前两个月里收的苹果,还剩下不到一千斤!”

李诚又问道“来的顾客是上午多,还是下午多?”

徐长生回复道“下午和晚上多,早上基本上没啥人!”

李诚抿了一口酒,继续问道“来的人,都说些什么?”

徐长生认真的说道“有的吧,看一看价格,摸一摸苹果,然后离开了。还有的吧,问啥时候还搞活动啊?大哥,这活动我搞不起啊,基本上不赚钱,还累得要命!”

李诚夹了一口菜,眉头紧锁,眼睛溜溜转,认真的想了半天,说道“这些年卖水泥呢,虽然是计划调配,不愁销路。但是呢,求着我买水泥的单位呢,也是排队呢。所以,针对顾客心理,我也是有研究的,对于长生果业的事情,我说几点意见吧!”

徐长生赶紧拿起笔和本,说道“大哥,你说,我听!”

李诚说道“这水泥吧,咱若上赶着卖给客户,客户倒牛了,又是要赊账,又是要砍价。但是,若告诉客户,马上没货了,最近都供应不了了,客户便急了,那是求爷爷告奶奶的希望卖给他。在我看来,这叫饥饿营销。卖苹果同样一个道理,你若货堆如山,顾客倒觉得你卖不了,再买也不迟。若你没苹果可卖了,他们倒急了,埋怨你没苹果可卖。”

徐长生插嘴道“现在天热了,县里卖苹果的只有我了!”

李诚说道“所以,你更没必要上赶着卖了,物以稀为贵,越稀少,越金贵,这是一种心理战术,让顾客觉得买了感觉是赚了,买了感觉无比光荣。我建议啊,第一,以后早上关门不营业,门板上写上公告,下午三点开始营业,限量一百斤,先到先得!第二呢,为了刺激顾客的购买欲望,在公告上再写明,前十名购买者,买五斤送一斤!”

徐长生的眼睛亮了,放下笔,连拍大腿,“大哥,你的主意太妙了!”

李诚又建议道“商店不能每天营业,最好每周一关门,把货物紧缺的气氛营造出来,让顾客觉得买到了你的苹果是一种幸运。再说了,毕竟,存货也不多!”他抬手指着徐长生,认真嘱咐道“前面说了,公告上写了每天只卖一百斤,那么每天只能卖一百斤,别看着客户多了,又想多卖,时间一长啊,便没了信用了,这一招就不好使了!”

徐长生用笔记下,连连点头“大哥,我听你的!”

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