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应舒听到母亲当街吼他,他眼眶微红,“可,可……”
他半天找不出话来反驳母亲,一切都生得太快,他怎么都没想到他引以为荣的父亲竟然是一个会篡改别人答卷,考试作弊的人。
“没了父亲,我们以后怎么办?”应舒憋了半天,委委屈屈的说出这句话来,从小他们就靠着父亲而活,他也听了父亲的话,走上读书科举这条路,刚考取了童生,现在却因为父亲的缘故,童生的功名也被取消了,他是真的不知道该怎么办了。
“世上道路千千万,考科举只是其中一条,何必伤怀,这条道行不通就换一条,只要有本事,都能活得精彩。”应有初出言劝解道:“这钱你们好好收着,就当我借给你们的,等有钱了再来还吧。”
应有初不由分说的将钱塞到应舒怀中,动作麻利的关上门。三人往院子里走,俞安感慨道:“相公,没想到你这么好,还不仅不收钱,还开导人家。”
“我要不这么说,那孩子能在我家门口哭出来吧?到时候街坊邻居看到了还以为我们把人怎么了。太损我名声了,赶紧打走才是王道。”
应有初一边摇头一边吐槽应朝的儿子,明明看起来比他还大,怎么搞得跟个宝宝似的?动不动就哭鼻子,啧啧啧。
俞安:“……”
第54章
开业前要卖的商品准备得差不多了,俞安看着堆砌在亭子里的肥皂和香皂,大概有上千块,满满当当的一亭子,除了眼前这些,还有好多在周红珠家储存着,现在越临近开业,他心里越是不安。
这么多的肥皂和香皂,他们能卖完吗?要是卖不完,他们怕是这辈子都用不完吧。
除了这些,还有应有初做出来的口红和乳液,这些倒是没做太多出来,主要是应有初学业繁忙,而俞安又忙着做香皂,没时间和应有初学习怎么做。
“相公这么多的肥皂,我们能卖完吗?”俞安内心忐忑问。
“我只担心这些货可能还坚持不到一个月就卖完了,安安,我们得赶紧赶制出下一批货才行。”应有初振振有词道。
俞安转头一脸平静的看着应有初,有的时候,相公真的很爱说大话。
但应有初这样一说,反倒是缓解了他内心中的几分焦虑。
“等下午柳南他们到了,我们再商议一下定价、宣传方式和经营模式。”应有初看了一下院子里还剩下不少的肥皂和香皂的边角料,灵光一闪,“安安,这些边角料也别浪费,我们把它们切成小块,做得规整一些,再用油纸包起来,做成试用装。”
他本来是打算用一些正装来做推广的,但现在有更好的选择了,正装就留着卖钱吧。
“什么是试用装?”俞安蹲在地上看着应有初用边角料切出一小块香皂,大概有成人的三根手指大小,比他们做的香皂小了三分之一不止。
“就是先拿出这么一小点儿免费给顾客使用的,他们用着觉得好了,自然就会来买正装,这时候我们再送一些别的试用装给他们,这样既能推广其他产品,又能建立起消费者与我们店铺的信任。”应有初解释着。
俞安恍然大悟,对呀,他们卖的这些东西,府县的人听都没听过,要是不这么做的话,谁会买一个不认识的东西呢?
“相公,你好聪明呀,但是,我不太懂你说的这个消费者是什么东西?是活的吗?为什么要它和我们建立起信任?”俞安抱着双膝一脸真诚的问。
应有初被俞安逗笑,“消费者不是东西,它指的是购买,使用商品或者接受服务的个人或者群体,简单的说就是,有人来我们店里买商品,那这个人就是消费者了。”
“那你直接说是顾客就好了嘛,非要说一些我听不懂的词语。”俞安嘟嘴小声吐槽。
“好,以后我会注意的。”俞安说的这话倒是提醒了他,以后在外人面前还是尽量少用一些现代词汇,万一他当了官,一言一行都会有无数双眼睛盯着,势必要做到谨言慎行,不然说错话连累到全家就不好了。
应有初和俞安两人在院子里做各种的产品的试用装,肥皂的试用装最多,其次是各种花香味的香皂,乳液的试用装最少,口红就没有弄试用装,毕竟他找不到比装口红更小的瓷罐了,
而且他现在只做出三种不同颜色的口红来,别的颜色他个大老爷们儿也看不出来,这口红要是卖得好的话,倒是可以教俞安怎么来给口红调色。
虽然俞安不爱在脸上擦脂抹粉,但不妨碍他有对色彩有高的敏感度,再根据他对这个时代的审美的了解,调个斩男色应该没问题。
两人忙和了一中午才将这些试用装全部弄好,简单的吃完下午饭后,应有初开始在纸上写下等会儿开会要用的会议内容。
应有初他们现在处于服丧期间,不宜外出,只有让柳南一家和罗平他们来应家商讨开店的事宜,柳南他们是合伙人,来商讨开店的事宜无可厚非,但罗平被应有初叫过来开会,纯纯是来打酱油的。
柳南的医馆才开没几年,除去房租和生活费,他们也没存多少余钱,所以他们只入股了百分之十,因此这个精品铺子主要还是由应家来做主。
等人齐后,众人围坐在堂屋的圆桌上,应有初起身拿出总裁的气势:“好,各位都到齐了,会议正式开始,那我们就进行会议的第一项,定价。”
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