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开业活动持续三天,活动结束以后,销售额飞下跌,恢复到普通日流量。
忙了几天,陡然闲下来,铺子里的伙计、外头送货的镖师,甚至周边眼巴巴羡慕的商铺,都不习惯了。
“逛小集”门前的大幅幌子撤下,只有门前的转盘还留着。
门口围观的百姓问:“今天买东西还能抽奖啊?”
开业活动太劲爆,买到就是赚到,恢复常价以后,大家都觉得不划算,短期内,除非是刚需,否则不会提前消费。
抽奖活动,就是一根“胡萝卜”。去哪里买东西不是买?到江家铺子,还有机会中十两银子呢!
伙计笑呵呵,大声回话:“抽奖活动是长期的,店开到什么时候,抽奖就进行到什么时候!欢迎各位来玩啊!”
每个县城都有赌徒,江家这个转盘,对他们来说,比赌坊里划算。
有盼头,又能真的买到东西。
客流量减少以后,反而方便他们来抽奖。
店内最便宜的物品是两文钱五双的竹筷子,抽奖最低能得一文钱,这就相当于是一文钱买来的筷子。怎么都不能算亏本。
他们还想当街卖筷子。百姓又不傻,自己买,还不是这个价?指不定他们手气好,能中大奖呢!
这种现象,在谢星珩的预料之内。
演戏上瘾,银子给他挣了,还装不会做生意,慢悠悠、喜滋滋的来铺子里看,现这么冷清的场面,他先是愣,再是大声问伙计们:“怎么回事?客人们怎么都不来了买东西了?”
伙计早背好了台词,无辜又茫然道:“不知道啊,可能是开业活动结束了,他们觉得不划算?”
谢星珩很浮夸的跺脚训斥:“怎么会不划算呢?你们难道没有说,开业活动结束了,还是能满减吗?没跟他们讲,每带来一个新客人,他跟他的朋友,只要进店消费了,两人都能获得抽奖机会吗?”
这是很多app推广的段子,谢星珩更是大声说:“送钱的事,哪里不划算了?!”
谢星珩叫他们去门口大声宣传。
伙计们都是经过层层筛选,留下来的终极社牛。挨了一顿假惺惺的训,一个个还笑嘻嘻的。
出了门,就对外面勾着脖子往里瞧的百姓们说:“大家伙儿都听见了吧?我们姑爷说了,只要带来客人,不论消费多少,你们都能抽奖!”
早上有赌徒,把竹筷清空了。
伙计就拿竹筷做比方。
“比如说,大哥带着二哥来买竹筷,一把竹筷两文钱。他们付账以后,两人都能抽奖一回。运气最差,每人都能中一文钱,这筷子就是白送的!”
听了三天的“白送的”,话一说出口,大家都笑了。
三天里,中十两银子的有两个。
一个是开业第一天,黄家二少中的。
另一个是乡下进城的小夫夫俩,原是新婚过日子,添置些杂物,一下中十两银子,两年轻人都
傻眼了。回家路上,那叫一个红光满面,笑得牙不见眼。
有人聪明,这番话一说出来,心里就把家人过了一遍。
往后买东西,带着家人一块儿来。
没空的话,就邻里之间结个伴儿,今天你买东西,带我抽奖。改天我买东西,带你抽奖。双赢!
抽奖是彩头,与货品息息相关的是满减,这是实打实的优惠。
伙计们转达了谢星珩的意思。
“我们姑爷第一次做生意,做生意嘛,图个口碑。也不好跌本钱,回家没脸。这满减的力度,是满五十文,减一文钱。满一百文,减三文钱。”
比不上开业时,聊胜于无。
话接得巧,刚好说完转盘。
把满减规则说了,大家自己加上了转盘返现。纷纷点头,也感觉划算。
这一销售策略,不是为了刺激消费,是趁着开业的热乎劲儿,让百姓们对江家铺子“划算、实惠”,特别是“白送”的印象变得更加深刻。
日用百货,是每家每户都不可或缺的物品,这是细水长流的生意。
不搞活动,都有保底的营业额。
以“实惠”走进顾客心里,逛小集就会成为不可替代的商铺。会让日流量稳定上涨。
带新客过来,则是免费宣传。
丰州再小,也是个县城。县城下面,还有乡镇。
铺面开在东区,三天的热闹,席卷全城,来的人也是百中取一。再从老顾客周围拓客。
老带新,新变老。各家走动之时,少不了说些日常闲话,再把隐藏顾客激一激,县城内就算宣传到位了。
这之后,再进行下一步——开始裂变式拉客。
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