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第7章（第1页）

“就，挺感兴趣，想试一下。”

“你这个性格，看着也不像块干销售的料啊。来，姐姐帮帮你，我做你第一个客户啊。”

伊依微微低头，抿着唇，但裹不住笑意。

“什麽意思？你已经开张了？！”

伊依放开了唇笑起来，“是的。”

闻靖虽然有点小生气，但总算看到这木头伊依的笑容。“呀，原来你也会笑得这麽欢乐啊？”

伊依有些不好意思地歪了歪头。

“来吧，跟我讲讲，有什麽适合我的保险。”

讲起保险，伊依眉飞色舞，很有耐心地从保障型保险四大险种说起。说到激动动情处，还挪动自己的椅子，向闻靖靠近，给她展示自己在公衆号发的图文。

闻靖很诧异，她第一次感受到这人原来也有这麽旺盛的生命力和分享欲。

“那我怎麽知道自己买过什麽保险呢？”闻靖问。

“这有个app可以查询到你自己投保的保单，回头您下载一下，也请你爸妈下载查询一下。另外就是回家问问你爸妈”

这一顿科普，就到了下午4:00。

闻靖幽幽地说，“这麽複杂这麽麻烦啊，你这不行啊，见了一面産品都没给我介绍，还给我布置了一堆作业。我真的怀疑你能不能靠卖保险养活你自己。”

伊依还是笑，说，“那你回去赶紧对照着我公衆号写的，整理好资料给我看，不就能买了吗？”

上次跟闻靖聊完以后，出乎伊依预料的是，闻靖还挺有行动力，她陆陆续续把自己的保单、体检报告，甚至是病历发了过来，伊依正整理材料，準备给她出方案。

这会儿，她刚拿到以裴初心为首的第一批客户的纸质保单，準备寄出去。电话又勤劳地响起来。是她？

天降

“喂，你好。”还是那麽清冷，但语速有些放缓。

“应总，您好！”大概是出于对前甲方爸爸的敬畏，伊依规规矩矩地打招呼。

“上次听说你转行了，我最近想买增额终身寿险，就来找你了解一下。”直截了当。

万疆集团真是待伊依不薄，高管一个两个都是自己找上门来。

“好的应总，你有什麽初步的想法吗？”伊依边说边翻出笔记本来待命。

“我看你公衆号推荐那款欢乐多多挺合适，想每年交10万，交5年。”敢情这位姐姐是做过功课来的。

“明白，应总。您看这样行不行，我先準备一下，咱们加个微信约时间，到时我给您做个测算展示一下，详细介绍这款産品。”

“嗯可以，明天下午3：00，我去你办公室吧。”

“好的应总。”

等一下，不是线上沟通吗？怎麽要来我们公司了？算了算了，见面聊也好，讲得更清楚。回想当年做万疆税务顾问的时候，伊依未曾当面跟应岚彙报过。这麽一想也是蛮有趣。伊依火速预约了小会议室，埋头做方案。

第二天下午2:50，伊依在前台旁边的沙发上等着。“踏！踏！踏！”是那个熟悉的高跟鞋声音，伊依闻声擡头，一声“应总”，把应岚的目光从前台向左偏移15°拉到自己身上。

应岚一身黑白职业套装，嘴角微微上扬，“伊依。”伊依轻轻点头，把人领到小会议室。

伊依这几步走得莫名有点紧张是怎麽回事，仿佛是即将要做课题彙报的大学生。

应岚放下包包，顺势坐下，“我听闻靖说，你在给她做保险的配置方案？”

伊依没有坐在应岚对面，而是坐到了侧边，“嗯，是的。闻小姐她照顾我，说怕我养不活自己。”

应岚戏谑地来了句：“你们关系蛮好。”伊依听不太出这是个陈述句还是疑问句，觉得不好意思，马上把话题往应岚身上引，“应总，您昨天提到的欢乐多多，我準备了资料，现在给您做个方案演示？”

伊依把她準备的材料递给应岚，逐页跟她过，某些重要的地方拿着笔圈画出来画上立体感叹号。

应岚看着这个可爱的感叹号，微微一笑。整个讲解过程，她只问了三个问题—irr是多少？保本吗？领取灵活吗？

“长期irr收益率是349。具体来说，保单持有至第10年irr是343，第20年irr是347，持有越久irr越逼近349。”

“嗯。”

“第6年回本，您看这张表，保单第6年现金价值已经大于已交保费。之后就可以通过减保或者退保的方式灵活取用了。相反，如果前5年要取，那就会有本金的损失。”

“嗯。知道了。我想想。”应岚低头看着材料。

听到这句话，伊依就知道她要为今天的讲解收场了。“好的，应总，您有什麽问题也可以随时微信或者电话我的。”

应岚擡起头，说：“不，我是说我现在想想，给我几分钟。”

伊依就真的一句话没说，坐在那看着应岚低头翻动材料。

过了一会儿，“我还有个问题。”可算是打破沉默了。

“如果保险公司破産了，我的钱就打水漂了吗？”

“不会的，应总。”伊依低头打开电脑文件夹，再把电脑屏幕转向应岚，“您看，根据保险法，如果保险公司被依法撤销或宣告破産，其持有的人寿保险合同必须转让给其他保险公司。也就是说，这张保单会由其他保险公司来接盘。”

“嗯好，那就它吧。怎麽买？我带了身份证。”

学姐你好

伊依没有想到，第一单理财险会成交得如此干脆。

她一点一点地协助应岚投保，虽然健康告知只有3条，她还是逐字逐句地跟应岚确认。“这项有吗？”“是还是否？”“能确认吗？”一套投保流程走下来，就到了下午5:48。两人都在低头收拾材料。