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从扬州返回南京,而后坐了一夜的火车,四人终于在与田齐圣约定的那天早上7点抵达了济南。
在之前的日子里,高兴华已经与魏晓华见过面了,并且谈妥了基于hash进行自主标准算法的合作研究意向。
小草科技将每年投入1oo万华夏币支持对方在该领域的研究,研究成果双方共享,研究成功后,魏晓华可以通过提交该成果进行职称评定、国家奖项评审等操作,如果该标准成为国家级和以上级标准,小草科技必须作为联合起人出现于各类正式报告和通告之中。
本次的合作期限是5年,如果每年结算时成果高出预估,则小草科技将为魏晓华个人提供奖励,如果成果严重低于预估,小草科技有权取消后续合作,而后续研需要加大投资,则由双方协商解决。
另外的一条额外奖励条款是,如果办成果可以在5年内成为国家安全标准,则提供1ooo万华夏币的总奖励,其中5oo万对魏晓华的个人奖励,其余5oo万由魏晓华提供分配建议。
从规则上来说,这个合作算是比较公平的,对魏晓华有一点优待,但并不多;而从金额上来说,则属于扶植力度的上限,当前大部分的国家级扶植基金是在每年4o-6o万之间,极少能到1oo万。
但综合考虑成果所有权的问题,小草科技也不算亏,尤其是可以成为国家安全标准的奖励条款,如果成功了,加个o都是赚的,只不过会受到限制就是了。
自然,这里也是有隐患的,小草科技现在95%的股权都是mr.L的,的等到洛正凝18周岁后,这个问题才能解决,还有两年。
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再见到田齐圣,是在燕喜堂饭庄的包厢里,他带来了自家的新媳妇和表姐魏晓华,洛正凝这边则依然是四大金刚同行。
简单介绍后双方刚一入座,田齐圣就掏出了自己的笔记本电脑,对左边边上的洛正凝说起了正事。
“小凝,我在你跟我说的需求基础之上,结合了Zip2、米其林目录、贝塔斯曼书友会的经营模式,我有一些新的想法,我说给你听哈”。
在田齐圣的描述里,洛正凝听到了梦境中某在线旅游巨头同行网,某团购巨头香香团,某票务巨头美瞳网的复合体,完全就是一个贩售虚拟商品的亚马逊,跟洛正凝和Zip2说的能力拓展类似,但更多了在线旅游的部分。
“我认为,信息目录只是一个阶段性的产品,哪怕加上使用者点评,甚至商家与消费者的互动,也只是在做着强行续命的工作而已,如果只是考虑估值高了卖掉,自然可以走这条路,但我们想持续经营的话,就不可以……”,洛正凝在心中震惊的时候,田齐圣还在继续讲着,而在讲的部分,也是他的又一次的试探。
“不要昙花一现,你按照你的思路继续”,洛正凝及时的插了一句表明态度,之后示意田齐圣继续。
听了洛正凝的话,田齐圣好像没什么变化,只是眼睛更亮了,声音更洪亮了一些,“现在的问题是,我们的意识足够前了,技术上困难比较多,而市场差的更多,所以,我们不能不把我们想做的事情,变成我们能做的事情,在市场可以介绍前面一点,在技术上选择更成熟廉价一点的”。
“所以,我设计的这个叫’识途’的平台,是在信息目录的基础之上,增加编辑推荐和线上线下联动两个点”。
按田齐圣所说,编辑推荐其实就是米其林餐厅的逻辑,专业人士评价,专业编辑介绍,专业团队运营,而且是把线上目录和线下目录结合着做,变成了另一种形式的孤独星球(全球最大的自主出行指南图书出版社),甚至在很长一段时间内,传统的出版行才是核心业务,在线只是附加。
而线上线下联动就更有意思了,梦境里o2o模式的简化版,而且属于宣传意义大于信息采集意义的的方式,依然是现实为主,网络为辅,跟传统的市场调研公司差不多了,而且,他想到的线下辅助设备居然是传奇品牌下的心悦阅读器,他认为那个装个调查程序完全没问题。
听着田齐圣的各种奇思妙想,洛正凝心里不知是该高兴,还是该开心,或者高兴加开心,这是自己捡到了个宝啊,不仅热爱技术,还不死板,有前意识,还能克制行为,就,大宝贝一枚。
此时的田齐圣开始做最后的总结言了,“总之就是,在线部分可能是最弱化的部分,我一个人有一个月就可以搞定,之后需要找专业人是做一些安全方面的加强就可以了,重点是在线下的部分,不管是采集信息、与消费者交互,还是对商家评价,组织评选,行刊物,都是在线下的,但这个部分我没经验,你如果觉得计划可行,这个方面你需要再单独组建团队”。
“大圣哥,我听明白了,这事就按你说的办,平台名字也就叫’识途’,这个名字我很喜欢”,洛正凝先明确表态,之后按照自己的思路,说了起来。
“网站的部分,虽然你一个人可以,但还是要招募几个,未来我们也用得上,得磨合着”。
“借鉴米其林餐厅凭借模式凭借所有类型商户不太现实,需要聚焦几个类型,餐厅,影院,酒店之类的,不过我们得看人,能找到懂哪行的人,我们就拿哪个试点,不过这个急不来”。
“线上线下互动这个,很好,不用找心悦,我们认识心悦的原厂,去跟他们直接合作,这里应该组织调研员是麻烦,后面小草姐看下吧,大学里勤工俭学的人应该不少,全国各地的人也都有,可以展下这个兼职网络”。
“出版行嘛,这个事倒是跟嫂子的工作变成一件事了”,洛正凝说完这句看到田齐圣眼睛飘了一下,就知道自己之前猜的没错,这个部分跟他媳妇有关,但也没提,而是继续说道
“我有个阿姨,在负责一个电子书库的事情,她那边是缺人的,我本想让嫂子去那边,也跟对方说了,不过我们这边考虑行的话,倒是可以让嫂子去注册个公司,我们去买个杂志的版号,或者直接注册个出版社?这个大圣哥你来看,是做个杂志持续经营,还是学Lp出书,如果出版社的话,我那个阿姨那边可以出钱”。
“最后就是你的待遇问题了,美国合伙人同意给你5%的股权,但现在看了你的这些成果,我认为少了,而且我们之间设计的架构也有点问题了,这事我需要再商量下,不过只会多不会少”。
说完这些洛正凝又想了一下,又补充道,“公寓方面我先跟你定下来,2套95平米的两居室,自行承担水电清洁费,目前都是简单装修,没有电器,具体要不要重新装修你要自己决定,还有什么需要问我的,没有我们先吃饭,饿了“。
田齐圣明白这种”不客气“是在表示亲近,就算还有问题现在也不会再问,开始招呼大家动筷子。
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