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俞雪平时温软文静,但只要一说事,她就会表现得特别强势,让你不由自主产生一种信服感。俞雪说完看着雪风,雪风让她刚才那么一说,有点汗颜,慌忙说道:“情况就是这样,我没什么补充的。”
“刚才就是我的一些看法,菲姐你怎么看?如果我什么地方说错了,还请你给我指出来。”俞雪扭头看着欧阳菲,等着她的意见。
“那你认为该怎么办?你认为小风应该采取什么样的收费模式?”欧阳菲反问。
“我?”俞雪对欧阳菲这个反问显然有些意外,微微调整了一下心态,就平静了下来,心里稍加思索,说道:“如果换作是我,我会给那些软件作者免费加密软件,然后采取抽成的办法,作者每卖出一份软件,我们就抽取注册费中的一部分,我想这样作者会比较容易接受,而且我们并不会少赚。”
“天才,天才!”雪风已经叫了起来,在自己脑袋上狠狠敲了几下,“原来小雪你说的那句话就是这个意思啊,这种方法确实好,是有那么一点点有限无限的意思,呵呵。”
“菲姐你怎么看?”俞雪最为关心的是欧阳菲的意见。
“小雪你的方法确实不错,如果换了是我,我也会这么做,抽成的确是最适合雪风这个事情的方法。”欧阳菲点了点头,对俞雪的看法给予了肯定。
“那我回去就修改一下电子协议!”雪风有些迫不及待了,心里暗骂自己真是蠢,昨天晚上想了一宿,居然都在想怎么能让那些软件作者相信自己,然后掏钱买自己的加密服务,想了N多这方面的点子,却对俞雪那句话是一点也没有领会,现在俞雪这么一明说,雪风立刻明白了过来。
欧阳菲的肯定,也让俞雪有些高兴,脸上就露出了满足的笑容,笑呵呵地看着雪风。
“你们先不要着急,我也有点不同的看法。”欧阳菲突然冒出一句这话,让正在兴奋的两人有点意外,“小雪说的方法我很赞同,但是我认为小风这个网站最大的问题,并不在于他的收费模式,也不在于他的经营思路,而是在于他的经营理念。”
两人看着欧阳菲,并不知道她这话是什么意思。
“按照小风的打算,他办这个网站的初衷是为了替软件作者解决软件被破解的困扰,往大了说,那就是打击盗版,保护作者的版权和利益。从这点上来说,这个网站的意义其实是非常大的,它可以算得上是一项对整个软件行业都有重要意义的事业。”欧阳菲笑着看雪风,“对不对?”
雪风急忙摆手,“我哪里有那么伟大,做软件安全这行的人很多,只不过效果都不太好而已,我现在就是想在帮大家解决困扰的同时,让自己也小捞一笔钱。”
欧阳菲有些无奈,道:“为什么你会这么想?难道你不认为这是一项很有意义的事业?或者你是认为这种好事就必须是什么光辉伟大的大人物来做?打击盗版这种好事就不能由你雪风来做?”欧阳菲说着就有些激动,声音也变得大了起来,颇有些有些恨铁不成钢的意思,“小风,如果你真的打算做一份事业,首先就要把自己定位在一个很高的位置,否则你也只能是小打小闹,做不出什么大事业来。再说了,做事业和赚钱其实就是一回事,只有做大事业才能赚大钱。并不是我们做了利国益民、光荣伟大的事业,我就不能收钱、就不好意思收钱了。你错了!只有我们做出了有益的事,我们才有资格赚钱,才最应该是我们赚钱。”
雪风无语,欧阳菲的话确实一下说到了他的心里,自己从没想过要把自己放在一个很高的位置上,自己只想找一份赚钱的事业来做,至于什么打击盗版,维护知识产权,那都是政府、高官、学者们要做的事情,雪风从没想过这些事情会落到自己头上来。
“至于小雪,你说要实现利益最大化,那么,我问你,怎么样的利润才算是最大化?”欧阳菲扭头又去问俞雪。
“呃?”俞雪有点弄不清楚欧阳菲的意思。
“垄断!”欧阳菲看着俞雪,沉声慢慢说道:“我想,只有垄断,才能让自己的利润最大化。”
“啊?”俞雪和雪风都有些吃惊,欧阳菲这个说法是没错,但是用在雪风这个小小网站上似乎有些不合适吧?
“所以,错的根本就不是采用什么样的收费模式,而是从一开始,小风的经营理念就是错的,甚至说他根本就没有一颗准备做事业的心。一个做大事业的人,他的心境首先是非常大的,抱着捞一笔小钱心态的人往往连小钱也赚不到。国内的软件安全服务为什么不景气,我想,除了外在环境影响之外,最大的问题,怕是这些经营者的心态也和雪风一样。”
欧阳菲的话让两人都觉得无语反驳,雪风口口声声说要做事业,却缺乏勇于承担与之而来责任的信心,俞雪说要实现利润最大化,但是对于最大利润她却从来没敢想过。
“如果换了是我。”欧阳菲笑呵呵地看着失落的两人,“我会先告诉自己,我是在做一份很光鲜,很有意义的事业,而不是在捞钱,一味盯着钱看的人是不会赚到钱的。一旦我决定了做这份事业,我就会把它做到最好。”
“首先,我会光明正大打出“打击盗版,维护作者权益”的旗号,不管你愿意不愿意,只要你开始做这个软件安全的业务,就会和那些盗版集团的利益相抵触,迟早会和他们一战,那么不如痛快点,在一开始就表明自己的立场,或许还能给自己争取到不少支持和后援。孤军奋战,也是商家的一个大忌。”
“口号喊了出去,剩下就看你要怎么做了,要做就要做到最大,不然先前的口号也只能是变成一个笑柄。如果让我来运营的话,我会告诉软件作者,我非但会给他们免费加密软件,我还会帮他们把软件推销出去,软件卖不出去,我们不会收费,软件卖出去之后,我们再从注册费中抽取一部分作为加密和软件营销的服务费用。网络共享软件的作者,大多都是游兵散将,本身并不具备一个营销渠道,如果我们这么做,我想没有几个作者会拒绝的。这和小雪说的方法差不多是一样的,但是我们却不费吹灰之力就拿到了所有加密软件的发行权,这个才是最重要的,别人要想得到自己需要的软件,只能来我们这里。随着知名度的提升,我们网络的不光是共享软件整个生产销售群体,我们还拥有了一个自己的用户群体和消费市场,那么,除了软件的收入,我们还会享受到一些其他附带的利益。”
“当然,我们也是需要付出的,我们需要建立一个强大的营销渠道供那些软件作者使用,在事业前期,我们需要投入大量的财力物力,而且这些投入估计在很长的一段时间内都无法得到回报。但是一旦我们把这个事业搞大,和我们日后所得到的利益相比,这点投入就不算什么了。”
雪风此时可能不会想到,欧阳菲的这段话日后将会对自己产生多大的影响,他一直都是个小人物,没有什么大的理想,也没有见过什么世面,除了在程序界和安全界有些研究,他可能就真的什么也没有了。欧阳菲的话无疑把他带到了一个全新的世界,在欧阳菲的眼里,成功似乎是一件手到擒来的事情,就看你敢不敢想,敢不敢做,这和雪风以前所能接触到的世界完全不一样。
俞雪此时更是心绪万千,和欧阳菲一对比,她才知道了什么是差距,或许自己在本质上和雪风并没有什么差别,唯一的差别就是自己接受过专业的经营管理教育,比雪风知道更多更好的敛财手段。但是欧阳菲的话才让自己知道了什么叫做事业,什么是真正的生财有道,这个女人果然如传说中的一样厉害,是个不折不扣的商业大家,怪不得张凌风会不惜在各大媒体面前亲自道歉,也要把她拉回大秦。
“我不太了解软件行业,只能说这么多了,可能有些地方还说错了,呵呵。”欧阳菲看两人都没有反应,就只好继续说道:“你要我提意见,我也就随便说说,至于具体要怎么操作,还要看你自己的。”
“菲姐你太厉害了。”雪风搓了搓手,“甚至比我还要了解软件这个行业,我现在只是感到一阵惶恐,我怕我真的做不到你说的那么好啊。”雪风说完又咬咬牙,“不过,我会努力的,豁出去拼一把。”
欧阳菲当然知道雪风这是什么意思,笑了起来,“这就对了,你这木头就是缺少这么一股霸气,一股占有欲。”
雪风连连点头,然后道:“对了,菲姐,我们今天来还有一件事情。”
“嗯?”
“小雪想在你的健身馆干一段时间。”雪风说到。
“太好了!”欧阳菲一把拉住了俞雪的手,满脸笑意,“你可算是要来了,我这可都盼了好长时间了,呵呵。”
俞雪是被雪风强拉来的,本来是没打算真的要到欧阳菲这里上班的,只是拗不过雪风,现在她却是真的想留在欧阳菲身边,就像雪风说服她时说的那样,跟着欧阳菲可以学到很多东西。刚才见识了欧阳菲的厉害之处后,俞雪已经顾不得李秀凤那边是不是还会继续捣乱,反正她是肯定要留在欧阳菲身边见识一段时间的,她已经决定了,如果母亲这次要是再暗地里做什么动作,她就不会再忍了。
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