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這原本就在施謹的意料之中。許宗元有求於她,她等了整整一個小時,就在等這一刻。施謹忍不住笑了——或許她也根本沒想忍住這笑,「哦。你現在很需要我,對嗎?」
和上次一樣,許宗元絕不可能回答這個問題。他的智商足夠聽懂施謹的意思,他不講廢話:「說出你的條件。」
施謹說:「我向你提供我的看法,你向我提供額外的兩次教學。」
一個看法換他兩個小時,這份報價太高,但施謹很擅長抓住生意機會,許宗元的處境讓他沒有議價能力。他只能同意:「成交。」
施謹聽完許宗元複述的陳其睿原話,簡單一想,記起上周看到的季夏朋友圈。那張招聘長圖上的職位要求,和陳其睿的需求如出一轍。
施謹對許宗元說:「老闆如果想要開人,從不旁敲側擊,從不委婉暗示。你沒有必要想太多。」
許宗元看她兩秒,又問:「怎麼可能這麼容易地找到另一個我?我滿足不了nea1的這個要求,會怎麼樣?」
男人的傲氣和自信還是和之前一樣。施謹認為這種傲氣和自信也非常值得她學習。她回答:「不會怎麼樣。」
許宗元不相信這麼簡單:「真的?」
施謹很確定地回答:「真的。」
陳其睿向來公私分明,這是一個私人需求,不論許宗元能否滿足,都不會影響他在工作中和上司的相處。至於季夏,不論是否得到陳其睿的幫助,都不會妨礙她達到目標。
五月的尾巴,季夏帶著人和方案去拜訪目標客戶。
人的名字叫司小敏,是Zoe卡著時間線幫她招到的,seniormanager,雖然沒有戰略諮詢公司的光鮮背景,但在數字創及營銷科技領域工作了將近十年,也具備saas產品的售前諮詢經驗。
距離胡烈要求的日期還有三周。季夏深知外資奢侈品牌內部決策路徑的複雜和漫長,從1oca1到g1oba1,再從g1oba1到1oca1,反覆沒有幾輪不可能確定任何提案。短短三周,要拿下三個客戶,季夏的策略很清晰:選擇一家多品牌的外資集團型公司,鎖定一個同時看多個小品牌的gm,搞定這個人,就能搞定多個品牌客戶。胡烈要的是三個客戶,但沒說要多大規模的客戶,也沒說三個客戶不能共享一個老闆。
孫璐在最大的會議室見季夏。
兩人認識很多年了,關係不能說有多麼親密無間,但在行業內算是相處融洽的甲乙方。
對季夏要來pitch的業務,孫璐表示驚訝,她沒想到季夏在自立門戶之後,還要進一步地完成公司業務轉型。而這一步,邁得實在是有些大。
和季夏談生意,孫璐給足面子。她叫自己的commercia1team進來一起聽這場提案,從疫情後中國境內奢侈品行業的趨勢和機遇,到xvent能為品牌客戶提供的數位化轉型諮詢服務,再到xvent的合作夥伴FIeRceTech能夠提供的產品和實施計劃,再再到合作增值服務,全程沒人離席。
等司小敏講完,孫璐問她的人有問題要提嗎,會議室一片靜默。孫璐於是笑了,請她的人和季夏的人都先離開,她要和季夏單獨繼續聊。
孫璐說:「a1icia,我手上現在三個牌子,去年中國區的業績分別是五千萬、一點三億,兩億。在集團內部這三個牌子都是很高端小眾的生意,這種生意你是懂的,要漲,漲不了多少,要跌,也跌不了多少。你的服務和方案更適合大體量的牌子,我不想委屈你。」
季夏看著孫璐。對方的妝容很精緻,嘴角帶笑,把一番拒絕的話講得很漂亮。季夏也笑,「開門做生意,還計較委不委屈嗎?Lu1u,你做Retai1出身,應該更能理解我們。你手上的三個牌子體量雖然小,但小體量的compgroth更好做,做出來就是你不可多得的credit。」疫情之後的業績同比增長,含金量有多大?
孫璐說:「講實話,你並不是第一家來找我們談類似的服務和方案的agency。」
季夏不意外。
孫璐繼續說:「你的優勢很明顯——沒有誰能比你更了解我們這行,a1inetior了,無法讓我信任。還有你的合作方,從來沒有做過我們這一行。」
短暫停頓後,孫璐又補充一句:「做生意麼,就是要考慮方方面面,只看你們今天的提案,還不夠。」
季夏觀察孫璐的面部神態,她能夠從對方的細微表情中讀出其它的意思。幾秒後,季夏微笑:「生意麼,不做也不要緊。我們很久沒見了,是我不好,忘記問你的近況。你怎麼樣?最近生活中有什麼樂?」
孫璐很自然地接話,聊起生活,「最近有個小明星還蠻有意思的。不知道你有沒有留意過。」
季夏嘴上問著:「男明星?女明星?」心裡卻有答案:孫璐不會對女明星感興,她又不喜歡女人。
孫璐輕點手機,將一張照片遞給季夏看,「喏。小男孩長得蠻好,身材也蠻好。」
季夏看過去。
很快地,季夏笑了笑,說:「我知道了。」
出了寫字樓,季夏叫司小敏先回公司。司小敏知道今天的客戶沒當場談下來,自己有不小的責任,問:「a1icia,有什麼事情是我回公司可以繼續跟進的嗎?」
季夏搖頭:「你已經盡力了。」招不到更資深的人,是她自己要承擔的責任。
目送司小敏叫車離開,季夏打開手機,找到一個聯繫人,點擊對方的頭像,查看他的朋友圈。
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