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第12章(第1页)

但他居然没生气,继续伸筷把虾饺夹起,咬开晶莹糯米皮,虾仁含着汤汁,口感q弹,味道极好。

他手指捏起一张纸巾,擦了擦嘴,顺着米麒的话,恐吓道:“业界百人斩喔,不怕吗?”

米麒拿筷子的手势不标准,两只筷子中间有交叉,在董焱眼里有些笨拙。他在玲琅满目的茶点中选了,清淡的牛百叶,夹了一片入口。

“不知全貌,不好下判断。再说,人不会无缘无故发脾气。”

董焱“哦”一声,故意摆烂道:“可我就是喜欢无缘无故发脾气啊?”

米麒斩钉截铁地反驳:“你不是。你发脾气,是对事不对人。”

董焱眼皮撩起,对他坚定的反应有些惊讶。

米麒也意识到自己的反应过于迅速,他吞下牛百叶,解释道:“百得在负面事件后,一直按兵不动。一方面是因为人手太新没经验。另一方面是高层怕背锅,事情无法推进。”

“之前的供应商全换了。所以,接下来合作的供应商至关重要。既要有项目执行的经验,又要有说服高层的博弈能力。但是,每个项目上线,广告最终决策依然在甲方,乙方只是执行。甲方要有足够的视野和持续把控的能力,才能扭转局面。phia明显力有不逮。”

“今天,你说的大实话,看似有情绪,其实都是实话。只是,没有客户喜欢听实话而已。”

米麒说话时,满脸严肃,桃花眼圆圆地睁着,在灯光下看着闪着光,这迫切的眼神,让董焱想起急着表忠心的小狗。

这样的米麒,跟在会议桌上,与客户虚与委蛇,博弈周旋时不一样。

董焱心思微动,此前他对米麒的了解,大多从rex听来。可真实的米麒,似乎有更多惊喜。不但想法跟他相似,相处起来并不像其他商务那般,只看重眼前利益,格局狭窄。

看法有改观,心中疑虑就不吐不快,他放下筷子问道:“那你也说句实话……”

“当年,云飞集团的竞标,第二轮y公司是怎么拿下的?”

……

云飞集团的竞标……已经是几年前的事,米麒皱眉思索着,没明白董焱怎么突然问起这个。

看他一脸懵懂,董焱突然有一股冲动,想伸手捏他的脸。

他耐心提醒:“那年云飞竞标,第一轮比稿,zero创意分最高,但第二轮比价,最后是y拿下了标。我想知道你们是怎么拿下的。”

米麒双手撑在桌面,被那么两句提醒着,突然全想起来了。

他沉吟着思考:“对,第一轮是你们领先,但在第二轮的比价,你们私下接触云飞集团的采买,还沟通回扣被告发,所以被直接取消了竞标资格。当时,我们第一轮比稿,分数第二,但在第二轮比价,分数第一,最终拿下了云飞。”

“嗡”一声,董焱感觉自己全身血液都往脑门上涌,有种呼吸不畅的感觉,他抬手解开衬衫的两颗纽扣,稍微散热。

米麒说出的版本,跟他从rex听到的,完全不一样!

董焱的体型,本就给人极强的压迫感,此时更是加倍。

他压低声音,一字一句地确认道:“我们给采买回扣?”

竞标时,无论是创意策略,还是价格策略,乙方团队内部必须先协商一致后,再提报客户。何况,甲方是云飞集团这么大的标。但从董焱的反应来看,中间显然存在沟通误会。

米麒给他倒了杯茶,顺着他的疑问说:“按我当时的消息,确实如此。其实,给回扣疏通关系,也算是一个不成文的商务谈判手段吧。毕竟,人情社会,靠关系拿生意很常见。”

“但是不巧,云飞集团竞标前,有员工被匿名举报,所以,他们集团内部对此类事件非常敏感。后来明文规定,员工不能收价格高于100块的礼物。更不能私下接触供应商。”

董焱仰头,把杯中的茶饮尽,脸色很差。这人只要生气,不说话坐着都很吓人。

当初rex借着酒意,仗着他俩之间的信息差,编了个谎话。时过境迁,事实是怎样无法追溯。同样的,米麒的话,也可能是瞎编的。

他谨慎问道:“回扣这事,你怎么知道的?”

米麒如实道:“当时,我跟云飞的采买老大有些交情,比价阶段也想约他吃饭,套点报价口风。结果,他一口拒绝。后来我才知道,他的下属揭发了一家供应商,集团已经取消了他们的竞标资格,当时我不知道是zero。”

“毕竟是云飞在国内第一次竞标,集团不想因为zero的事影响后续竞标,只是口头通知取消资格,没有公告。但后来,我发现zero不在第二轮竞标名单上,才联想起来。”

那就说得通了。

第二轮比价,董焱忙着巧克力项目的比稿,交由rex跟进。他因为回扣的事,捅了篓子,客户口头取消竞标资格,他把消息瞒下。等客户最终的中标邮件出来,他再随便编个理由,说什么权色交易之类的。

以他对董焱的了解,对这个结果也只能同仇敌忾。

一切居然神不知鬼不觉地闭环了。

米麒不知道董焱的心理活动,好奇问道:“所以,你以为我们是怎么拿下云飞的?”

董焱还生着气,突然被米麒反问,直接哑火。他总不能直接说,以为米麒用“非常手段”拿下的吧。

他支吾半天,气鼓鼓道:“报价便宜呗……”

说完,仰头猛喝茶。一口喝完觉得杯子太小,干脆把茶倒进碗里,拿着碗喝。人家是喝茶,他像灭火似的。

“……”

米麒看着他脸色不对,但完全不明白他在气什么,一脸茫然。

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