手机浏览器扫描二维码访问
第59章（第1页）
第59章
苏晴安静的聆听着，好看的眸子里光芒闪烁，眼眶中渐渐涌起一层水雾，忽而转过头去，掩面用手帕轻轻一拭眼角，待回过头来，已是神色坚定，笑道：“陆大哥说的是。”
在外面站了半天，苏晴不累，陆沉都有些累了，况且这委实不是待客之道，陆沉随即将苏晴引到屋中，招呼她落座之后，才自行坐下，问道：“商家聚会何时举行？”
苏晴到：“还有不到二十天。”
陆沉点点头，若有所思。
苏晴问道：“怎么了？”
陆沉沉吟许久，才道：“重启作坊，招募人手，采购原料，想来也得几天时间，等一切准备妥当之后，先生产些香水出来，不过，不能立即出售，挑出其中最优质的，咱们要带着拿去参加那场商家聚会。”
他思维缜密，考虑周全，饶是苏晴亦甘拜下风，全凭他做主，他说一句，便点一下头。
等他说完，苏晴才问道：“关于香水的定价，陆大哥你有何想法。”
这件事陆沉早就想好了，不假思索的道：“一定要贵！”
苏晴微微愕然。
贵？
那是多贵？
她诧异不解，旋即下意识的摇头，面对定价这件事，头一遭和陆沉有了分歧。
在她看来，凡是新品，刚开始定价必然要低，盖因还未受到市场认可，若是卖的过于昂贵，极有可能无人买单，积压仓底。
尤其是香水这种从未在市面上出现过的新奇玩意儿，它的独一无二，或许勉强是个噱头，能够吸引人生出购买的欲望，可如果定价太高，一样会折戟沉沙，因为舍得砸银子只为图个新鲜的，毕竟少之又少。
见她摇头，陆沉便知晓她内心想法，也不着急解释，而是问道：“你觉得香水若想在市场中披荆斩棘，杀出一条出路来，要靠什么？”
苏晴想也不想，说道：“当然是品质，还有口碑。”
陆沉赞同的点点头，不过旋即说道：“你说的都对，可又不全对。”
苏晴颦眉道：“陆大哥还是说的清楚一些，苏晴愚钝，实在是不懂你的意思。”
陆沉也觉得自己话说半句，有些讳莫如深的意思了，报以歉意的一笑，然后说道：“品质，口碑，都很重要，但最重要的，还是它独一无二的特性，以及品牌的吸引力。”
苏晴还是没懂，看着他，等待着下文。
陆沉侃侃而谈道：“品质，是保证，继而才能赢得口碑，这是最基本的。但是，若想让香水能够在市场上占据一席之地，乃至成为当之无愧的霸主，就要凸显出它独一无二的特性。”
“如何才能凸显出它独一无二的特性？很简单，就是要贵！”
“容易得到的，便宜的，往往不会被人所珍惜，甚至弃如敝履；反之，不容易得到的，贵的，也未必不会受人推崇青睐。”
“针对它独一无二的特性，我们要将它定义为奢侈品，绝不能走薄利多销的路线，理由先前我已经说过了，市面上很快就会出现跟风的香水，和那些百年老字号打擂台，千香阁恐怕走不过几个回合，就会以败北收场。”
“所以咱们一开始便得将它定义为高端商品，令那些跟风的望尘莫及，跟风的品质不如咱们，所以必定不敢将价格定的过高，就让他们在低端市场争食吃吧，咱们在高端市场唯我独尊，岂不美哉？”
他唾沫横飞，长篇大论，苏晴终于是有些听明白了，但皱紧的眉头还是没有舒展半分，担忧道：“陆大哥您说的很有道理，可千香阁现在名声太弱，香水又从未出现在世人的视野当中过，冒然将香水定价过高，恐怕抬高不成，反而摔的更惨。”
“犯傻了吧？”陆沉笑道：“咱们参加商家聚会是为了什么？就是为了打响香水的知名度，只要那些京都城的有钱人们认可，香水就不愁卖不出去。”
“既然要做高端市场，你的目光就要自然而然的去往高处看，低端压根就不该出现在你的视线之内，要迎合那些有钱人的口味，琢磨他们的想法。”
苏晴一楞道：“有钱人的想法是什么？”
千香阁最鼎盛的时候，苏晴家里也就是相对殷实一些而已，她还真不知有钱人的内心世界是什么样的。
“不求最好，但求最贵。”陆沉说出八字真言。
苏晴一怔，随即纳闷道：“为何？”
“要面子呗。”陆沉嗤笑一声，说道：“事实上不止有钱人要面子，这世间上的大部分人，都要面子，他们热衷于用昂贵的物品来彰显自己的身份，来粉饰自己内心中的虚荣，至于物品本身的品质怎样，反倒显的不重要了。”
“天底下的人都有虚荣心，奈何这个世界，人还是分三六九等的，想要粉饰自己的虚荣心，普通百姓根本心有余而力不足，因为他们多半都在为生计而发愁，但饶是如此，依然有虚荣的一面，只不过攀比的层面相对较低而已，譬如谁家房子修葺的怎样怎样气派了，譬如谁家的孩子如何如何出息，往后定能科举中榜了……”
“而有钱人，粉饰内心的虚荣心，则更为直接一些，就是我说的那个八个字：不求最好，但求最贵！”
“有钱人之所以被称为有钱人，就是因为他们不差钱，你担心咱们将香水定价过高，会令人望而却步，殊不知对于那些有钱人来说，你以为的高价，也就是他们一顿饭的银子罢了。”
听陆沉娓娓道来，不知怎的，苏晴只觉有些背脊发凉。
陆沉将人性看的太透彻了，苏晴自问亦经历过人情冷暖，却也自愧不如。
可说到现在，陆沉分析的头头是道，却始终没有给出一个具体的价格，苏晴不禁好奇不已，问道：“那依陆大哥您的想法，到底该定什么样的高价合适？”
陆沉伸出五个手指头。
“五两？”苏晴轻点螓首，这个价格还算是比较能够令人接受，和顶端的一些胭脂水粉价格相差无几，甚至还略有不如。
岂料陆沉嗤了一声，道：“什么五两，是五十两！”
命好，开局就能赢
苏小小的航班被一只傻鸟给团灭了，意外的被怼到了架空的古代。这古代的家嘛，从外表看，实属是村里的大户，瞧这青砖大瓦房，多气派，内里实则穷得一批，顿顿清汤寡水的。嘴里淡出鸟味的苏小小撸起袖子加油干，不求至富，只为顿顿有肉吃！且看苏小小如何一边恶龙咆哮一边活得风生水起的！命好，开局就能赢...
成熟美姨爱上我，我该怎么办？
简介关于成熟美姨爱上我，我该怎么办？舔狗你见过吧？舔一个是舔狗，那么舔三个呢？恰好，顾彦之就是这么一个人，三年来，他同时当了三个人的舔狗，而且，个个身份都不一般点进来，来看顾彦之的辉煌之路。...
小吴的置之死地而后生
乡村小子偶然获得家族传承，从此一路逆袭，他本想闷声寻根问祖，奈何实力不允许啊小吴的置之死地而后生...
食魔经
简介关于食魔经穿越并且献祭双亲的林狗本以为自己可以像爽文中的主角一样大杀四方，果然如他所料，金手指准时到账，谁知这却是个坑人的。怎么都找不到开启的方法。直到那一天，大日西坠，余波向着周围数省散去，可怕的热量蒸干了河流与土壤中的水分，最可怕的灾荒到来了。林狗那日守株待兔，终于在来到这个世界后吃饱一次，也正是这一天，成功开启金手指。没有育的机会，为了生存，他就只能和其他人一起踏上茫茫逃难路。路上不仅有可怕的鬼祟妖魔，也有饥饿下眼睛绿的诡谲人心。当他和其他人以为自己将离开地狱时，却殊不知只是从地狱主动跳到油锅里去而已。大难不死的林狗侥幸得到一卷邪功。大兴三十五年，清源县城外，五脏道观悄悄立起。据说那里传承着一门名为的左道功法，那里的道士最爱吞吃妖魔，煎炒烹炸香臭十里，不管如何，终是保了一方平安。...
末世重生之以国之名
远古病毒复苏，远古凶兽苏醒，全球相继沦陷。人类危作为肩负重任手握金手指的云瑶，和系统做了个交易，以她的命换2o3个孩子脱离这颗星球为人类留下火种的机会。孩子们离开后，云瑶和凶兽同归于尽。2112年4月，云瑶重生在了末世危机正式到来的8个月前。为了改写历史，改变人类的命运，她义无反顾将自己上交给了国家。于是，历史被改写，鼎国至此登上巅峰。深藏功与名的云瑶表示，我们的目标是星辰大海。...
虐文女主她不干了
曾经时空管理局的反派大佬姜锦书，因为多次弄崩溃了小世界，而被局长发落到虐文女主组，开始了虐文女主成幕后黑手的路，然而怎么每一次都有陆西楼？姜锦书是我不配了，为什么你就可以，每个小世界的外貌和名字一模一样？陆西楼你配，你顶配绝配和我天仙配！光体局长，姜锦书已经去虐文女主组，度过好几个小世界了。局长她肯认错么？光体不肯，她还和陆西楼一起，把您的局长位置换了个人坐。...