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第四章 脸上渗出的盐(第1页)

母亲去世后,潘修礼感觉家里少了很多人,可明明只少了母亲一个人。

潘修礼在客厅坐着的时候,感觉母亲就在客厅,那是很温馨的。可母亲根本就不在。

潘修礼在厨房的时候,感觉灶台旁就是母亲的身影,然而仔细去看时,又没有了。

一个人消失了,不能一下子消失得无影无踪,这需要一个过程。有人说,一个人存活在这个世界上的时间大概一百五十年,前七八十年是物理存在,也就说人活着的时候,大家知道他,认识他,谈论他;后七八十年是他死后,认识他、知道他、谈论他的人都死了,将没有人再记得他,最终他将彻底地消失在这个世界上,就跟他从来没有来过一样。

母亲是在冬天去世的,这个时候,再外出找工作就马上过年了。年底,招工的单位也少,索性待在家里吧。

其实,潘修礼是有工作的。这份工作是销售保健品。保健品嘛,有一定的保健作用,但不是药品,其包装和药品几乎一样,只是多了一个“蓝帽子”标志。潘修礼的具体工作是卖一种叫“降糖福”的保健品,功能是降低血糖。

糖尿病,是一种慢性疾病,主要是胰岛素不足或者过少,导致体内血糖含量升高,从而使尿液中的糖分过多,故而称之为糖尿病。

这种慢性病,控制好了,跟正常人没啥区别,但是控制不好,那就不好说了,轻则身体各种不舒服,重者坏疽、失明、脏器衰竭直至死亡。

降糖福起的作用就是辅助降血糖,真正能降血糖的还是胰岛素和良好的生活习惯。

任何一个销售工作先需要做的就是如何找到自己的客户。

老年人普遍起得早,因此早上就是获客的好时间。

老年人又普遍喜欢贪点小便宜,因此用小礼品做获客的手段是个屡试不爽的方法。

讲课、旅游、吃饭,是保健品销售的三件法宝。

讲课就是以免费讲座为名义吸引老年去听课,附赠鸡蛋、大米、水杯等小礼品。

旅游一般与吃饭搭配进行,也会穿插讲课。

业务员邀请老年人参加旅游,一般是短途游,当天去当天回。

旅途中,业务员与老年人聊天,增进感情;再一起去游览各种风景,舒缓心情,消除戒备心理;最后坐在一起吃饭,顺便推荐一下降糖福。这个客户就基本拿下了。

潘修礼是1o月份入职的,客户套路还没有完全搞清楚,就接到了母亲病重的消息。及至母亲去世,潘修礼也没有心情再去做这个工作。

在工作的地方,还有一辆潘修礼买的二手自行车和自己的被褥。潘修礼不忍心扔下,在母亲去世后的几天,他返回了工作的公司,跟领导打了招呼,就要回家。

工作地与家的距离是8o公里,如果托运自行车回去,那需要至少花费一百多元,这个价格已经过了购买自行车的费用。但是如果丢了自行车,那着实有些浪费。

潘修礼决定骑自行车回家。

他先是去了网吧,大概查了下路线,接着特意去了一趟小饭馆,点了一份蛋炒饭。

蛋炒饭俗称“金包银”,价格优惠,饱腹感强,是穷学生吃饭的不二之选。

潘修礼很快扫清了盘里的米饭,顺带喝了一碗赠送的带着香菜的面汤。

下午两点,在冬日里暖洋洋的,是个适合出行的好时刻。

潘修礼沿着东西大道从西南往东北骑行,这大约十公里的道路,很熟悉。

说起这段熟悉的路,还是在一次自己骑车的过程中有深的印象的,潘修礼边骑边想当时的情况,甚至他还把这次心路历程写在了自己的网络主页上。

“走在因修路而变窄的小路上,海拔的起伏是不定的,所以只能下车推行,岂料包又掉了下来,只能停车整理。终于踏上宽阔的马路,可谁又想如此宽的马路上会没有路灯!借着后来的车辆灯光前行,又被迎面的灯光刺着眼睛,不得不小心骑着。没有月光,路更黑,没有可以借助的灯光之时便犹如在茫茫宇宙间穿梭,不知方向,不知是否在前进,更不知前面是否会碰到障碍物,蹬着蹬着心就虚了,腿也酸了,不厚的衣服也湿了,胸腔更不知怎么的居然在疼!不知道是饿的?累的?还是吓的?

说很好说,可漫长的近两个小时的行程似乎比长夜更长,是那般的难熬,更确切的说是煎熬!

终于看到了前面的路灯出的光,是那样的温柔和温暖,但是我需要拐弯了...还是没有灯光,差点撞到路边的石柱子上....

等骑到熟悉的住所时眼泪差点滑落出来,心想我终于回来了。”

这次很好,不是黑夜中行进的,不用再担心。

能见度良好,是个骑行的好时机;修路的时候也过去了,不用担心掉下去,美中不足的是,刮着北风。

对的,北方的冬天喜欢刮北风。

两个小时,潘修礼骑到了黄河边上。

黄河,河堤很高,河水很黄,没有半点对不起自己的名字。

黄河上有座浮桥,潘修礼记得坐公交车时就是走的这个浮桥,所以他沿着黄河走浮桥。

其实,黄河上有一座黄河大桥,宽敞、平整,但潘修礼不确定那座大桥是否收费,所以果断放弃了大桥,而来走这一座浮桥。

浮桥是用多座漂浮的铁船连接而成的,车行驶在浮桥上出沉闷的声音,加上不断的晃动,让人有一种强烈的不安全感。

潘修礼从自行车上下来,推着车走上了浮桥。

果然,自行车走浮桥是不收费的。

潘修礼舒了一口气,带着惊喜骑上了车。

黄河的水浑浊、汹涌,一如多年前潘修礼第一次见到的那样。

他与黄河可以算得上是老朋友,但黄河跟他却不熟。

过得浮桥,往前走,是一片尚未修好的马路,可以骑行,但骑不快。

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