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第一卷初入商海 第六十六章失利4（第2页）

两人听后，皆笑笑，说了一堆道玄科技很厉害，公司前景不可限量，个人的展也有前途可言之类的话。

一来二去，两支烟的功夫，三人都熟络起来。

黄征狠狠抽了一支烟后小声道：“何飞这老狗，早就和大通科技沆瀣一气，今天所谓的方案讲解，无非就是走个过场，迫于领导的压力，做样子给领导看的。”

刘鼐也道：“就是，这个项目如果局长或者更好级别的人不打招呼，即使有分管领导杜连明讲话，估计何飞也不会买账。看吧，今天我们来方案讲解，就是陪杀的，就是给杜连明一个交代。”

余长闻言，眉头紧锁，先不考虑为何几人素未谋面，一见面便和余长讲这些，从眼前的局势分析，确实极为不乐观。

“那这个项目，我们就没有什么办法了？任由他如此？”

“闹！”黄征说了一个字，随即刘鼐点头表示同意，而余长有点不明白，又问道：“怎么闹？”

刘鼐说：“想办法将水搅浑，不让何飞得手，再不济，也不能让他的小九九轻易得逞。”

黄征补充道：“我的想法就一个，如果不能用公共参数，那我就投诉何飞在项目的运作过程中，暗箱操作，故弄玄虚，让诸多供应商陪杀，最后好处落到大通科技。”

刘鼐点头，道：“如果向局里面投诉不行，就向纪委投诉，我就不信他何飞有多大的胆子，可以横着走。”

余长闻言，脑瓜子嗡嗡直响，这两人的打法是不是太野了点，怎么感觉就像山大王一般，满身的痞气和匪气。

但也不得不承认，他们的做法不失为一种方法，只是这种做法始终有点损人不利己的感觉。

黄征道：“怎么样？兄弟，一起闹，闹翻天，将参数变为【公共参数】，届时咱们各自投标，谁能中，凭运气如何？”

说完这句话，两人都看向余长，等待着余长的回复，余长随即笑笑道：“说真的，两位老哥，我只是一个初入职场的新人，能否闹，我得向公司领导汇报，我做不了主。”

两人听后，神色微显失望，不过黄征道：“我们互留联系方式，私底下沟通，这里隔墙有耳，不好谈事。”

互加了联系方式，很快便轮到两人讲解，花费的时间不多，每个人五分钟左右就出来了，看得出，他们对何飞意见挺大，之所以去讲解方案，无非也是配合何飞走个过场而已。

随后，轮到余长，余长整理了一下着装，不管结果如何，讲解方案也是锻炼自己的一次机会，不管成与不成，余长都想好好表现一番。

和何飞的讲解过程，余长能够很清晰地感受到对方的不耐烦和神色间的疲惫，不过余长还是从方案设计的原理、初衷、产品的选型、业务运行的适配程度等各方面进行了阐述。

同时，也提出，希望国土局能够以最优的价格，买到最适合不动产中心的产品。期间，何飞象征性提问了几个基础性问题，比如数据如何转移而保障数据的安全、平台建设后，硬件设备和软件设备如何更好衔接等。

这些都是相对比较基础的问题，余长皆一一作答，在这样的氛围下，大约二十分钟，余长的方案讲解便结束了。

何飞起身笑笑，主动伸出手和余长握手，道：“感谢余经理的讲解，你的业务功底很扎实，有种让我豁然开朗的感觉，怪不得能够中标元城去年的租赁项目，这说明道玄科技是很有实力的，我也期待着我们能够有合作。”

余长当然知道对方说的都是客套话，心下想，这次的讲解过后，这个项目或许就和自己没有任何关系了。

既如此，摔倒了也要想办法抓一把沙子。

便道：“我和我们公司也很期待能有机会继续为贵单位服务，毕竟租赁项目摆在眼前，虽然没有完成交付，但我们的交付能力定然不会让何主任失望。”

何飞道：“嗯，我相信你们有这个实力。”

余长道：“那如此，是否能给我们公司提供产品演示或者测试的机会？当然，如果何主任觉得我们设计的方案参数不错，是否可以考虑直接用我们的参数？”

闻言，何飞微微一愕，显然没有料到余长居然会如此直接提出这等要求，原本忽悠余长的话，此时看来，并不是没用，至少让余长顺着杆子往上爬。

何飞道：“我是对你们的方案参数很感兴趣呀，不过你也知道，我就是一个信息中心主任，人微言轻，至于是否用你们的参数，只有上党委会，让诸多党委们去讨论和决策，我是做不了那个决定的。”

避开了产品演示或者测试这个话题，直接将决定方案参数的事情上升到党委会高度，显然何飞对能否提供产品演示，有着很大的话语权。

但他不打算给余长机会，余长却不打算就这么放弃，道：“那产品演示呢？如果何主任可以提供一个测试的机会，我公司的实力一定会让何主任刮目相看的。”

“产品测试和演示，前期考虑过，但目前考虑到时间的因素，我们党委决定不再进行繁琐的测试，因此，你的这个要求，我也没办法答应。”

何飞将话说到这个层面，只要不是傻子都知道，这是赤裸裸的排斥和拒绝了，识趣的话应该立马缄口，但余长又道：“这么说，这个单子我们没有机会了？”

何飞又哈哈大笑一声，道：“我们招标是实行公正、公平、公开的原则，只有资质符合的公司，我们都欢迎投标，机会摆在眼前，对于每个人都是公平的，就看你们能否抓住了。”

余长知道，现在的何飞已经是铁打的一块钢板，不可能轻易动摇了，这说明他和大通科技的关系确实不浅。

离开何飞办公室，余长的情绪有点低落，像刚才黄征和刘鼐所言，去举报何飞，这样，定能将此事搅黄，但余长虽为销售新人，却不屑于如此做。

他一直告诉自己，要想成为真正的销售高手，就要善用阳谋，而不使用阴谋。阴谋可以让人一时得意或者胜利，但是阳谋才是人间正道，以及一名合格的销售员应该追寻的王道。

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