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第7章 人生第一桶金(第1页)

,“或许。。。不是店铺的问题。”

陈楠双手抓着衣角,有些没底气的说道。

他也不确定能不能帮上忙。

“你有想法的话,可以说出来,没关系的。”

何清先是看了眼何皎皎,随后又为陈楠跟何皎皎拿了两杯已经做好的奶茶,笑着道。

话虽是这么说的,可一个半只脚都没踏入社会,还在读书的少年,又怎么会懂茶饮这行的残酷?

倒也是出于好心,她不想将这份热情浇灭,何清也没拒绝。

同时,她对此并不抱有任何希望。

“我把菜单拿过来给您看一下。。。”陈楠从一旁取来菜单。

期间,他说话都是闷闷颤颤的。

他有点不信的说道,因为毕竟这是第一次实践,心中难免忐忑。

“陈楠,看菜单有什么用?这明显就是店铺问题啊,装修太土啦!”

奶茶店的空间还算,何皎皎一边蹦蹦哒哒的,一边朝何清问道:“对吧,姐?”

因为在绝大多数女生眼里,那种所谓的‘表象’总要高于利益。

毕竟只有店铺外观看去漂亮起来,才会有客人来吧。

“不是的,你看这些,八元一杯,而且款式都是很多奶茶店都在做的。”

陈楠辩驳道,稍稍停了停,他又说:“我之前大致了解过,一杯的利润,最多也就在四块左右。”

“你的意思,想让我降价卖?”何清的脸色有些难看,她就真不该相信一个小孩的话。

“我现在已经降从十二元降到八元了,利润已经很透明了,根本不赚钱!”

本来生意就冷淡,对面那家的价格也自始自终压她一头。

这个行业的竞争力已经很大了,况且对方又卷着卖到了六元一杯,还是连锁品牌。

自己哪有条件跟人家挣价格,明显不现实。

“不,都不用降!”

陈楠一口否认道,旋即他指了指对面招牌上摆着的爆款饮品。

雪王蜜城,性价比拉满的经典柠檬茶。

“他们家的生意好,是因为价格亲民,所以成为了爆款。”

何清也顺着目光望去,确实也如他所说,对方就是因为这款畅销柠檬水,赚的盆满钵满。

她也大致计算过,就论这单款,平均每日的销售额,都有两百多杯。

一想到这,何清不禁咽了咽口水。

“可这又能意味着什么呢,他们的柠檬水是打出名声的!我们总不可能去步人后尘,结果连尾气都没吃上吧?”

何皎皎好似一眼勘破了其中利弊,指着问题说道。

“正是因为他们打出名声了,所以更多人的第一选择,无疑偏向了他们。”

“但是不代表没有改变的方法,我们可以搞一个促销活动,只要邀请一个好友,就能买一杯送一杯,同时再送一杯。”

“不光是这样,我们不但不能降价,还得涨价,而且是翻倍的涨!”

“翻倍涨?”何清感到十分诧异,这八元都已经没人买了。

现在又买一送几的,是诚心想让她趁早倒闭么?

“这样就能让他们不断的复购,产生习惯,以老带新,现在的人都贪小便宜,这种方法,大概率能行。”

“因为所有甜头,都降在一个人身上,但有个前提是,必须做好宣传。”

陈楠说出这话的时候,是充足了勇气的。

毕竟说到底这仅仅是纸上谈兵,至于能不能真正做到起死回生,其实他也没有多大把握。

“有点道理。。。成本价是四元,而售价是十六元。”

“但如果真的按这么说,有效的话,四杯的纯利润,就是十六元?”

一席听下来,何清也有些动摇了,毕竟这方法,在明面上确实可行。

虽说降了利润,但可以用销售额补上。

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