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东海的脸上看不出喜怒,他淡淡道:“我了解过你那个工程,在城北郊区,那里正在策划一条新的地铁线。你能拿到那块地,恐怕费了不少手段,贷了不少钱。不过贷了多少没关系,反正地铁一开通,那里的地价房价肯定大涨。到时候就算你的工程不动,光卖地都能财源滚滚。”
韦永兴眼皮子一跳,那条地铁线还在策划当中,知道的人可不多。没想到今天被东海说出来,如此一来,他可就落入谈判劣势当中。
只恨那块地有三分之一在别人的地盘,不然韦永兴哪用得着费这功夫。
“五百万,够了吧!”韦永兴一咬牙,直接提五倍价。
“我不喜欢墨迹,五千万,我保你顺利开工到结束为止。”东海更狠,又提了十倍。
季夏感觉自己脑子都不够用了,他们说的是rmb还是韩币,还是欢乐豆。五千万对于季夏来说,犹如天文数字,十辈子都见不到这么多钱。
而在东海嘴里说出来跟五千块一样,别说季夏,连季阳和李文书都吃惊不已。这么高的价格,远远出季阳的心里估价,也出了韦永兴的底线。
“东先生,我可是带着诚意来的,你这样子没法谈下去。”韦永兴不满道,要不是工程重要,事态紧急,他真想掀桌子走人。
“不想谈就算了,我也不想浪费时间。”东海毫不在意。
韦永兴眼中闪过一丝怒意,尽管他早有准备,还是被东海这种态度气到了。不过韦永兴深谙谈判之道,不能由着性子来,马上又隐藏下去。
他开始装孙子,苦笑道:“东先生,五千万实在太多啦,我那块地虽然值钱,但买下来也花了很多钱。再加上工程投入,还要养活一大帮人,我的公司都负债了。”
东海淡淡一笑,说道:“韦老板十几亿资产,连五千万都拿不出来?我不信。”
韦永兴摆出一张苦瓜脸,说道:“十几亿资产是没错,可大多都是固定资产,流动资金也就几千万。而且这些流动资金都是有计划的,要给工人薪水,要租借器材,还贷等等。突然给你拿五千万出来,我的公司会周转不过来,搞不好要倒闭的。”
东海根本不理他,举起一根手指头左右摆动,说道:“五千万,一毛钱都不能少。”
韦永兴忍不住了,脸色骤然变得难看,说道:“东先生,那你是不想谈了!”
东海一摊手,说道:“你说对了,我本来就不想谈。”
他的表情虽然平淡,可语气和态度却嚣张之极,韦俞明差点忍不住站起来。季阳暗暗向他摇头,示意韦俞明不要冲动,这里可不是学校。
其实季阳也觉得有点过分,不过不关他事,所以他什么也不说。而李文书则十分镇定,好似在听老师讲课一样,时不时微微点头。
“阳子,他们到底是什么人?”季夏凑到他耳边,悄声问道。
“开商。”季阳低声回道。
季夏明白过来,开商三个字就是财富的代名词,难怪这么有钱。那些卖楼的,动不动就几亿几十亿,这么一想五千万好像也不算多。
最怒的当然是韦永兴,东海摆明了要咬他一块肉,他还得主动伸出脖子。换谁遇到这种事情,都会气的七窍生烟,韦永兴没有当场作算不错了。
“东海不会谈生意啊,搞的跟黑道谈判一样,又不是谁牛谁赚钱。谈生意最忌讳态度不好,是人都要三分面子,这样子谁受得了。”季阳暗道。
本来他应该站在东海这边,但是从季阳的观点来看,东海这么做不妥。倒不是抬价太高,而是这个态度不行,还没有摆脱黑道的处事风格。
不过东海本来就是黑道老大,这么做也理所当然,没什么好指责的。他都不怕得罪人,季阳自然也不会插嘴,任由两人去争。
韦永兴深呼一口气,说道:“黄忠的人头还不值五百万,照你的价码,我不如请人做了他。五百万扔出去,不知多少人抢着给我卖命,还愁搞不定黄忠?”
东海不屑一笑,说道:“你可以做掉黄忠,却做不掉城北同门社,死了一个黄忠,自然还会再出来一个。再者说,你以为黄忠后头没有人?他后头的人不倒下,你就永远别想顺利开工,光拖贷都能拖死你。”
韦永兴沉默了,东海说的一点没有错,他那块地价值好几亿,当然不是全款买的。他靠着政服和银行的关系,抵押资产贷巨款买下来,还有一半没付清。本来打算工程实施之后,卖出钱去了再还贷,交付另一半。但是现在工程被拖住了,而他的贷款可是有期限的,期限内还不清,韦永兴就不是卖楼,而是跳楼了。
“韦老板,你不会以为那五千万是给我一个人吧,我要搞定黄忠,也得去上头打点。上上下下都要打点,落在我手里也就那么点钱,要不是季小弟给你担保,我还真懒得来。”东海见他犹豫,说了一句半真半假的心里话。
画风突变,之前还一副拽拽的模样,突然说起真心话来了。季阳这时候才明白,感情东海不是不会谈判,他的手段和常人相反,乃是先兵后礼。
大部分人谈生意,都喜欢先礼后兵,东海反其道而行,效果显著。一来就用嚣张的态度试探韦永兴,等韦永兴快受不了时,又给他讲道理分析局面。
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