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小青倒也有心，收工就发消息给她：

今天也没骨折呢！

一身重甲估计得有四十斤，这么冷的天，脱下来还是流汗流得全身发光！

但是我瘦了！整整五斤！

言谨一概回一句：呵呵，你真行。

等到终于从怀柔回来，已是周六下午。小青去言谨住的酒店拿行李，顺便又或者是特地，在她房间里洗了个澡。洗完穿着吊带短裤出来，趴在床上不动，说尾巴骨疼，翻不了身。

言谨正对电脑加班，看见她身上、腿上都是磨破皮的伤口，惊讶说：“到底是你骑马还是马骑你啊？”

然后替她拉起窗帘，出门去药店买了膏药和百多邦。

回到房间，小青还那么趴着，说：“感动死我了，没有人这样对我，真的。”

言谨说：“你要不要这么夸张？你妈听见了会怎么想？”

小青忽然没话了，只是笑笑。

言谨自觉失言。

小青也换了话题，说：“我二十四小时没睡觉。”

言谨问：“那你怎么还不睡？”

“有点睡不着，困过那个点了，心跳慢不下来。”

言谨说：“要不给你讲个故事？”

小青说：“讲。”

言谨对着电脑屏幕念：“根据法律规定，电影作品和以类似摄制电影的方法创作的作品的著作权由制片者享受，当事人提供的涉及著作权的底稿、原件、合法出版物、著作权登记证书……”

小青问：“这啥啊？”

言谨说：“你闭眼听着，包你睡着。”

小青笑，却也听话闭上眼睛，说：“你知道吗，我都没听过睡前故事。”

言谨也笑，说：“嘘——”

【21】

那段时间，言谨手上事情很多，除了合拍片项目后期制作和发行阶段的合同，还有个影视剧盗播的案子。

当事人是个导演，姓马，中年人，据说出过不少作品，但言谨一个都没看过。

马导来律所谈案子，说他最近有部喜剧片，从策划到成片，花了整整三年时间，投资两千多万，上映第二天网上就有盗播的了。

组里调查下来，事情总共涉及好几家视频网站。他们发律师函通知侵权之后，都做了停播下架的处理，但影响已经造成，再分别去联系交涉赔偿。

绝大多数是小站，服务器在境外，很难找到责任人，分开计算，播放量也不大。

但也有个比较大的正规网站，是一家北京的网络公司，名叫“添视tv”。

初步查了下背景，办公室设在建外ho，注册资本5000万。

网页上的介绍也颇为耀眼，上线将近五年，号称致力于打造全球最大的中文电视网络服务平台，轻松收看30多家主流电视台，500多个频道，3000多套中文电视节目，累计超过36亿分钟的视频节目资源，除了网络电视，还为用户提供视频展示、搜索、互动分享的服务，日浏览量千万以上。

庄明亮带着言谨上门去沟通，事先跟负责视频内容的牟总约好的时间，但到了地方，前台把他们领进会议室，坐在里面等了很久，不见人来。

言谨看表，已经晚了二十多分钟，再去问前台，说是牟总还在开会，让他们稍等。

庄明亮叹气，却也在意料之中，对言谨说：“教你一招，对家找你谈判，先把他晾一晾。”

言谨只当是玩笑，说：“这算什么招啊？”

庄明亮却答：“心理战，谈判地位就这样初步形成了。”

言谨说：“好吧。”

高端的谈判技巧，比如唐柯里昂，给你一个无法拒绝的理由。

真实的谈判技巧，比如牟总，装出一副很忙的样子。

又等了将近半小时，终于见到负责视频内容的牟总。牟总态度倒是挺好，表达了网站方面的想法，那就是播都播了，不如谈个价钱，索性签正版授权的合同。

赔偿莫名其妙变授权了？这种生米煮成熟饭的做法，言谨是不买账的。

但庄明亮只是呵呵笑笑，说：“影片还在院线上映的时候，贵站就能在线观看了。不光是对票房，还有之后发行影碟、电视台购买播放版权的价格都有影响，这些咱们是不是都得考虑进去啊？”

牟总也呵呵笑笑，说：“票房和版权能卖多少，关键还得看影片本身的质量，不是吗？”

言谨在旁听着，只觉荒谬，偷完还要嫌弃人家东西不好？庄律师到底还是英明的，不让马导跟着他们一起来，否则当场就能吵起来。

谈判没有结果，他们离开添视，回去跟客户沟通。

虽然庄律师已经尽量措辞委婉，马导还是能从报价里面品出对方的态度，果然气愤难当，说：“这种事已经不是第一次了，我有些几年前拍的老片子现在还在网上挂着，到处都能下。一方面是没有太多精力去打官司，另一方面当年发行已经收回成本，想想也就算了。

“但这次真是过分了，片子还在院线放映，网上就能免费看，还有几个人会去电影院？我也知道自己拍的就是哈哈图一乐的片子，但买东西付钱，总是天经地义的吧？我们还欠着贷款，现在回本已经不可能，要是不追究，发行合作方也不答应，我这次肯定是要把官司打到底的。”

庄明亮听着，跟着点头，却没明确表态，等把马导送走，当天组里开会的时候才说了自己对这个案子的想法——还是得跟添视谈，尽量争取个好一点的价格。

当时是在周其野北京的办公室里，蔡天寻留在上海，也视频接入。

几个人都听见庄明亮的话，却是言谨第一个不忿，说：“可这是盗播啊，偷完还能压价，好划算啊。”