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第23节（第3页）

张蘅对她的态度还是很友好，“你上次给我设计的那套便装收获了网友的一致好评，为我在节目里的形象加了不少分，我得谢谢你。”

向青受宠若惊，连忙客气，“你喜欢就好，我们做设计的，当然是希望顾客满意。”

“我刚刚见过迟茵，很喜欢她那套白色小礼服。”张蘅对她微笑，“我很喜欢你的风格，即便你现在不在Fiona，我也还是希望我们能有机会再合作。”

“只要张小姐不嫌弃，我自然是乐意的。”

礼貌性的寒暄了两句，张蘅便回了后台，向青想起了言澈对她说过的，有关顾客忠诚度话题。

言澈说，不要看女人成天逛商店，买时尚杂志，就以为她们很精通时尚，其实她们根本一点眼光和主见都没有，所以才会整天都在考虑，这一季流行什么颜色、款式，上一季的某某元素是不是已经淘汰。照着专卖店给的搭配买一套回去，没过一段时间再看衣柜的时候，一套两套搭配都看厌了，于是她们又出来买衣服。

——所谓的品牌忠诚度，就是固守着某一风格的女人不愿做任何改变和尝试，选择她们最有安全感的品牌。

所以培养起一个顾客的忠诚度是一件很简单的事，只要看她对什么风格最有安全感，照着这个风格一套两套的给她设计，她很自然就会对你青睐有加。

向青一度认为这是言澈的歪理，可她现在想一想，张蘅是很少在公共场合选择抹胸、吊带、短裙之类搭配的，除非是红毯和平面拍摄的工作需要。

这是一个很保守的女人。

言澈给她的搭配从来不走性感路线，只在某一个款里突出一个重点，营造出时尚感。

就如张蘅今天这一套短上衣和齐膝裙的设计，这套衣服说不上好看，但也说不上不好看，重点是它一点都不□□，又有红黑两个颜色的视觉冲击——它能给张蘅很大的安全感。

向青知道，言澈真的曾经用心教导过她。

作者有话要说：　　

☆、chapter.34

跟总监交辞职的时候，向青是很不好意思的，但总监也表示理解，“知道你肯定是要走的，到底是大公司里出来的，我们这样的小公司，留不住你。现在是年末，冬装也结束了，没什么设计工作，你要走的话交接一下，两个星期以后就能走了。”

向青自然是感激又感谢，主要是叶棠给她来了短信，说公司已经在装修阶段，希望她能先进行设计工作。有没有公司不重要，有没有设计稿和衣服才是重点——向青不想耽搁叶棠的工作，现在已经是通宵画图节奏了。

今年过年的时间尤其的早，刚刚过完元旦，已经有了春节将至的氛围。

专卖店的位置已经选定，锦云广场一楼，一百四十平米，对面就是近些年一跃成为国际年轻化品牌的欧菲尔，租金自然很高。叶棠带她去看店面装修的时候，她依然有股不真实感，做品牌是这么简单一件事？怎么在叶棠这，真是说做就做，一点都不迟疑……

叶棠把手机里门头的设计图给她看，品牌的logo是叶棠手绘的海棠花简图，紫红色的基调，配上“棠”这个字，自然已经有了一股迷人的优雅风韵。

他问向青，“如果是你，你喜欢吗？”

“喜欢。”她实话实说，“女孩子都喜欢花。”

叶棠的表情看起来很满意，他将手机装回口袋里，站在一片狼藉的油漆桶、金属架中间环视四周。向青拿余光打量着他，见他的眼底泛青，也不知道是不是这段时间一直没有休息好，紧紧抿着薄唇是稍稍勾起的弧度——意气风发，她忽而想到了这个词。

春节的前两周，他们正式搬入公司。

工人们还在把未拆封的办公桌、办公椅一一送上楼，向青已经在叶棠的办公室里埋头整理设计稿。第一批送厂的稿子已经在加紧生产，现在就得赶紧把第二批的系列敲下来下来，把布料什么的都定一定了。

春节期间，厂里的工人肯定都要放假，可每到过完年，还能有多少工人回来上班，这个数是说不准的，未免耽搁上市，能早一些投产就要早一些投产。

叶棠是这么跟她说的，“赶着把店铺运营起来是投资商的意思，这么大的店面，每天的租金都是钱，位置都是托关系拿下来的，早一天做出正正规规的样子来，我心里的石头才能落地。所以不好意思，这段时间，是得抓点紧。”

她自然也知道关系利害，急急忙忙就把图纸送去给常峻小哥。

常峻是叶棠从Fiona的厂里挖来的，他临走前本来是想拉着赵师傅一起走，可赵师傅不愿意，他在Fiona呆了半辈子，对这个厂有感情，已经是要退休的年纪，不情愿再折腾。顺理成章的，常峻小哥成了厂里的版师，向青跟他素来熟门熟路的，沟通起来一点问题没有，没有一点新公司刚起步还要互相磨合的意思。

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