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时间到了1997的夏天,位于Z市一马路上的银基商贸大厦电子大屏上,正在播放香港回归的交接仪式。雄伟高大的银基商贸城外的中间位置贴着一张巨幅广告,上面写着:“香港梦兹女裤,让中国女性穿最合体的裤子。”
一个留着一头大波浪长的女人,上身穿一件大红色V领蜂腰半袖真丝上衣,下身旁一条阔腿长裤,腰上踩一双细高跟凉鞋,纤细的手臂上挎着一只香奈儿包,走路带风地进入大厅,乘上电梯。
女人刚一进入大厅,立即引来众人围观,“这不是梦兹女裤的创始人江小荷吗?”
“哎呀!真是她,真人比电视上还漂亮,还有女人味!”
“瞧她走路的样子,真飒!”
“关键是她穿的裤子好看,显气质。”
“听说她的公司年利润几千万了,就靠一条梦兹女裤!”
“真的吗?梦兹女裤就在楼上,我们去看看吧!”
在银基商贸城的品牌女装区,人们很快找到了香港梦兹女裤的店面。店里已经围满了人。有的是来看江小荷的,有的人想买梦兹女裤,但有很多女孩是来看陈卓星的。
皮肤白净、长相英俊的陈卓星上身穿一件一尘不染的白色衬衣,下身穿一条灰色长裤,脚上穿一双锃亮的黑皮鞋,站在店面口,拿着扩音器对挤上来的顾客说:“请大家不要挤,一会儿有工作人员给大家号,第一批先进2o个人,其他人先在外面排号,我们每人一瓶冷饮,请大家放心,车间连夜生产,货源充足!”
第一批2o人进了店里,一个女孩挤过来,陈卓星说:“小姐,进去的人已经够2o个人了,请您再等等。”
女孩奶声奶气地说:“你就是陈卓星?”
陈卓星点点头。
女孩说:“人家都说你是梦兹的小哥哥,整个银基,数你最帅!我今天来除了买梦兹的裤子,就想见见你。”
女孩的话让陈卓星一阵脸红,说:“小姐,你再等一会儿,喝杯冷饮,等下批轮到你时,你多挑两件。”
女孩已经凑到了陈卓星身边,继续嗲声嗲气地说:“小星哥哥,我不会挑嘛,你帮我挑,好不好嘛?”
陈卓星刚要说话,一个女人走了过来,挡在他前面,说:“小姐,我帮你挑!”
是江小荷!陈卓星脸上带着红晕,急忙说:“小荷姐,你不是去上海出差了吗?这么快就回来了?”
江小荷笑着对陈卓星说:“那边的事办完了,还不快点回来呀?怎么样,被女孩子们围着感觉很不错吧,脸都红了,心也在狂跳吧?我要再晚来一会儿,我看那女孩就快把你给吞下去了!”
陈卓星说:“姐,你就别拿我开涮了,遇到这种人,我还真不知道怎么办?”
江小荷呵呵笑道:“不是知道怎么办,而是很享受这个过程吧。我早就听说,你被称为梦兹的男孩儿,嗨!你还别说,这名字挺配你,还有人专门来银基商贸城看你卖货。”
陈卓星说:“姐,你这是抬举我了,他们这些人是来蹭空调的还差不多,顺便来看看我卖货,不过,你得相信我的魅力,我能让那些专门来蹭空调的至少每人买走一条裤子,你信不?”
江小荷说:“我信,要不你是我们公司的大功臣呢,不管是批还是零售都有一套!”
正在这时,江小荷的手机响了,“喂,是江经理吗?你们这货我没法卖了!”
江小荷按下免提键,陈卓星也凑过来听,江小荷问:“怎么了?”
“原来我们这个地区,只有我一家卖你们家的货,现在你们的裤子出名了,光我们这片就有四五家卖梦兹女裤的,大家各不相让,为了卖货,大家互打价格战,现在弄得利润特别薄,我看这货是进不了了。”
挂上电话,江小荷问陈卓星:“这个情况是不是其他地区也出现过?”
陈卓星说:“是,还不少这种情况,我也正准备给你反映这个问题,我查了销售记录,现有有很多以前频繁进货的老客户有好几个月都不进货了。我电话回访了,他们也都反映是这个原因。而且有的店面条件很简陋,完全影响我们的品牌形象。这段时间,市场上又出现了仿造我们女裤的现象,挺让人头疼的。”
江小荷说:“我这次去上海就是为了这事,专门学习上海的连锁加盟经营管理模式。准备把我们的门店改成专卖店,只有加盟我们店才允许经营我们的梦兹女裤,这样不但能提升我们的品牌形象,还能从根本上防止模仿我们品牌的现象。”
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