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曲毕,燕苏让人撤去饭菜。
一个红泥小火炉被送了上来,上面温着一壶绿蚁酒,酒香弥漫了整个包厢。
燕苏给每个人都倒了酒,“诸位,大家都是商人,便不学狗官们那套扯皮了,咱们直接开门见山吧。”
“燕老板果真快人快语!”
“你们想买绿蚁酒?”
“不错!”
“想买多少?”
“有多少要多少!”
燕苏却慢慢品起了酒,不再言语。
各商会代表面面相觑,都不知道燕苏葫芦里卖什么药。
李植迟疑问:“燕老板的意思是?”
“诸位,”燕苏慢条斯理道,“假若我都卖你们酒,然后大伙儿一窝蜂地在帝都内售卖,那会有什么后果呢?”
李植苦笑:“结果就是为了争客,价格一降再降,害人害己。”
燕苏赞道:“不错!李老板有远见。”
“燕老板的意思是各个商会统一售卖价格?”
燕苏摇头:“非也!只要一个地方有多个同样的卖家,那么就一定会形成竞争,最终损害的是卖家的利益!”
李植眼睛一亮:“燕老板,商界至理名言啊!”
燕苏谦逊地摆手:“不过是拾人牙慧。”
“燕老板的意思是让我们分开售卖?”
“不错!”燕苏说出了自己的打算,“我决定将大周分为帝都、江州、江东、江南、云州和凉州六个经销区,每个经销区只会和一名经销商合作,经销商拥有在经销区唯一的经销权!”
一系列陌生的名词从燕苏口中念出,各个商会代表不但没有被绕晕,反而眼冒金光,仿佛听到了经商的圣经。
“燕老板,你如何保证经销商在经销区的唯一经销权?”有人抓住重点问。
“当然可以保证,绿蚁酒只有燕氏大酒楼出产,如果我现有非当地的经销商在当地售卖,我将立刻取消其经销权!这一点我竟会明确地写在合同上。”
“另外,经销商一经现有人从自己的经销区购买了绿蚁酒到其他经销区售卖,需要立刻终止和此人的合作关系!否则也将取消其经销权。”
各个商会代表再无疑惑。
“请问燕老板,成为这个经销商的条件是?”
燕苏嘴角弯起:“帝都、江州、江南和江东四个富裕地区的经销商名额每个五十万两,云州和凉州经销商名额每个三十万两,请各位酌情购买!对了,经销商的有效期为十年,十年后需要重新购买。”
各个商会代表仔细一盘算,都点了点头。十年的经销权才五十万两,这并不贵,一个富裕州一年的利润至少都有几十万两。
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