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第20章 经销商（第1页）
曲毕，燕苏让人撤去饭菜。
一个红泥小火炉被送了上来，上面温着一壶绿蚁酒，酒香弥漫了整个包厢。
燕苏给每个人都倒了酒，“诸位，大家都是商人，便不学狗官们那套扯皮了，咱们直接开门见山吧。”
“燕老板果真快人快语！”
“你们想买绿蚁酒？”
“不错！”
“想买多少？”
“有多少要多少！”
燕苏却慢慢品起了酒，不再言语。
各商会代表面面相觑，都不知道燕苏葫芦里卖什么药。
李植迟疑问：“燕老板的意思是？”
“诸位，”燕苏慢条斯理道，“假若我都卖你们酒，然后大伙儿一窝蜂地在帝都内售卖，那会有什么后果呢？”
李植苦笑：“结果就是为了争客，价格一降再降，害人害己。”
燕苏赞道：“不错！李老板有远见。”
“燕老板的意思是各个商会统一售卖价格？”
燕苏摇头：“非也！只要一个地方有多个同样的卖家，那么就一定会形成竞争，最终损害的是卖家的利益！”
李植眼睛一亮：“燕老板，商界至理名言啊！”
燕苏谦逊地摆手：“不过是拾人牙慧。”
“燕老板的意思是让我们分开售卖？”
“不错！”燕苏说出了自己的打算，“我决定将大周分为帝都、江州、江东、江南、云州和凉州六个经销区，每个经销区只会和一名经销商合作，经销商拥有在经销区唯一的经销权！”
一系列陌生的名词从燕苏口中念出，各个商会代表不但没有被绕晕，反而眼冒金光，仿佛听到了经商的圣经。
“燕老板，你如何保证经销商在经销区的唯一经销权？”有人抓住重点问。
“当然可以保证，绿蚁酒只有燕氏大酒楼出产，如果我现有非当地的经销商在当地售卖，我将立刻取消其经销权！这一点我竟会明确地写在合同上。”
“另外，经销商一经现有人从自己的经销区购买了绿蚁酒到其他经销区售卖，需要立刻终止和此人的合作关系！否则也将取消其经销权。”
各个商会代表再无疑惑。
“请问燕老板，成为这个经销商的条件是？”
燕苏嘴角弯起：“帝都、江州、江南和江东四个富裕地区的经销商名额每个五十万两，云州和凉州经销商名额每个三十万两，请各位酌情购买！对了，经销商的有效期为十年，十年后需要重新购买。”
各个商会代表仔细一盘算，都点了点头。十年的经销权才五十万两，这并不贵，一个富裕州一年的利润至少都有几十万两。
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