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第三十章 情况不妙（第1页）

书房内，气氛安静的可怕，三人谁也没说话。

张杨氏拄着额头在沉思，眉头微皱，显然在担忧。

陈老掌柜的脸色同样带着苦闷，显然也很担心。

唯有陈子墨显得平静些，拿着本书轻轻翻动。

一个多时辰后，打听消息的陈小掌柜的回来了。

陈冲急急的走进了书房，脸色不是很好。见此，张杨氏和陈老掌柜心一沉。

陈老掌柜“说来。”

陈冲抹了把汗，回道“我们找了几家相熟的布商暗地里打探，都表示不知情。后来又让人去了几家布铺旁敲侧击，终于在薛家铺子里现了端倪。我们的人假装成来自蜀中的客户，要求买些五花锦，薛家掌柜开始假装不知情，后来磨不过，偷偷拿出了一匹。派去的人买了几尺，我取了些样本回来。”

陈冲说完，自袖中取出一块样品，递给张杨氏传阅。

张杨氏接过样品，果然是五种花色，比三花锦更加美观。

得知五花锦事情是真的，张杨氏和老掌柜脸色又暗了几分。

“夫人，是老朽无能，没能察觉此事，竟使张府中了别人的圈套。我对不住夫人和张家。”

陈老掌柜悲痛不已，内疚万分，直接跪地悲愤自责。

张杨氏连忙搀扶，劝道“老掌柜，快快起来，使不得。这并不能怪你，怪只怪我们太贪心，想要在蜀锦市场上占有一席之地，自然着了别人的道。责任在我···”

“夫人，陈老掌柜，我想或许现在当务之急应该是想想如何解决才是要。”

得了陈子墨提醒，两人才幡然醒悟，现在确实不是谁责任的问题。

“子墨说的对，为今之计还是如何处理这批三花锦，减少损失才是。”张杨氏扶起老掌柜，转向陈子墨道“子墨，这事还是你先觉的，多亏了你。你有什么想法？”

陈子墨斟酌了一下，缓缓开口道“既然市面上并没有大规模出现五花锦，说明可能有人刻意压住了消息。既然如此，那就是说大部分人还不知道五花锦将面市，我们可以打个时间差，尽可能的将手头的这批三花锦抛出去。价格可以压低些，只是要尽快。”

陈老掌柜赞同道“不错，趁着消息还没有走漏前，赶紧将这批布料出手才是。只是量太大，恐怕有能力吃下这批货的布商很可能已经知道消息了。光靠我们慢慢卖肯定是来不及的。”

“夫人，老掌柜，我这里有些浅见。”

“子墨快快说来。”老爷子现在对陈子墨还是有些期待的，主要是对方心细如，能从邸报短短一行字中就察觉此事，确实不简单。

“如果单独靠我们的商铺销售的话，实在太过漫长。与其这样，不如分两步走。展经销商和促销。”

陈冲问道“何为经销商和促销？”

“所谓经销商其实就是展下线，分担风险。既然大部分人都还不知道五花锦，那么必然有不少的商人还不知情，不如将货物以稍微低些的价格供应他们，尽最大可能展更多的经销商。这样他们就能吃下一批货量，减少我们的损失。”

“至于促销，其实就是以低价、优惠、多买多送等形式快卖出货物的手段。”

经陈子墨一解释，几人恍然，平日里经营手段也是如此，只是不这么叫罢了。