书海小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第19页（第1页）

  王泉？

  张舒一脸错愕的看着张成刚，转而看向自己的母亲，见他俩表情都很淡定，不像说谎，心中顿时一慌。

  这人怎么这样，不吭不响的直接上门了？

  ……

  王泉这次出门的计划时间很长，每个客户都需要一一走到，感谢他们这一个月以来的配合支持，也想通过这一次拜访，加深双方之间的感情，为后面几个月的旺季打好基础，所以，王泉这次出门带了很多东西。

  这些客户都是不差钱的主，王泉带的礼品也不是什么值钱的东西，只是中原地区的一些特产。比如说香油和芝麻酱。

  因为这个，整个后备箱塞的满满的。

  每个客户两瓶香油两瓶芝麻酱，这是王泉提前准备好的。

  上次的拜访加上中间一个月的合作，这一次再见面，客户表现的异常热情，每到一个地方都要留王泉吃饭。

  一连三天，王泉拜访客户的度还没有上次快，从第四天开始，王泉学聪明了，他总是错过吃饭的时间再给客户联系。

  通过一个礼拜的拜访，王泉终于弄明白了事情的前因后果。

  两湖多地相继出现猪瘟疫情，屠宰量猛增，价格比之中原地带还要便宜一些。最关键的是，这两个地方的养殖量还比较多，生猪价格每天都在下降，出产的产品价格自然不高。

  同样是疫情造成的行情下跌，人力改变不了。

  唯一能做的就是，紧跟市场价位，别让自己的产品积压。

  听说王泉这一趟有去福广的计划，杨德军还主动帮忙介绍了几个客户，其他几个地区的老板也有主动帮忙介绍客户的，只不过得需要王泉亲自跟别人联系，或者见面。

  这些转介绍的客户中，有两个客户所在地区对猪腰的需求量比较大，仅仅是通过电话介绍，他们就主动开口，只要王泉这边的价格跟市场差不多，他们每人每天都能要两百公斤左右。

  一头猪产出的猪腰也才o.3公斤左右，如果能跟他们达成合作，猪腰就不怕积压。

  其他几样报货量下降的产品，说白了，也是因为价格的原因。这一个礼拜，王泉跟客户重商定了价格，价格下调之后，客户也都承诺恢复正常报货量。

  在他们眼中，王泉这个年轻人还是比较会来事的，报货量刚刚下降几天，就亲自登门了，还带着礼品，虽然不是什么值钱的东西，但态度值得肯定。

  对于这些批商来讲，从哪进货都一样，只要价钱合适，何必多家进货给自己找麻烦呢。

  可对于王泉来讲，意义就不一样了。

  或许是因为合作时间太短，这些人不明着告诉自己价格有了变化，大多数人通过报货量提醒自己。

  也幸好自己这几天不是很忙，能抽出时间出来，如果进入旺季，场子里忙碌起来，自己没空出来走访市场，他们的报货量会不会逐日减少？

  王泉虽然嘴上不说，心里的担忧还在。

  接下来的日子里，王泉放慢了脚步，上次没有拜访过，或者说至今没有合作伙伴的城市，他都停留了一两天的时间，尽可能的多跑几个市场，多见几个批商。

  从众多批商中挑选出优质客户，重点标注。

  其他的客户则是只能卖普通货的那种，跟这些客户谈判的时候，王泉体会到了重生前那种一刀一刀慢慢割肉的痛苦。

  “我现在接的猪肝才五块五一公斤，市场上卖价基本都一样，你让我进货比别人贵，我还怎么跟别人竞争。”

  “那不行，我接别人的货，运费都是卖货的人出，哪有让我们自己出运费的？”

  “……”

  各种砍价，费用的承担问题，让王泉头疼不已，还不能拒绝。同时，心里也是暗暗腹诽，五块五还嫌贵？明年猪肝突破十块钱一公斤的时候，你是不是就不做这一行了？

  晚上睡觉前，王泉算过一账。

  现在每天货量基本上维持在三十吨左右，郭杰的场子每天能杀四千多头，林东手里的两个场能杀三千左右，加在一起才七千多头猪，全部加上也没有三十吨货。

  两辆调货车每天都闲不下来，才能维持客货的需求量。

  按照正常的包装，一包货能打一百公斤左右，特殊单品还要排除在外。按照现在运费算，平均下来一包货要八十元左右，三十吨货就是三百包货，每天的运费都要两万多块钱。这还不算自己开车调货时，产生的费用。

  跟林东沟通过，除掉一切费用，一头猪的全套副产利润还不到八块钱。

  一天七千多头，一头不到八块，也就是说，一天每人能分两万多块钱的利润。

  看似一天赚两万，已经不少了。

  对于王泉这种重生回来的人来讲，真是可怜。

  重生前，也就是19年，如果还能每天屠宰七千头大猪，得有多少人打破头抢着包场。别说这种千头大场了，19年夏天，一个一天只能杀二三百头猪的场子都敢张嘴往你要三十万的保证金。

  而且还是分包，整头承包的话，保证金更是难以想象。

  第15章计划

  花开两朵，各表一枝。

  商山的场子稳定之后，郭杰和林东两人同时选择外出开辟渠道，林东选择向北，目标很明确，府和津港。

  这两个地区具备一定的特殊性，官方意义很重，对于环保和疫情检查的更为严格。