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第4章 就要这个了（第1页）

“阿姨您看，这套房子两个卧室，如果您儿子临时回来也能住的开，而且是南北对卧，通风会好一些，冬天你们住在南卧室，夏天天气热了可以住在北卧室。客厅也是南向的，采光很好，没有遮挡。客厅外面就是小院子，种点小菜就够你和叔叔吃的了，如果夏天嫌晒，我过来帮你们搭个架子，种点葡萄或者丝瓜爬藤的植物，既能遮阳还能吃多好”路天明在房子里滔滔不绝的讲解着房子的各个卖点，王阿姨也在房子里东看看西瞧瞧，不时点头。

“阿姨，这个房子的装修是三年前装修的，当时也是给老人准备的，但现在孩子去南方展，老人也跟着过去了，所以才要出售的，材料用的都是好材料，地热下面还做了防水防潮处理，但是一楼和三楼比较或多或少应该还是会潮湿一些。下水道是单独走的独立排水，只要咱们自己使用得当不会出现堵塞反水之类的问题，但建议您加装一个反味地漏，避免有反味的情况，因为房子面积小，没有单独的餐厅，您和叔叔就给在客厅吃饭了”路天明的讲解不单单只说房子的优势，同时也会把房子的一些弊端也说出来，让客户自己衡量。不是因为和王阿姨熟悉，他是对待每一个客户都一样，这也是导致他业绩一直不高，不温不火的。毕竟你说十句关于自己产品优点的假话，客户可能会信五句，但你说十句关于自己产品缺点的真话，那么客户会信十句！所以在客户的眼中来看，路天明给找的房源缺点总是比别人找的房源缺点多，没有别人找的房子好！

“小路啊，你下午时间方便么？我想下午让你叔叔来看看这套房子。这房子我挺喜欢的，但毕竟买房子这么大的事儿，我自己做不了主，给和你叔一起商量”王阿姨小声说着，显然她对这套房子很满意。

“阿姨，我下午没事，这房子钥匙就在我这，咱们下午什么时候想带叔叔来看看都行，您看下午几点方便？我叫车去接您和叔叔”路天明笑着说。

“那咱们就下午两点钟怎么样？”王阿姨听到路天明的回答高兴的说。

“好，阿姨，两点我准时到您家接您和叔叔”路天明爽快的回答。

……

给王阿姨送回家以后，路天明又和业主联系了一次，再次落实一遍房屋的手续情况，房屋的户口，学位，贷款情况，是否有抵押、质押，有没有共有权人，租赁优先购买权等等一系列情况都做了个详细的复查。然后信心满满的等着下午叔叔来看房。

这时军哥走了过来，看着路天明兴奋的表情说

“出意向了？手续都落实好了吧？”

李军算是路天明半个师傅，对于路天明的性格十分了解，一看路天明的表情就知道他的客户应该有很大的签单可能性，所以提醒了一下路天明。

“放心吧，军哥，你还不知道我么？手续上肯定没问题”路天明自信的说。

“那就好，下午我在门店，如果有什么事打招呼，随叫随到”李军轻捶了一下路天明笑着转身走了。

两点钟，路天明准时的叫车等在王阿姨家楼下，又亲自上楼把王叔叔给扶下楼。一路上两位老人免不了又是和路天明一顿客气寒暄。

到了房子里，路天明扶着王叔叔把房子各个空间都看了两遍，又把房子的各种优缺点重新给王叔叔讲了一遍。王叔叔点了点头拿着拐杖坐到了客厅的沙上，身体靠在椅背上，好像再看看客厅放电视的距离是否适合，换了几个角度后点了点头。然后又站起来走到窗前看了看外面的太阳，顺手把窗边的窗帘拉了起来看了看墙角，下意识的又点了点头。之后顺着墙边边走边敲来到了厨房，把厨房的水龙头打开，关上，打开关上如此反复三次，又看了看下面的管道。

路天明会心一笑，两年的从业经验告诉他，王叔叔应该是对这套房源比较满意，所以才看的这么仔细。如果没看好的情况下是不会仔细的考虑这些细节的。就像去相亲，你第一次见面连对方的长相都没看上，大概率就不会去在意对方的个性是怎么样的，因为你在心里已经给对方否决掉了，对方是好是坏已经在你心里和你无关了！

“叔，这房子您觉得怎么样？有什么不满意或者还不清楚想要了解的么？”路天明适时的追问了一下！路天明知道，这个时候一定要及时的了解客户的疑虑想法，并妥善的解决问题才能有签约的可能。

王叔叔看向了王阿姨，王阿姨也看了看王叔叔，两个人交换了下眼神。王叔叔停顿了能有十多秒种，像是做下了某种决定。

“小路，咱爷俩认识的时间也不短了，你说话我相信，你和叔说实话，这房子有没有啥问题？”王叔叔拉着路天明的手，直直的看着路天明。

路天明哈哈一笑说“叔，您担心啥有明白，您放心，这房子是业主当时买给老人养老用的，后来业主工作调动到了外地，想要把老人带过去，所以才卖这房子的。房子是老两口的名字，咱签合同是需要和老两口签的，到时对方的老人您都能看到，身体特别健康，您的担心多余啦！”

岁数大的人比较在意房子里有没有老人过世，或者其他情况的离世。虽然王叔叔没有明说，但路天明一下就看出了王叔叔的顾虑所以也换了种隐晦说法告诉王叔叔，这房子不存在凶宅等情况。

听到路天明的回答明显能感觉老两口同时送了口气，表情也放松了很多。

王叔叔挪步到沙前坐在沙上，活动活动了腿，笑咪咪的对路天明说

“小路，说实在的，这房子我和你阿姨看好了，就要这个了，别的也不用看了。你我们老两口也信得过，你给帮我们使使劲谈谈价格”